互联网流量简史：创业和赚钱大机会的答案藏在

互联网变现的江湖风雨，用户时间分配的转移乃是“罪魁祸首”。

内容创业机会也好，新消费创业机会也罢，乃至更多机会都是因这个因素，今天发生在新流量的创业机会，可以在过去10年从微博开始的变化中找到映射的例子。

用户转移的时间节点是一切变化、一切商业机会的根源所在。只是，处在迷雾中的我们怎么抓住这些新机会？在见实大会的最后压轴演讲中，峰瑞资本创始合伙人李丰详细和我们讨论起这个问题。

而他的发言，也可以简略称为用户时间转移简史，或互联网流量简史。一起再来回顾下这些精彩内容吧。如下，enjoy：

过去两年，行业给人最大的体会是特别多的名词和概念，对我造成巨大的心理困扰。因为很难分辨其中到底哪些词代表了背后的长期价值和可持续价值，哪些词造完了VC们冲进去试一下过两年就没了，这是很痛苦的。

峰瑞资本有4年了，这之前我也有8年在从事早期投资，今天借见实大会的机会，抽出其中的一段历史跟大家回顾一下，我们看到的现象和状况，看看到底在过去发生的事情，在今天有没有映射？

从我的角度来看，关注流量需要讲三件事情。

第一件事情：用户时间分配的转移。这要回到过去7、8年前，2012年你的时间从App上转移到微博上，从2013年年底开始，又从微博上转移到微信上，2014年初开始又被转移到刷朋友圈上，紧接着你刷朋友圈的时间又转移了一部分去看微信公众号。

这个事持续下去以后，一年前开始，你的时间又被转移到看短视频。这就是时间分配的转移，100%已确定的流量变化。

第二件事情：看所有行业时发现一个简单的规律：用户时间发生转移，就意味着媒介形态发生了变化，但通常，用户时间最快转移的阶段是新媒介商业化不好的时候，因为它处在增长阶段。

第三件事情：某一类流量到了瓶颈后，最后都有最适合这个媒介传播的商品变现和服务变现，且是以前没有被很好解决过的品类。

听起来太抽象，举个例子：在我有限的投资生涯中，2012年开始，大家都在刷微博，各种开会现场都在刷刷刷，那个时候增长很快，但这个增长很快的过程中，很少有人在新浪微博生态做变现和观察用户的行为是什么样的。

早期，大家的眼光都是新鲜好奇，所以出来很多适合最短文本信息的传播类内容，如@十万个冷笑话，@冷笑话精选，这样的一波人也是第一波人。当然它们后来慢慢地不过尔尔，因为用户不能停留在只看段子上，所以后来出现了新闻和实时热点，出现了图文。

第一次我们叫用户行为转移，第二次叫谁先进去利用这个转移来做变现并且适合传播，谁的机会就大。

那么，谁利用了这个媒介形态来做了第二次用户转化和变现？

2013年2月前后，有两个公司利用这一波流量同时起来，就是美丽说和蘑菇街，这两个公司后来合成一个公司，合并之后腾讯投了很多钱，今天已经是上市公司。他们做了什么事情呢？

通常变现效率高的平台，跟流量平台之间永远是不通的，永远有隔阂。比如百度不让淘宝抓取图片和价格信息，同理阿里也不让百度这么干，最早时更不允许百度做比价。微博出来后，也不允许淘宝放商品链接的。之后又经历QQ空间不允许，和微信的不允许。

巨头之间永远有这样的问题，所以出现第三个非常特殊的流量机会，和当年美丽说、蘑菇街的出现，完完全全在同一个时间点，一模一样的增长曲线上，没有任何差异。

用户时间迅速转移，平台还没有开始做充分变现，同时两个巨头之间相互不互通，所以导致当时最确定的一件事情，就是用图片和短图文的形式把增量最大化，把当初没有商业化的流量拿出来放在体制外，再卖给阿里。

