猫王收音机创始人：爆款产品背后的逻辑是什么

\ 猫王收音机的诞生 /

 

在我很小的时候就喜欢收音机，13年前我又燃起对收音机的梦想，开始手工制作收音机。因为我自己懂收音机原理，又是做高级音响的，总认为自己可以做一个全世界最牛的收音机。

 

第一个手工收音机做好以后，我把它晒到了BBS上，那时候还没有微信、微博。有很多和我有相同梦想的人聚集在这个论坛，他们一看我做的东西，正好是他们所要的。

 

那时候在论坛上卖手工收音机性质有点像团购，在他们一再要求下，在用户们的参与下，我把这个作品变成了产品，再由产品变成了商品。

 

然后每年在这个论坛都能卖掉三百台左右收音机，我连续几年荣获“大奸商”的称号。

 

2013年，我已经56岁了，一般的中国人该考虑退休了。我看到我的同龄人们的状态，感到很可怕，我不要过那样的生活，我要跟年轻人交朋友。

 

 

\ 团队的第一要素是生存 /

 

三十年里，我看着音响行业在起起落落中发展，也看到当中的变化，我还看到信号载体的变化，我觉得每一次变化都会有一批企业死掉，也有新的企业成长。

 

我通过学习知道这是技术和社会的非连续性造成的，而我们人的思维是连续性的，当人们的思维不能应对这种非连续性变化的时候，企业就要衰败；当我们能够把握这个机会的时候，我们就有机会创造未来。

 

2010年，我在成立了创业公司，做WIFI音响，现在称为智能音响；

 

2012年我们获得很多国家发明专利，是国家《智能音响标准》标准组的组长；

 

2014年、2015年，我们作为创业团队获得了苏仁宏先生的投资、京东的投资，和腾讯Free基金的投资。

 

因为智能音响这个项目在在2015年初智能音响是火热的，但年初是资本的夏天，年底是资本的寒冬。

 

这一年烧掉了我拿到的投资的一大半，继续做下去的话，我们团队必死无疑。这种情况下我做了一个决策，马上停掉智能音响，继续让猫王为我们服务，为我们赚钱。

 

 

\ 复盘思维 /

 

我们设计了好多产品，都没有办法超越前面的猫王²，我们想到互联网公司有一个好的方法论叫复盘。那么我们也复盘，我们发现猫王²的成功原因是产品好加上好运气。我们借了当年风口的助力。

当年，有这五个风口：

 

助力一：当年的双创政策，李克强总理2015年5月5号到中关村创业街来了。

 

助力二：京东刘强东“乌龙事件”的助力。

 

猫王收音机起初的众筹是在别的平台上，但是在2015年1月18日那天，极客公园年度创新大会上刘强东做演讲，说有一个猫王收音机项目是个老头做的，很牛，是在我们京东上做的众筹……

 

我一听这是在给我们做广告呀，而且是乌龙的广告。我碰巧也是上午的分享嘉宾，京东智能的一位副总裁马上找到我说要把这个乌龙摆平，请我在京东上再做一个众筹。于是我又乘上了这样一个风口。

 

助力三：众筹一法热度再次上升。京东众筹正处于高速上升势头，我们乘着他们的东风，得到了他们的许多帮助与支持。

 

助力四：2014年锤子提出了情怀的概念，把匠心、情怀打造出了高度。我们的这次产品的推广主题就是“匠人、匠心、工匠精神”，因此踩到这个点上了。

 

助力五：微信以及微信红包营销逻辑。猫王²众筹的时候，我们看到当时微信群的崛起和红包开始走红，我们就抓住这样的机会用“红包杠杆”撬动KOL，让他们替我们转发文章。

 

在众筹的一个半月时间里，我发了三万个红包，六万块钱。每次推广文章出来后，我就在微信群里发这篇公众号的文章，随后跟上一个大红包，每当红包过后，朋友圈就被我们的文章刷屏了。

 

猫王²的视频宣传费花费18万元，线下活动3万元，其他传播费用约20万，比起这些，微信红包的里万元，付出并不大，回报似泉涌。

 

注：有数据显示，猫王²在7天内众筹突破了150万。

 

 

\ 产品是基础 /

 

我们看到产品是基础，运气给我们带来流量，我们的团队给了我们基本的保障。

 

