创业做小工具的7个建议

前段时间，看了一位创业前辈写了一篇关于创业做小工具的文章。

不仅让我感触很深，更对我有很大的启发。

这一两年来，我也一直在做一些小工具。

在零投放下，有过一天三五十万的新增用户，一天10万收入的高光时刻。

也经历过因用户发布擦边信息，审核不严，导致平台被封禁20天以上的至暗时刻。

所以，今天我再来做一些延申和总结，希望对即将做小工具创业的朋友有一些启发。

 

01

小而美的工具有机会

经过这一两年做小工具的体验，我个人觉得做小工具始终是有机会的，而且从收益的角度来说，做得好，会活的很不错。

行业里面有一些头部的小工具，比如做抽奖的抽奖助手，做问卷的问卷星，做表单的金数据，做社群圈子的纷传，做打卡的小打卡等等。

除此外，还有很多很多，如135编辑器、轻抖、稿定设计等等。

所以大家不要觉得，大公司可以做一切的事情，所以自己就没机会了。 

大公司做产品的业务逻辑、资源配置和创业公司是不一样的。

那么如果你想要做小工具，优先建议你关注以下6个小点。

02

不要做内容

不要做内容！

在内容上，完全是深受其害啊！

1、目前监管部门对于内容发布管理很严格，只要涉及到内容发布，不管是社区、笔记、论坛等等工具，上线的时候，就需要地方网监审核。

2、用户发布的内容也需要审核，不能不管。不仅需要专人几乎24小时对内容进行巡查，而且评判标准很难定。

以前用户发了自己略微性感的照片，没有擦边没有大尺度没有漏点，我们审核的标准觉得可以出现在平台上。

因为类似的内容，在头条、微博等都很常见。

但是用户去举报投诉，投诉理由不是涉黄，而是低俗。

你看这个标准就很难界定了，我们认为不低俗，微信认为低俗。

所以，我们的小程序就被封了20多天，用户完全无法使用。

3、发布内容的工具，多数变现也是以付费内容阅读为主。

这时候，用户付费以后，标准就很难评判，就会有用户选择恶意白嫖、投诉退款。

4、你若只是提供发内容的工具还好，但是若自己想做个社区、内容平台，奉劝你不要做，必死！

03

不要做内容存储

这也是紧接上一条，比如做云相册、网盘、图库这种工具，流量成本太高了。

不管你是收20%个的手续费，还是卖299、399的会员。

一般来说，都很难，成本太高了。

1、不管是存图片还是存视频，你都需要保存用户以往发布的所有内容，对于存储是一个很大的考验。

2、用户发布了一个视频是30M，如果有10000人看了，就是30万M就是300个G。

所以各位，这个流量费用的成本是很高的。

尤其是用户免费用的情况下，你是纯亏！

04

第一天就要开始收费

做工具，千万不要免费！

你原本想着靠免费拉点客户，但是免费客户越多，支出的成本越高。

因为作为工具的变成方式只有三种：其一是会员费、其二手续费、其三广告。

但是想靠免费来赚广告，太难了。

1、90%以上免费的用户，都没有付费的意愿。

一方面他们使用产品的频次比较低，另一方面他们有多个免费工具做备胎。

2、可以做免费体验期，比如三天、7天，但核心还是收费。

因为你的最终目的就是收费，就是那些真正刚需且高频的人。

你们去看看，就连企业微信加入都开始收费了。

所以，不管你做哪一类工具，从上线开始就要收费。

如果你在上线的时候，找不到收费理由，说明你这个项目的存在就是错的。

 

05

要足够的垂直细分

关于做小工具，建议大家去吧国内各大应用平台的榜单、类目看一遍。

其次大家去打开微信、支付宝等大平台，把他们的细分功能仔细阅读以下。

说实话，支付宝任何一个页面的细分功能，你几乎都能在国内找到一家活得很不错的公司。

从收款、点餐、积分、投票、红包、打卡、抽奖、报名、表格、问卷、进销存等，几十上百种。

但是你以为已经细分没机会了，其实足以养活一家公司。

就像在内容领域的工具，从发文字、发图片、发音频、发视频、发表情包到改图片、做排版、做剪辑、做共享等等，也有几十家超头部公司活得很好。

有个工具叫美篇，不知道大家听过没有，用户大几千万啊！

 

06

要有明确的客户

当然，我们创业做工具，肯定不是想当然，不是随大流。

而是要想清楚，你的客户是谁，是不是真正有需求，他们的痛点是不是很明显。

关于用户的痛点有很多，比如其他产品价格比较贵，产品功能单一，产品功能太多，产品迭代慢，产品本身不好用等等。

任何一个用户吐槽的地方，都可以成为你找到新产品的突破要点。

如果你在做工具以前，对于用户的需求、痛点把我不清，了解不深，那建议你就不要做了。

到时候要么做出来的东西和市场的一模一样，要么就是自己想当然的东西没有人用。

一定要很清晰的明确你的用户是哪一类人，你才能很精准的找到他们进行销售，不管是打电话、加微信、做地推。

 

07

要多备几个账号

我一开始没有风险意识，直到账号被封禁的时候，才认识到了这一点。

1、多备几个网址，只要你的产品会被分享到微信，就要注意可能会被微信屏蔽的风险。

2、多备几个账户，只要你用微信支付收款，而且交易还比较频繁，那建议你多申请几个。

3、多备一个平台，不管你用的是小程序，H5还是网页、APP，依然建议你在有条件的情况下，多备用一个。

以前没意识，一个小程序被封禁，一下子半个月都不能做任何事情。

以上是关于做小工具创业的部分内容，还有如团队、办公、使用、推广等方面的话题，我们后续继续来分享。