创业者如何做细分垂直行业

目前市面上最火爆的行业有外卖、在线旅游、互联网金融、汽车后市场、美容美甲等等。如何在众多行业里面选择？如何才能够在红海里生存？

2015年已经走完一半，该创业的创业了，该合并的合并了，市场还是一片繁荣热闹的景象。众多创业者每天面对不同的投资人讲述着自己光怪陆离的IDEA。

谈了很多产品和创业者们的想法，梳理总结了一下，也给大家一些思路，如何去选择行业，如何去选择做什么。

目前市面上最火爆的行业有外卖、在线旅游、互联网金融、汽车后市场、美容美甲等等。如何在众多行业里面选择？如何才能够在红海里生存？

选择市场容量大的行业

这个是必备条件，那么有人问了，什么叫市场容量大？

市场容量由两个要素构成：

1  市场消费金额够大，比如旅游行业万亿级别的消费市场；
2  尽可能全面覆盖用户的市场。

这里我举一个反面的例子：p2p租车行业，2014年末北京市机动车拥有量559.1万辆，民用汽车532.4万辆，其中私人汽车437.2万辆，私人汽车中轿车316.5万辆。这316w辆私人汽车还要除去高端车，还要除去跑顺风车、专车的数量，剩下的市场容量里面你还要面对竞争对手，一圈一圈下来，你的用户有多少？遇到节假日，车主们自己出去游玩，量会更少。那么做起来势必会很艰难。

需求频次、客单价、分析挖掘用户的真正需求

尽量选择量价齐高的行业，如果实在没有，那么就选择客单价高，频次一般的市场，比如唯品会；或者频次高，客单价较低的市场，比如点评团购，这些选择的都是频次超高，客单价低的市场，超高的消费频次弥补的低客单价。

选择存在真实用户需求的市场和行业

比如在线旅游电商类产品。作者曾经接触过一个创业者，认为大学生有需要贷款去旅行的需求，于是开始做校园金融，旨在为大学生旅行提供贷款支持。但旅行的权重还并没有提升到需要去贷款的程度。在线教育行业也是一个不太真实的市场，教育市场一直是一个线下体验极强的市场，做成标准化的产品就会出现体验不好的效果。

选择交叉行业市场

建议创业者可以选择两个大行业进行垂直。举例，余味：全球旅行美食攻略产品（万亿级的市场），旅游是一个万亿级别的市场，餐饮美食也是一个万亿级别的市场。双向交叉垂直细分下来就是无限的想象空间。要把圈子尽可能的画大，然后找出两个行业能够重合度高同时承载消费。来自互联网公开数据：2015年预计国人出境游达到1.6亿人次，未来五年达到6亿人次，2014年全球出境游人次达到近10亿人次，未来五年达到近20亿人次。

团队掌舵者把控力，团队完整性

很多人在研究产品，在研究用户体验，拼运营，拼速度，这些都不重要，只要上心做都会做的不差，但作者想说：在开始的时候行业和创业方向选择错误的话，怎么做最终的结果都是over。

目前很多的创业者面临的一个问题是，团队不完整，要么没技术，要么没运营，要么没市场，总是缺那么一个两个人，这里要提醒创业者，一定要根据你自身的团队构成去做产品。你的产品一次只能做一件事情，解决一个问题就好。重要的事情说三遍，团队完整性，团队完整性，团队完整性。这是为什么99％的创业者最后失败的原因，因为这是个人的问题，人永远是你控制不住的。

还有就是速度，多次创业的经验告诉我们一个真理：要么快，要么死。这条原则适用于大部分创业者。

这里多提一句：不要再做送货上门产品和项目了，那是个生意，不是产品。创业者切记不要把生意当做创业产品来做。或许你可以赚些钱（门口卖煎饼凉面的也能赚钱），做的再好也就仅仅是赚些钱罢了。