分析我们的产品，我们将它的逻辑总结为“四好、三有、二独，唯一”：

 

四好：好看、好用、好听、好玩。

 

这是一个看颜值的社会，如果一个姑娘不漂亮，你不会多看她，小伙不帅你也不会去追他。

 

产品也必须要高颜值，我们的产品颜值高，大家愿意去买；

 

好用是针对当时的智能硬件讲的，当时的智能硬件号称很智能，但是很难用，因此我们产品做到好用作为设计的要求；

 

好听是必需的，因为我们是专业做音响的；

 

我们想把我们的用户群变得更年轻化，所以一定要好玩。

 

三有：

 

有灵魂，我们交朋友的时候，如果一个人特别有头脑有思想，我会尊重他，产品也是同样的道理；

 

有故事，如果一个产品在传播当中单纯传播产品，那么很难，如果产品可以传播一些故事，就像前面讲的情怀、我们拍的一个好的视频，产品就会比较容易被传播；

 

有逼格，我们讲，做产品要根据需求，可我们做的是什么？我们做的不是油盐酱醋、水电这种刚需，那么创业者怎么找到刚需品类？

 

现在的年轻人也没有对收音机的刚需，那么他们根据什么逻辑来购买产品呢？

 

我们发现他们是根据兴趣来购买产品的。在这个时代什么样的东西能让年轻人有兴趣呢？实际上就是逼格。后来我开玩笑说，逼格是刚需。

二独：独特、独有。如果一个产品不能创新，那你就做不到独特和独有。

 

唯一：当你做到独特、独有了，或者做到前面几点之后，你就能够自创品类，成为品类的唯一或者成为品类的第一，因为在这个时代只有唯一和第一才能被记住。

 

按照上述5个条件，我们设计了新的产品：小王子。小王子收音机在随后时间里卖得非常好。

 

我们做了一些引流，因为那时流量没有了，我们又做了创新，做了联合众筹。

 

大概在小王子上线的第四天，京东店小二给我们截图，同时打电话给我们说你们的小王子太牛了，太伟大了。

 

我问为什么用“伟大”这个词？他说国产便携音响从来没有冲到第一名，你们用四天就冲到第一上去了，所以我用伟大来赞赏你们。

 

 

\ 产品+运气+团队，众筹产生现象级产品 /

 

我们的小王子很快成为年轻人非常喜欢拿来显示逼格的东西，形成了“标准姿势”——买了以后先拍照发朋友圈，发完再听。

 

同时，这次众筹也让小王子成为了一个现象级的产品，不仅仅年轻人喜欢使用，我们还看到胡歌、高晓松、吴秀波等也用它。

 

原来，一个月卖一千台收音机，小王子2016年5月份上线，当月买了两万多台，之后每个月销量都是一两万台。

 

像小王子这样的产品，一个月售出五六万台，对一个创业团队来说已经是可遇不可求的事情，会有人觉得好牛呀，产品已经是爆款了，已经是现象级产品了。但是我们由产品观上升到非产品观，认为我们只有超越这样的思维，我们才有更大的作为。

 

我们是这样认识产品级别的：

 

产品级分为四层，作品级、产品级、商品级、现象级，厉害的程度逐级递增。实际上，比现象级更厉害的还有文化级。

 

这个时代，每个创业团队都在追求爆品思维的时候，我们在追求文化层的东西。我们认为现象级已经无法感动市场、成就品牌，如果要成为这个时代的经典，要成为这个时代的符号，你必须要打造文化级的产品。

 

为此，我们又做了一个尝试，打造了一个叫radiooo的产品，后缀的两个oo=∞ 就是无穷的意思，表示我们的新产品具有无限的可能性。大家可以看到这个新产品，有英伦方格的MOD族、有多士风格系列、还有致敬美国飞行员的飞鹰，还有女孩子会喜欢的波普。

其实它们都基于一款产品，是用一个内核加上外壳，你们买这个产品之后可以换喜欢的外壳，这个产品可以永久用下去。

 

前段时间，我们到摩洛哥沙漠里做了一次24小时不停的电台直播节目，请了全球最好的20位主播，主题包含至今倡导个性与自由的“电台文化”。

 

 

\ 迭代在路上 /

 

