如何做一个让媒体心动的创业者？

当总理跑去创业咖啡馆喝上一口漂着泡沫的饮料时，大众创业万众创新的浪潮已经席卷了全中国。创业公司不计其数，App Store 拥挤不堪，对大多数创业者而言，吸引媒体注意和传递信息的能力变得格外重要。

开始之前，你需要足够的准备

不打无准备之仗。换位思考，试着站在记者的角度，告诉他什么值得写。

1.找准时机晒出你的成绩

你们在 App store 的排名上蹿了许多，你的产品解决了别人解决不了或者没解决好的痛点，你的产品被科技大佬推荐了，你拿到了额度足以让初创公司骄傲的融资，都是可以找记者聊一聊的时机。如果你拿到了知名 VC 或者 BAT 的投资，恭喜你，你又多了一个 PR 亮点。

2.了解采访目的

要一份采访提纲，了解主题和大概采访方向，还远远不够。可以多打听下：除了你所在的公司，还会采访哪些公司；你所在的公司能占据多大版面，在稿件中扮演什么角色……对品牌是否有帮助，是决定一个采访是否值得做的重要指标。换句话说，接受媒体报道最好能够结合目前你所在公司的 PR 需求，这个需求可能是融资，招兵招将，或者吸引用户……

举个例子：如果你想被投资人发现，接受记者采访时，不妨聊聊你的产品思路、盈利模式、团队优势，再解释下什么能让你的产品从激烈竞争中胜出。

3.了解媒体本身

不同的媒体有不同的选题偏好和写作风格。接受一家媒体采访前，不妨上网翻翻这家媒体之前的文章。你还可以在谷歌里输入记者的名字，了解这位即将向你发问的人。如果一家以调查报道见长的媒体找上来，你真得花点心思，弄清它的 “真实” 采访目的和选题立意。

开始之后，真诚和有料是两大法宝

媒体最喜欢和最不喜欢的CEO是什么样的？

我在微信里把两个问题抛给六七位记者朋友：

1. 喜欢采访什么样的 CEO

2. 不喜欢采访什么样的 CEO

答案是这样的。

喜欢一个 CEO 的理由很多：

1. 有语不惊人死不休的观点

2. 愿意分享干货

3. 别太臭脸

4. 说话有重点

5. 愿意聊一些个人化的东西

6. 拍照时好好配合

……

每个人都提到了真诚。“哪怕他还没想清楚现在做的事情，但真诚起码是他可以表现的态度。”一位记者朋友说。

不喜欢一个 CEO 的理由中，不真诚排在首位，近似的表述包括：爱吹牛，假话连篇。

发布会再怎么拉风，数据再怎么夸大，一旦丑陋的真相撕破了公司自己描绘出的光鲜，之前夸赞过你的记者，事后一定看着那篇署有自己名字的报道后悔。这可能成了他们职业生涯的败笔之一。可怕的是，信任一旦失去，就很难重建。

如何打好真诚这张牌？

真诚首先表现在态度上。谦逊、有礼貌可以从细节中来体现。有位上市公司CEO给我印象很深。他接受采访时的开场白和结束语，都是感谢媒体朋友关注，还会浅浅鞠躬，让人觉得亲民。在重大发布会结束后，和大多数 CEO 一样，他会接受采访。不过，他倾向于让公关挑选几家重要的媒体进场，时间很紧张的时候，他会提议让每个人提一个问题，这意味着每位记者都能拿到这位CEO 的直接引语。这种感觉很微妙，让在场的记者情感上感到舒服。

有料，是最实在的真诚。记者的职责是写有趣有用的文章，甚至希望能给人带来启发。要是你总能提供独特的视角与独家的信息，让记者采访时觉得有所得，会让记者觉得你很有诚意。有一点可以确定，记者时常采访不同的 CEO，感受上的差别其实很大。

创始人要善于讲故事。在信息碎片化的时代，“这篇文章我从头读到尾” 可谓对一篇文章的最好赞美，而能吸引人往下读、能让人记住的，只有故事。好的故事有血肉，兼具趣味性。

记者坐在你面前，带着好奇心，想要挖掘亮点，要是你敢讲出其他同行选择藏着掖着的行业内幕，会让记者屏气凝神，当然这个时机和分寸得把握好。既提供见识又辅以事实和数据作为支撑，会让你的采访丰满，有说服力。

如果你是个技术派，或者你的产品由技术驱动，甚至是离用户较远的 2B 的方向，你得想想如何把专业的东西用深入浅出的方式介绍出来。少用专业术语，打比方、做类比是个不错的办法。

与戏剧和歌曲一样，优秀的稿子也有高潮。不妨制造点小冲突。讲述你创业时曾经的艰难时刻以及你如何渡过难关，是个讨巧的办法。鉴于这些都是过去的事，说出来相对安全，又向记者呈现了你在创业路上的坚持和攻坚的能力。

