创业公司哪些人能用，哪些人不能用？

“21世纪最重要的是人才”，这句11年前的电影台词，不断戳中着现代企业，尤其是创业公司的痛。

对于初创企业来说，要如何管理和激励团队，哪些人要好好用，哪些人要悠着点用，哪些人千万不能用，听听成功的企业家、投资人和创业者们，各自都有什么高招。

季琦（携程、汉庭、如家创始人）：

创业最初要找三种人：

熟人、俗人和淑人

一个企业做大了以后，能干的人都是最早加入公司的人。我从我创办的三个企业都发现这个事情。是不是因为这些人特别的能干，特别的聪明？我对第一现象的总结是“时势造英雄”。

因为我一直在想，我要是创业找什么人，我找很牛的人，已经成名的人，后来发现很难。我把这个道理想明白之后，发现就是时势造就了英雄。

创业团队的组建，关键在三S，也就是熟人、俗人、淑人。三个字的读音是差不多的。

第一个熟人，创业团队一定要找身边的人，熟人，朋友，同学，亲戚，这些人是知根知底的，失败的风险会小很多。这是找团队最有效的方法，非常重要。

第二个俗人，就是平常人。实际上你也很难找到不平常的人，像张飞、关羽，其实不见得是猛士，是三国成就了他们。

祖国大地有很多关羽这样的人，所以你要找这样的平常人，平常而有饥饿感的人，而不是很雅的人。

千万不要找国企里面的高管，他们是雅人，还有就是创业成功过，就觉得特别牛，这些人有过曾经沧海，改变的成本很高。你要去找一些有饥饿感的人。

第三就是淑人就是品德好的人，坏人的成本非常高，人品依然是非常重要的。我从做的三个企业找团队中，总结出三S。

徐新（今日资本创始人）：

企业的瓶颈是不是钱，是人

有才无德不能用，有德无才要慎用

一个企业成长的最大瓶颈不是钱，而是人。如果你人才流失很高怎么办，不同的人该如何管理，我可以分享几个好的经验。

我们可以把员工分成4种不同的类型，聚焦在两个标准：一是价值观，也就是品德；二是业绩。

业绩和价值观都好的这类人，要给他很多的钱、很多的爱，还有足够的时间，让他能够创造更多的利润。

业绩和价值观都不好的很简单，直接走人。

还有一类人业绩很好，甚至贡献了20%到30%的收入，但是价值观不正，吃回扣、拉帮结派。

这种人应该怎么办？高调地让他走，狠狠地干掉，绝对要杀鸡给猴看。华为、联想每年都把吃回扣的人送到监狱去。

最后一类人，其实是最难办的，他跟着你很多年，兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩。

这类人其实很危险，他如果自己比较糟糕，招来的人肯定是更怂的，你帮助他补他的短板，把你的时间耗进去了。

所以说这类人怎么办，不是说一定要开除他，但是至少要把地方腾出来，一定不要让他占据重要的位置。

过去两年我看到的公司里，凡是老板拿下这类人的公司，成长没有瓶颈。

创业者七嘴八舌：

无兄弟不创业

品德很难短时间验证

用人没有统一的标准 

易途科技CEO，丘比特户外创始人杨静边：

从我个人创业的经历来看，创业公司B轮以前要坚持一个原则：无兄弟不创业。

什么意思呢？你是用钱请来的人，在这个阶段，一定不是你长久的合作伙伴。因为创业公司每次融资不会拿太多钱，不然要出让更多的股份。这种情况下找人，一定得是志同道合，不是为了钱而来的人。

北京家之圈科技有限公司创始人刘洪鹏：

我们有一个40万的项目，是一个技术人员自己去谈的，居然还拿了2万的回扣。但是品德方面，往往是出现问题后才发现。所以创业公司的重要岗位，还是要依靠强关系团队。

还有一个管理团队的办法，我们公司所有人的工资都是公开的，完全透明化。这是验证一个人能力最好的办法，因为形成了巨大的社会压力。

有的人工资高，就会非常努力，如果，能力不够，慢慢就呆不下去了，人都是要顾及自己的声誉的。

Huahua100互联网花店合伙人郑宝芸：

对于有才无德的人，其实会非常操心，因为他可能事情干着很漂亮，但是什么时候会背后捅你一刀。所以最好不用，或者做一锤子买卖。

至于有德无才的人，重要的是找到适合他的岗位，才是可以慢慢培养的。

北京中和成业咨询有限公司联合创始人方远：

关于季琦和徐新说的品德，其实短时间内是验证不出来的。

对于公司来说，用人没有一个标准的顺序，因为公司发展的不同阶段，对人才的需求是不一样的。

这就像汉朝陈平虽然有盗嫂之嫌，但是刘邦仍然重用了他，因为在那个阶段，他能助刘邦得天下。所以不同的公司，还是需要根据各自需求来权衡“德”与“才”的比重。

本文根据季琦、徐新等在颠覆式创新研习社的课程内容整理而成