这时，我们也没忘记我们是创业团队，创业团队要不断迭代，迭代在路上。

 

关于如何迭代，在收音机上，像我们这样的老头一般很难改变自己，去放弃大家对你已有的印象，按照这样的思路，我们应该继续主打匠人、匠心。但是匠人、匠心能让我们走多远呢？我们还是决定挑战一把，回归自我离开自己习惯的“舒适区”，我们做了一个挑战自己叫做“重返六十年代”的主题，推出了一系列具有嬉皮风格的产品。

 

我们拍宣传视频的时候，我60岁了。视频里的文字是这样的：

 

“ 有人认为我应该像他们一样

他们不再做无聊的事

他们不再轻易流泪

他们不再享受规则之外的快乐

他们不再拥有幻想

他们也不再冲动

他们文质彬彬

他们小心翼翼

他们勾心斗角

他们高谈阔论

他们固步自封

他们害怕失败……

他们说你也会成为这样的人……

 

我说：‘去你的！’

 

我不要成为这样的人

我是60岁的曾德钧

我渴望燃烧、燃烧、再燃烧！”

 

我们公司通过26个月的成长，我们的线下店从零到现在的近一千家，我们团队由50人到现在的100人，我们月销量由30台到了现在的8万台，我们月销售额由6万到超过2000万……

 

最重要的是创业团队，26月里，我们建立了一个跨文化的“F4”核心团队，有来自于文化领域广州《城市画报》的执行主编、CBO是画西洋油画出身的、CMO是唱摇滚出身前天娱传媒的唱片总监，而我，就是个做一辈子收音机的工科男。

 

更重要的是，作为创业团队我们从去年5月份开始，就已经不烧钱了。

 

同时我们找到了一个打造一流产品的方法论。

 

首先，我们坚信每件事情背后必有逻辑。

 

我们F4有一个“谈道文化”，在做任何一件事前，我们会先谈道，因为相信每件事情必有逻辑，把道盘清，大家才会很有效率地一致行动。所以我们的团队从来没有什么矛盾，没有各自拉帮结派、心不齐。

 

第二，ALL IN，坚持做好这件事。

 

第三，我们也在寻找自己的设计哲学。

 

对我们而言，我们的设计哲学有三点：

 

1.少即是多，慢即是快。

 

我们不是要做很多产品，而是坚持做好一款产品。慢慢做，做好了就快了。

 

2.与其更好，不如不同。

 

我们一定要做创新的产品，不做比别人只好一点点的产品。只有做到与其更好，不如不同，才能够让你的产品在市场上鹤立鸡群。

 

3.我们要有所为，更要有所不为。

 

我认为，这一点对创业团队来说特别重要，因为创业团队他们生存比较艰难，比较焦虑。压力大嘛，就焦虑。这时候只要有个机会，就会想去抓住，所以我认为创业团队要特别注意这一点。

 

去年，有互联网的头部公司找到我们让我们帮助做智能音响，因为360原来的“咚咚”是我们帮助他们做的，算是第一款带有语音交互的智能音响；第二款“叮咚”是我指导设计的，继续做智能音响的话，我有一定的积累，但是我们坚持不做。

 

有一家公司甚至说出要投资，让我们与他们合作做智能音箱。甚至说投资我们，即便如此，我们也不做，因为我们只做自己想做的事情。他觉得不可理解，说像他们这样公司的大粗腿，别的团队想抱还得不到呢。而我们，一定要有所为，有所不为，舍九取一，方能成功。

 

这个社会漂亮的皮囊太多，有趣的灵魂太少。

 

我们的团队，心很大，不但要做更多的漂亮皮囊，我们还要做有趣的灵魂。

 

怎么才能有趣呢？让产品不但是一个普通的收音机，因为它的主要部件采用模块形式，组合起来也可以是一个智能音响——我们通过积木的方式回归了真正的有趣。

 

我们的主要用户群是25岁左右的人群，所以我们让个性化、定制化、可变化成为现实。我们希望通过我们的努力让我们的收音机产品成为这个时代的文化符号，希望未来可以看到更多的设计，在全球，有超过1000位设计师在为我们设计各种各样的外观、产品。

 

以上。

 

市场君评：“有趣的灵魂，独一无二；优秀的产品，鹤立鸡群”