李佳琦成功的秘密，就藏在这个价值百万的抖音

 

何项俊是一名专业的网红孵化师，她的团队孵化出的网红，在抖音平台一共拥有6000万粉丝。在演讲中，她展示了一套抖音网红打造公式：“大网红=赛道+人格+场景+关系”。她还建议每个人都用好这套“价值百万”的公式，成为自己的行业表达者，打造自己的个人品牌。

以下是何项俊演讲全文：

 

我每天的工作就是制造网红，我们团队曾经孵化的网红在抖音上一共拥有6000多万的粉丝，我今天要给大家分享的主题是如何打造一个网红，请明确一下这个课题的边界是“如何打造一个抖音网红”。

可能很多人说打造网红跟我好像没什么关系。我先分享给大家三张图片：

 

第一张图，现在是抖音上粉丝量最大的帐号，叫一禅小和尚，有4700万的粉丝，我不知道在座多少是文化领域的，你做一个IP，过去可能需要4-5年，现在不到2年，抖音就已经催生了5个千万级别的IP。

第二个图如果你不认识他可能已经OUT了，这个人叫李佳琦，他是现在的口红一哥。上个月他的单条广告报价是120万，也就是说他一个人一年能创造近1亿的收入，是不是非常可怕的数字？他可以以一己之力，推火一个美妆单品。

第三个图，是一个品牌叫“答案茶”，这个奶茶店开始店面都没有，但是它通过这个概念在抖音上火了以后，不到两个月就吸引了249家加盟店，实现了自己的品牌从零到一，所以在你不知道的地方这个世界正在悄然发生变化。

2019年3月份，短视频的月活用户达到8亿，其中抖音占5亿。大家可以想一想，每个月有近二分之一的手机用户都会刷抖音，而且平均的使用时长超过了76分钟，所以才有了抖音五分钟人间一小时的说法。

请重视这组数据，因为人在哪里机会就在哪里。别急着说与你无关，我知道得到大学的同学都是高端大气上档次的人，但你的品牌你的产品，需不需要获得更多更广泛用户的喜欢。

你要不要在活跃用户最多的地方建立你自己的磅礴阵地，甚至你自己的特长、绝活需不需要分享给更多人，获得更多反馈，建立自己的增长回路。你玩不玩抖音其实无所谓，但作为一个对这个世界充满好奇心的学习者，你要不要懂抖音？如果你要，那就跟我来。

首先我要交付给你的是一个我认为价值一百万的公式：大网红=赛道+人格+场景+关系。翻译一下，是四个反常：反潮流、反复杂、反虚假、反孤立。

 

 

为什么说这个公式价值百万呢？

因为有的公司在抖音上的营销预算是一百万，但不按照这套公式来做，可能取得不了任何的营销效果。而如果有的人能够按这个打法做到极致，他可以靠抖音做到一百万。

首先需要选择赛道，要做网红无论是个人还是品牌，最重要就是选择赛道。选择赛道的核心是“反潮流”。所谓反潮流就是不要进入已经有红人的领域，而是要寻找蓝海。

我们印象中抖音的人都是这样的。都是特别好看的小哥哥、小姐姐唱歌跳舞，或者搞笑的剧情。真相是你们也干不成，因为这个领域已经杀成一片血海了，而且这个当中很难成为头部，既使是成为头部粉丝变现价值也不高。但我要告诉你，在教育、母婴、汽车等垂直领域，仍然处于蓝海阶段，有做出头部的机会，而且粉丝的变现价值很高。

先来看一下第一个例子。这位是著名的新媒体品牌创始人年糕妈妈自己出镜。刚开始以情感咨询作为主题，后期是育儿等内容。抖音上非常成功，她是做什么吗？

很早杀入蓝海领域，抢占用户，用母婴内容持续干货输出。并且创始人自己出镜，容易建立信任流量。

 

看一下第二位，我们印象中的汽车媒体都是非常专业的，这位虎哥本身是主持人，短短几个月的时间就在抖音上吸引了1100万的粉丝，他又做对了什么呢？

第一个，选对赛道，汽车领域本身就是广告主众多，投放需求非常大的领域。第二，他围绕着用车、购车、护车这些方面，把这些场景生活化的表象出来，非常接地气，第三，当他陷入瓶颈的时候，在汽车领域进行了深耕，二次挖掘，围绕豪车做了多次爆款内容，满足了用户好奇心。

所以确定完赛道我们就进行到了百万公式第二个要素“人格”。网红的人格设定，本质上就是标签。

众所周知抖音是算法驱动的平台，而养成大怪兽的食物就是标签，长达三千字的人物小传写得再好也没有用，必须把这个人翻译成标签。一般是如下套路，我们会从视觉、听觉、技能、表达四个方面进行选择标签。

 

首先是视觉，这个人给你的第一印象，他的颜值是极美还是极丑，有没有什么行为非常有趣，毛毛姐就是非常典型的例子，当他作为清秀男孩子形象时根本没有人关注他，因为同类型的帐号太多了。所以他买了一顶橘色的假发，开始反串自己扮演自己的女朋友三姐、七大姑八大姨成功在全网爆红。他每切换一个假发就能切换一个人格标签，非常有特色。

 

第二个是听觉，听觉是一个人的语言特色，这个人是不是会方言，或者他有没有什么slogan，比如说陆超，他的外貌有没有什么特点，就是一个普通的中年油腻大叔，但他发明了一个口头禅“真好”，形成了真好体。类似的还有李雪琴，她的“你好吴亦凡，我叫李雪琴”成功的让吴亦凡本人公开回应了她，她的公式把自己的口头禅，提炼成了一个体觉标签。