当然，要是你能抛出一些金句，回报将是巨大的。很快你就能发现，这些句子被打上引号，成了标题，并在网络上疯传。比如，当资本寒冬的论调不绝于耳时，峰瑞资本创始合伙人李丰的那句 “99%的人都说现在是 “资本寒冬”，但我的想法不太一样” 就成了金句，很快就传开了。

试着与人产生共鸣。猎豹移动 CEO 傅盛那句 “我们这一代理工男，接受的教育是你要多么俭朴、多么省钱，多么努力才能成功。后来我发现不对……”传播甚广，大概是因为和很多人产生了共鸣。

展现个性化。创始人如果可以展现个人特质、个人化的一面，会更能让人记住。这样的例子很多。比如，马化腾留给外界的印象是极具产品经理气质，后来，一个广为人知的事实是，腾讯的风格被说成是 “产品经理型” 的。

“作为 CEO，你是一个有趣的人吗？” “你的风格和个人亮点是什么？” 可以把这些问题留给自己，或者请了解你、熟悉你的人来一起梳理，把和你所做的事业有关联的个人经历和性格因素挖出来。

再来个好的例子：虽然陌陌一直是个有争议的产品，唐岩却是个很棒的采访对象。这和他受访时态度真诚有关，也和他一直敢于表现得有个性有关。鲜少有创业者会直白地说为了钱创业，但唐岩这么做了。他说，“创业一定要为了钱，刚开始一定是奔着钱去的。”唐岩还说，自己不看什么《乔布斯传》《成功可以复制》等等这些书。当这些书被视作创业必读书目时，唐岩又一次表现得与众不同。

接受完采访，这事儿还没完

事实核查。不是所有的媒体都允许审稿。如果你争取到了事实核查的机会，你能做的真的也只是事实核查而已，即看看事实是否有出入，数据是否需要更新。别盘算着把公关话语塞进记者的稿子，一句与记者文章格调格格不入的话，可能像苹果上的虫眼一样碍眼。

我的一位记者朋友曾经被激怒：她拒绝把一句夸赞产品有多厉害的话语写进稿子，结果她的主编接到了电话，被访者再次提出补上那句话的需求。主编斥责记者，“你怎么把稿子给他们看了？”，然后甩下一句“他们这种态度，这稿子我宁可不发”，怒气冲冲地离开。

可以打听进度，但催稿需谨慎。要相信记者和你一样期待稿子能早日刊发。但是，杂志社和报社有自己的后期编辑流程，有时这个流程长得可怕，从记者到编辑，再到编委、主编，还有审稿单位……如果催稿催到主编那里，请原谅他的暴怒。

如果采访时你聊 high 了，想要收回一些话，好好和记者沟通。因为记者完全可以不配合，毕竟他们也不是陪聊天的。CEO 要对自己说的话负责。

DoS & Don’ts

有所为，有所不为。

✖不是有钱就可以搞定媒体。“要么拿钱写稿，那么别来了” 的邀请策略会吓跑一些记者。真正因为选题兴趣而非贪图车马费的采访关系，值得长期维系。

✔抓住每一个展示品牌的机会，拍照时也不例外。做家政 O2O 的 CEO 戴上手套在拍摄现场擦玻璃、拖地；做生鲜半成品 O2O 的 CEO 拍照时头顶蔬菜、手举胡萝卜；订餐平台的 CEO 决定以配送员的打扮亮相……都是不错的选择，既直观，又接地气。

✖谨慎地披露数据，数据是最容易给创业公司惹麻烦的。

✔ 微信朋友圈是创业者展示自己的平台，可以好好经营。除了广告一下自己公司的进展，有心的记者会好奇一个创始人最近看了什么书，受到什么人启发。

✖ 商业世界瞬息万变，一日千里。别指望你往记者邮箱发封新闻稿，记者就能像机器一样自动发稿了。不重要的事，如果做不到不发新闻稿，尽量简短。除了自说自话的溢美之词，可以在新闻稿中放些行业数据和第三方观点，告诉大家这事儿对行业造成什么重大的影响。当然，现在寻找信息时，避开有偿数据报告已经成了记者的必备技能。

✔你可以肆无忌惮地说出自己的优势和强项。但是，自夸时不贬损对手，对竞争对手留点口德，能让你赢得尊重。

✖忘记所谓的名利光环。你成了明星，想象你的企业被写成下一个 BAT 。今天捧你的，明天也可以踩你。毫无疑问，后者是初创公司难以承受的。

✔如果有预算，雇一名懂传播的PR来帮你打点媒体关系。

✖你完全可以不在乎所谓的媒体曝光，把记者拒之门外。沉默有时也要付出代价。如果记者在写一篇你的公司和死敌 PK 的稿件，你的失语可能让你蒙受损失；特别是当你的死敌选择了密切配合记者采访，而记者（不得不）跑去你的公司卧底。

✔媒体曝光终究只是锦上添花。产品才是第一位的——这句正确的废话似乎永远适用。

本文来自峰瑞资本PACE 生长仓，“不积跬步，无以至千里。创业维艰，一步一步来。”是长生仓的寓意。