如果你的项目被大公司跟进复制了，正确的处理

最近朋友圈盛传:

VC：“如果BAT企业也做这个产品，你还有什么前途？”

创业者：“BAT企业也有投资部，你们VC还有什么前途？”

讨论这个问题之前，我们要先看一下BAT企业有哪些优劣势？

BAT企业三大优势：

1.现金流。

几个核心产品的输血能力很强，如果一个产品需要烧钱，小团队和BAT企业对烧肯定是自寻死路（至少现阶段）。

2. 技术实力优势。

不 要妄图比肩BAT企业的技术和实力，首先，BAT企业的薪酬水平是相当好的因此挖牛人能力极强，另外，BAT企业的各个产品类型都有涉及到各种不同的技 术，换句话说，如果要找开发组团团队太容易了，完全不需要准备和培养，从部门抽调即可；如果你的产品价值很大，获得了足够的关注，我相信技术门槛对于 BAT企业来说是绝对不存在的。

3.渠道、多产品联动。

这个做过产品的人会知道，宣传渠道、拉新这些对每个产品都是永恒的难题，但在BAT企业的强大背景下都不是什么事儿。一天百万以上的宣传曝光渠道很轻松。而且同类产品的互相联动是非常给力的。

所以，BAT企业发展到现在确实不是自满和自吹自擂，在互联网产品中，已经是一个集团军作战的态势了。如果创业团队选择的领域是BAT企业的重要目标领域，建议绕道或者重新思考。

BAT企业的劣势：

当然BAT企业依然存在它的劣势。

BAT企业规模大，人数众多，直接导致决策慢，矛盾多，另外确实也会出现员工效率不够高的情况。不过还是请记住一点，反应慢不代表资源差。

如果看到这里，你认为自己已经没有胜算，错，我们来看一个反败为胜的案例。

反败为胜者告诉你经验

十年前VC问软件企业，如果微软也做的话你怎么办。Google给的答卷就是最好的回答：

1.技术上的质变始终是最重的筹码。

埋头做技术，保证代码质量和程序稳定性，在初期将竞争对手远远甩在身后，创业阶段的公司在模式上做创新本身就是一件容易被抄袭的事情，技术上的创新才能让你走的更远

2.时刻保持警惕。

不犯之前死在互联网巨擘手上犯过的错误（如网景被微软的系统绑定整死，Google就选择先微软一步谈下了Firefox的预装协议）。

3.选择方向时，找准大公司身后的盲点。

大 公司转型慢本身就是一个通病，比如摩托罗拉不愿放弃在模拟手机上的优势，导致数字手机来临的时候被对手钻了空子，而诺基亚也不愿放弃他封闭的塞班平台，导 致智能机时代失掉行业老大的地位，而微软就更不必说了，软件收费模式是其收入的主要来源，所以Google Doc和其他的软件就能通过这一点蚕食它的市场。

4.IT产业中某种类型产品的老大一般会占据6-7成的份额，总有你生存的空间。

如果做不到老大就乖乖把你那剩余份额争取到细分市场，垂直领域都是方法。总之，大公司在一个市场里渐渐饱和后，自然就会寻求新的增长点，不然他的发展就会受到限制。所以一旦当然BAT企业认准了，抄你就是必然，这时候一是比技术，二是比决心。

创业者该如何处理BAT企业的“跟进”？

第一，并不是非此即彼！

这世界上的东西，有些有一个就够了，有些则多存在一个，给大家多一种选择更好。比如QQ这样的通讯工具，有一个就够了，多了也没用，但是像BBS论坛，则多一个挺好，每一个氛围都会不一样的。
所以，小公司最好是选择做后者，当BAT企业过来抢市场的时候，它的大举进入，会大大扩大市场空间，使得更多的人接受这个新事物。人家并不是抢了你的市场，而是帮你扩大了市场。

因此，你就可以跟着它发展，利用它快速扩张的能力，实现自己的扩张。只要你能做出自己的个性来，用户通常都会选择在使用BAT企业服务的时候，也来尝试一下你的服务。所以在用户身上下功夫，只要做出自己的特色，一定能留住大量用户的。

世 界上用户只需要一个的东西很少，也所以这么多年，BAT企业真正踩死了的公司没几家，反倒是很多企业可以利用BAT企业竞争，更好地发展自己。像论坛、门 户网店这些，用户自然是喜欢多一家，多一个选择。所以说，要求用户只能用什么，不能用什么是件多傻逼的事情！大部分人都是可以在BAT企业的竞争中获益 的。

第二，从联众的死亡看清竞争本质。

举例说明，过去的十年里，被腾讯吃掉的有名气的公司只有联众一家。联众之死，有多少原因是因为腾讯，还是要两说的。

如果联众有个好的掌舵人，它应该是可以参考盛大和4399小游戏的发展过程，而不该走关门大吉的路。如果说腾讯挡了联众的路，把它逼到死胡同，那盛大和4399这两种模式怎么就活下来并不断壮大呢？

应该知道的是开始做游戏大厅的联众，只要是在互联网上玩数字娱乐，不管你玩法如何新鲜，都不过是先开一个场子，或者在腾讯之外再开一个场子而已，最后的竞争都是一样的。

不要说我是什么“社交网络”新事物，太阳底下就没有新事物，一切不过是过去种种的重复而已。最后的竞争本质还是要回到谁提供的服务好，谁的配套设施齐全，谁的环境气氛好上来。

从这个事例得出结论就是，你要弄明白你的创新是只是一种玩法，还是一种完全不同于BAT企业的新生意，是很重要的。

第三，别把创新、模式、点子看得太高。

把自己的姿态放低点，生意就是生意！而做生意并不必然需要创新啥的。做生意只要诚信、服务好、为顾客提供价值就行了。顾客也不在乎你是创新的，还是抄袭的。

我 斗地主的时候，只在乎在哪斗地主好玩，哪管它斗地主是谁想出来的。所以，创业只需要会做生意就行，而不需要会创新。这也是为啥很多初中高中毕业的人，最后 在生意场上比那些学历更高的人还要成功的原因所在，而他们起家的时候，甚至完全没有什么创新，只有模仿。因为生意并不必然要求创新，会模仿就够了。

所以，你应该明白：你做的是生意，不是创新，抄袭的是创新，而不是生意。

因为BAT企业早就在做生意了，它抄你的创新，不过是为了给顾客提供更好的服务，让自己的配套设施更齐全而已，是无可厚非的。而创新之后，你要做的就是学习BAT企业，学它怎么做生意，或者叫抄袭BAT企业，山寨BAT企业都行。它山寨你的产品，你山寨它的生意。