当然后来出现了变化，阿里变成了新浪微博的股东，所以这个生意就不好做了，于是出现第二波一模一样的机会。那就是2014年，QQ空间流量变现的机会，也是把里面的流量拿出来绕一圈，卖回给阿里巴巴。到2014后半年的时候，阿里巴巴不再允许他们之间跳转链接来分配广告收益，因此蘑菇街和美丽说开始做自己的电商模式。

2012年我也参与过一个早期投资，那个项目看起来跟微博，和互联网没有任何关系，但确确实实它的所有形态，和当时微博传播的形态有很大关系，并且一定程度上借助微博来做传播，起来了。所以，在这一年我投了“江小白”品牌，当时因为它产品的表现形态短图文非常适合微博，并且在表达消费者情绪上呈现的十分到位。小米也是这样起来的。

2014年，阿里买了微博股份之后，出现了第二件事情：变现。因为这个时候终于把流量和变现疏通开，变现的人、流量、新增用户时间流量的人，也都纷纷有了机会。

那时候微博也有很大挑战，因为用户时间再一次重新发生了转移，从微博转移到微信上。但这个时候终于把流量和变现打通，出现了第二波大家创造出来的流量趋势的新名词，叫“网红经济”，去年还上市了一家公司。

再往下到了微信，微信朋友圈开始比微博的传播效率高，用户就又迅速把时间分配到效率更高的内容媒介上。

紧接着是公众号，那时候大部分人都欣喜若狂，说从来没有见过这么多的信息，还带有各种各样的特点向你涌来，感受非常良好。那个时候大家订阅了非常多的公众号，于是公众号的红利来了。

还是回到时间转移上来分析，微信公众号5年前是欣喜若狂，去年微信公众号也成了跟微博一样的状态。

现在你关注的公众号大概只剩一两三类：第一类叫垂直领域当中被你认可的意见和文章；第二类叫可信来源的微信公众号；第三类是会在朋友圈或公众号内，刷到一些喜欢的、有深度的文章或报道。为什么会有这个趋势？因为对于看信息的你，识别谁真谁假这件事太麻烦。

换句话说，这波红利基本已经到头了。那么，用户转移到微信+朋友圈+公众号的时候，谁在里边赚到了商业化流量？又是谁持续下去，最后繁荣下去，或者说相对今天来看，仍然在繁荣？

肯定不是所有公众号，但在公众号繁荣过程中，出来了一个最适合公众号长文章内容的新行业，并且利用了这波红利。那就是知识付费行业的公司。

这些媒介占据了你早期和在后续媒介流量到达瓶颈后，你在里面想要看的，有质量的，有可信来源的，让你认为专业的内容，统统最适合承载在这。

再回过头来看最近的一次，你的时间显然从微信公众号和朋友圈上挪到哪去了？答案是，短视频。短视频最先开始出来的内容，只是对用户的友好度变高了很多，因为短视频短，大部分都是抖机灵，是不是很像当年的微博？

一样的道理往后推论，用户的时间转移之后，媒体形态会紧跟着变化。到底什么产品会因借助媒介起来？以今天的结果看早期的现象就理解了。

为什么化妆品是过去一年半到两年，是电商上起来最快的品类？原因非常简单，因为非常适合抖音这种媒介。为什么会有李佳琦？因为可以用一个你觉得好玩有趣，或爱看的方式，15～30秒内告诉你，这款眼影和唇膏应该怎么用？用完以后会变成什么样？也正是内容的文字化，变成了视觉化影像化，大家理解起来更易，也是更激起共鸣和促进传播。

这个故事再往后延续，我们就可以做出有一定把握的推断。

第一个推断思考：视频的形态既然已经成立，不会都停留在“小哥哥、小姐姐“跳舞这一形式上，就像当年十万个冷笑话起来最早起来最快，但不一定是最长久的。那什么是长久的？

第二个推断思考：除了化妆品已经被证明，还有哪些会随之变化，什么品类还会借助抖音平台来商业化?

