易一天使曹日辉：只要你过了这个标准，我闭着

什么叫好的创业项目？我的投资标准是：从艺术到科学。这也是我们投资标准的变化过程。作为创业者，可以看看我们心目中好项目的标准，然后去梳理一下自己的项目，看看是否能通过这个标准。过了这个标准的，我100％闭着眼睛投你。

这个评估标准叫做“熊六刀”。我们会做出一个评估，看你的产品在未来会不会被广大的人民群众所喜欢。要注意以下几点：

创新产品有三个风险：

第一，你的产品没人要；

第二，你的产品找不到用户；

第三，你不能持续地盈利。

我们的“熊六刀”就是来评估你的创新会不会面临这三大风险。

创业者的三个假设：

1、价值假设：你的产品会有人要；
2、增长假设：不花钱就找到数以万计的用户；
3、盈利假设：你的产品能持续地盈利。

不要和我说你们的产品目前有没有人在用，多久之后就可以赚到多少钱。我评估结束，把钱投给你，是让你拿到钱去证实你的假设，而不是问你能赚到多少钱。

下面介绍我们的评估标准——“熊六刀”

第一，用户及用户价值

1、清晰的目标用户定位；

很多高手给自己产品的目标定位是“18—35岁、女性、城市”，这叫什么目标定位？刚开始，你一定要有一个清晰的用户定位，未来5年以后，可能覆盖多大的用户群？刚开始几个人？8个人，还是10个人？因为你的产品是给用户用的，你连用户在哪儿都不知道，如果他们散落在茫茫的人海里，那就不是你的用户，因为你找不到他，我们就算提供给你几百万，也覆盖不了他。

我经常提到一个例子：“刀”，很多人告诉我，刀就是我的产品，功能就是切割，大部分人的描述都是这样的，但用户在哪儿却不知道。可是我非常需要知道你的精准用户群体到底是谁？是屠夫，那我知道你的刀得找什么样的。最好是告诉我用户使用的场景，比如说屠夫用它来剔骨头还是剁鱼，那我能更明白你的刀长什么样子，也能明白应该在哪销售、你的竞争对手是谁、利润有多少，这一切我都清清楚楚。如果你告诉我用户人群是家庭主妇，使用场景是切菜，我也知道它长什么样。如果你说它是给军人用的、杀人的，我也知道它长什么样。总之要告诉我目标用户群体在哪里，不要只告诉我有一把采用好钢生产、能切能削的刀。

再举一个简单的例子，我们最近投资的自助摄影棚：要显得白一点、显得瘦一点、时尚一点，灯光都可以自动调整，所以不需要摄影师。我们问他的用户群体是谁，他说“都是啊”。现在在我们的指导下，他自己搭建了一个棚，持续一个月来验证感兴趣的人群。最终证明，只有两类人用得多，一类是小情侣，另一类是亲子类，亲子类转化率最高。因此我们现在跟电影院、儿童乐园合作，以此增加用户人群。你必须明白你的用户是谁，然后才知道怎么去找到他，要不然只能在广场搭建，大海捞针可就亏死了，成本太高了。

2、要明白解决了用户什么问题； 

我永远不会投一个让用户痛苦程度只有一二级的项目，至少让他们的痛苦程度达到七八九级。如果这项目痛苦程度太低，以后你必须花大把真金白银去获取用户，因为他们不够痛。很简单的例子：12306网站，没有它的时候，你要去广州火车站排队，冬天的大晚上寒风凛冽，很痛苦，有了它之后一分钟就买到车票，而且是在温暖的家里。

3、价值的前后对比，可以让我们获得对价值的判断。

还是12306的例子，每到年底，有很多流量跑到12306里，把它搞崩溃了，但即使是崩溃了，你也会继续刷，不愿意去外面排队买票。没有价值的产品怎么办？去补贴，所以清晰的目标定位以及能解决什么问题，是一切的核心。不要想得很美好，用户很懒，非常懒。