 

第三个是技能，就是一个人有没有什么特殊的职业或者才能。比如说手工耿，本身只是一个焊工，但已经火到国外了，喜欢做一些非常有趣但豪无用处的东西，所以他是一个视觉欣赏价值大于使用价值的发明，也被称为发明界的泥石流。

 

第四个是表达方式，就是你一定要符合平台特点，面对镜头要非常自然和真诚，或者比较豁得出去。这位阿纯靠着男扮女装吸引了1600万的粉丝，所以每个人都有自己固定的表达方式，不停的重复，就能让别人记住。

 

这四个方面可不是要求大家面面俱到，而是即便是有标签的套路，也要简化的实现标签，打造人格核心是要反复杂，必须要从单点突破，我们在座的有这么多行业的人，每个行业都可以诞生网红，当然如果你不愿意做网红，而是为了做营销而做抖音，那比较可行的方式就是从职业设定这一点上寻求突破。

只要你深度挖掘你职业中的一些特征，并把这些特征用短视频的形态呈现出来就比较容易火。

第一个例子是外卖小哥，这条视频有200多万的点赞，就是告诉大家我接了多少单，赚了多少钱，越努力越幸运，很多人从他身上看到有正能量，自己有工作动力了。

第二位是张雪峰老师，是知识网红，会把很多严肃、专业知识诙谐幽默的方法展现出来，也被成为考研界的一哥。

第三位是名侦探小宇，他有创新吗？也有也没有，要知道他其实就是把过去法制进行时用悬疑的模式在抖音上重新做了一遍，所以现在有人说抖音还有一个巨大的蓝海在开发，就是过去20年所有火爆过的电视剧和电影、综艺都值得在短视频上全部做一遍，用1分钟把过去40分钟的内容碎片化展示。

赛道选好，人社标签贴上，这就算完成了基础的工作，接下来百万公式就进行到了一个新的高度：场景。

相当于把网红人格构建成一个符号，其实就是把人扁平化了，扁平化意味着什么？脸谱、抽象，这样就没有魅力了。

所以我们还是要有一个过程，就是把人放到一个场景当中，不扁平化不足以形成符号，不立体化不足以产生魅力。

场景的打造核心在于反虚假，因为人不是活在虚假世界里的，必须把这个人跟外部世界的联系，超级和谐，让场景加强人社。也可以是超级冲突，让场景强化表演的戏剧性。

我们都知道爱情这个东西可以发生在很多地方，但发生在城市里就不够新鲜、不够触达人心。这位山村小杰就用农村的竹子给他老婆做的东西，他有创新吗？也有也没有。我们要知道在此之前中国最常见的系列剧就是乡村爱情。所以这个是把传统爆款内容在抖音上重现。

第二个是火锅店跳舞的艺人，每次跳舞都非常卖力，很好看，很多网友就会拍摄她的视频发到网上，成功让她的店成为了重庆网红店，她自己也成了重庆火锅一姐，现在她已经升级成公司合伙人了，所以抓住每一次机会，做好每一次事情，就能让成功的偶然变成必然。

百万公式的最后一个要素，是关系的打造。

有的人格是可以孤立存在的，比如说一个长得特别像林志玲的小姐姐，唱歌、跳舞特别好，就可以独立存在，不需要和别人互动，但这样的网红生命周期挺短，人们一旦审美疲劳就会离开。更主要是把人格放在一定的关系里设定。

关系不是单纯的重现另外一个人，关系的价值在于唤醒大家天然的情感连接。要把人放到一定的关系当中去，核心是反孤立。

人的情感需求包括了亲情、爱情、有请以及陌生人的感情。这些感情放在短视频里就会比较触达人心。

我们看一下第一个例子，末那大叔，他的父亲已经七八十岁了，但每天都西装革履，过得非常精致，非常有意识感。很多人关注他，是因为大家希望自己的父母也这样老去，也希望这样的亲子关系，唤醒了大家对亲情的渴望。

第二个是罗姑婆，她自己号称是50后最强的情感博主和人生导师，所以她才是真正的抖音女神。

第三个是一对情侣，男生比较高瘦，女生比较丰满，所以在外形上有比较巨大的反差。刚开始很多人关注他们，有一点见不得别人好的心理，想看他们什么时候能分手，结果他们还结婚了，当时还上了抖音热搜，大家说我又相信真爱了，然后又持续关注。

讲到这里我想大家知道我们怎么打造网红了。

首先是选择赛道，我们每个人都是各个领域、各个行业的高手，应该找到蓝海的竞争力，而不是在红海中奋力厮杀，这样才更容易让自己脱颖而出。

其次是人格，我们总是本能给自己加戏，其实你不做网红也可以用这个方法重新思考一下自己，对于他人而言，根本记不住复杂、多元、层层叠叠的你，只能记住你的特征，所以自我发展的角度也应该提炼出自己的关键符号，汇总成价值标签。这个价值可以是工作中技能的增长，也可以是生活中经验的积累。

最后是场景和关系，要把人格放到场景和关系当中去，把抽象的还原成真实的。并长时间持续性画这个符号，直到这个符号成为超级符号，所以我看似是一个杀时间的人，但我更是时间的朋友。

我建议每一个人都能用好百万公式，成为自己的行业表达者。因为每个行业红利都会向善于表达者倾斜，再小的个体也应该有自己的品牌。