第三个推断思考：就是新品牌。

但有个不幸的事实来了，2010、2011、2012，乃至2013年，在淘宝双十一销冠前十名三分之一新品牌是在这时起来的。但留意去年淘宝双十一榜单，从2015、2016年开始，前十名当中新品牌很少了，全都是传统品牌。

这个结论很简单，流量会持续，用户群体会发生变化，随之时间分配也发生了变化，商业化也会随之变化,最后长期获益的是真正意义上把产品和服务做的好的人，这些人或早或晚最后都会出现在自己所在行业的舞台上。

中国永远有最后一个机会，原来体量还没有这么大的时候，微博、百度和阿里之间，微博和阿里之间，QQ空间和阿里之间，一直到今天的微信和阿里之间，他们各自之间的不互通，总会有阶段性流量变现的机会，或大或小，取决于这两个之间的鸿沟到底有多深多宽。

但最终总会有办法，让消费者的心智最后离开这个鸿沟，在上面架起若干座桥，两个鸿沟之间搭起来的桥是有可能是短期的，有可能是长期的。但中国这一次，这两个鸿沟大到了非常大的程度，因为这两个公司已经大到难以想象，微信占用你的时间占到难以想象，淘宝占用你的购物时间占到难以想象，占GDP也到了足够份额。

大家总在讨论中国的消费品和消费品市场会变成什么样？中美之间的贸易争端，会对中国有什么影响?2018年中国商品零售总额，按照美元计算是5.76万亿，2018年美国商品零售总额6.04万亿。

今年6月份之前，按人民币计算中国商品零售市场总额是19万亿人民币，美国是17.8万亿人民币，所以如果中国今年在接下来的三个月内人民币不再显著贬值过7～10%，我们就可以非常有把握的得到第一个结论：2019年开始，中国会变成全世界单一最大商品零售市场，超过美国。

今年过去8个月，宏观数据来看，商品零售总额增长到了历史最低点，大概7%左右。美国2018年是过去十几年当中，商品零售总额市场增长最快的一年，有4% 。今年前8个月美国大概是2点几。

中国的最慢是美国的最快，或者较好水平的两到三倍。从而，得到第二个很简单的结论：如果2019年中国开始变成全球最大的单一消费品总额市场，在之后可见的5年、10年、20年，甚至30年，中国应该都会成为全球最大的单一消费品总额市场。

既是全世界最大的生产国，同时又有可能成为全世界最大的单一消费品总额市场。这在经济历史上没出现过，第一次。

当然这个第一次的另外半句话是，凑巧中国左边（最大消费市场）在升级，右边（最大供应链）也在升级，同时中间的大圆圈，又加了一个历史上从来没出现过的现象，叫“数据化”。从来没有一个国家在同一个时间段里既拥有左边又拥有右边。

既拥有左边（最大的消费市场）还拥有右边（最大的供应链）的时候，还凑巧拥有了一个升级的需要，中国互联网介入了零售的所有行业，使得这些行业的数据化水平得到极大提高。

对行业和创业者来讲，最大的好消息是，中国一定会出现代表最高零售效率的所有零售模式，不管是渠道还是品牌、平台，原因是：1.供应链效率必须又短又快又能够及时反应，叫升级；2.链条数据化的程度高，才能使得这个事情更高效。

中国非常特殊，把这些“神龙”全都集齐了。所以从今天开始往后看，可以得到的结论是，从这一两年开始，我们假定2019年中国变成世界最大单一消费品市场开始，往后看，中国会创造出从来没人创造过的零售模式。

借助互联网和两边同时在的优势，既是最大的消费，又是最大的生产，又是最好的数据化。这三件事情会造成难以想象的结果，零售（既含商品也含服务）往后5到10年会出现非常多的想象不到的事情和结果。

最后，如果你选择做零售和流量相关的生意，我用过去8年的投资经验告诉你，三波流量和媒介变化中，前两波流量除平台之外，留下来的人并不多，但是阶段性起来过的人非常多。

也就是说，真正意义上把媒介变成了给用户提供好产品和好服务的这些人，不管是传统还是非传统的这部分人，无论是游戏还是教育还是商品，是汽车还是手机，都没有关系，这些人都有机会。
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来源:见实（ID：jianshishijie）