第二，市场规模及趋势

1、市场规模必须要大，我不可能在小市场里投资你，我们叫超千亿标准。男人怕入错行，在小行里奋斗多年，没有成功，那么你是入错行了。

2、当前市场不大，但处于上升通道的大趋势，顺势而为，在两三年前我们就布局了跨境电商、互联网金融、消费信息、企业服务、智能硬件等项目。

第三，领袖及团队

1、决策力：如果决策错的话，后面全是错的；
2、领导力；
3、整合力：要有一帮兄弟，一个团队，执行决策。

在我们看来，创始人有五个级别：技术级、产品级、运营级、商业级、企业家级。

我们会经过详细的了解分析，我们最起码希望投到商业级以上的创始人。

创始人的六大素质：

1、身体：我们希望是健康至“精力充沛”；
2、能力：专业知识在分析级以上，具有学习力、执行力；
3、态度：用心用到“事业心”程度，充满激情，实事求是；
4、性格：阳光积极到“百折不挠”；
5、品质：正直诚信至“得道多助”；
6、胸怀：包容大度至“海纳百川”。

达到以上六条，我们就认为他兼具“战略家的远见与梦想、领袖的激情与感染力、管理者的执行力与持续改正能力”。

联合创始人要理念一致、优势互补、股权合理。

第四，业务模式

1、仔细地评估你的业务模式靠不靠谱：创业不需要太多业务模式，但起码告诉我一个有效的方式，首先我们还是会问你的用户聚集地在什么地方。

2.一句打动人的广告语：这很重要，非常重要，说明你了解给用户提供的核心价值是什么，核心价值体现出来能够打动人。

3、高转换率要有销售漏斗：分析销售漏斗，看看你的转换率高不高。高转换率的营销场景非常重要、关键。像我们说的“灵感”，不满意，不收费，满意的话，5元一张，可以5分钟拍50张，满意导入到自己的手机上才需要付费，不满意的，不需要钱，转发率非常高。

4、具备一个比较低的获客成本，或者可以不需要钱。

5、高速成长性：投资天使不像像传统企业那样，我们希望飞速增长，就像我投猪八戒，以前是三千的营业额，现在是三千万的营业额，增长了3万倍。

客户在高速增长过程中会经历5个阶段，第一类叫技术爱好者，会成为你的移动用户；第二类叫常见者，这两类都属于早期用户、非主流用户；第三类叫做功能实施者；第四类是保守主义者；第五类叫怀疑主义者，这里面的三四类才是你的真正的主流用户。

5种常见的业务模式：代理、付费、口碑、病毒、复制。

第五，商业模式

公司赚钱的方式方法就是商业模式。赚钱的方式是否巧妙（润物细无声模式，分润模式，聚沙成塔模式）？像“灵感”，之前是20元／5min收费，用户不知道效果是怎样的，很少人付费，现在是变成不满意不收费，满意的话一张收5元，反而5分钟平均收入50元。这就是巧妙的商业模式的设计。从你的商业模式评估你的赚钱是否可以持续以及盈利曲线的增长方式。

第六，相对竞争

创新的门类包括：跟随式创新、改良式创新、微创新、创新、颠覆式创新。我们想要的是创新和颠覆式创新。就像“灵感”这个项目，我认为就是颠覆整个摄影行业，让摄影师不要做简单的低级摄影，大部分摄影师都会被颠覆掉。

关于竞争格局，希望在创新格局里有10家、8家，但只有一家拿到A轮或者B轮以上的竞争对手。要关注巨头进入可能性，看看巨头有没有可能进来。

最后一点是竞争优势，即项目有潜力在什么方面形成核心优势、竞争门槛。一定要聚焦到细分领域里，成为这个领域里的第一名。

最后总结一下：作为一个创业者，你需要组建一个优秀的团队，在很大的市场里，发现用户很痛的问题，做解决方案，带领你的团队去获得越来越多的用户，同时赚一些钱，最后在过程中击败所有的竞争对手，成为第一。这才是一个好的项目。

来源：笔记侠