创业者如何防止“脑袋发热“？

很多创业项目的失败，并非死于“想法”，也并非死于“执行力”，而是死于“脑袋热”；

我也是一个经常“脑袋热”的人，每天有很多想法，其中不乏很多非常有创意，甚至很蓝海的想法。这些想法在我上家公司的时候，很多都被得以实现，因此我个人也从中受益巨大；但越是成功的经验，越是负担，因为这种“成功”是建立在公司的资源之上，建立在当时的特殊情况下，它的实施，很多我没有考虑的因素，公司帮我规避了，从而使得自己反而看不清这件事成功的背后 忽略的因素，因此本文就个人的经历，以及观察的失败项目做一个总结，创业者如何防止脑袋过热；

首先，要值得肯定的是擅长“创业”的人，发现商机的直觉是非常强的，这种直觉不一定是来自于大量的行业经验，或者数据分析经验，很多时候是“拍脑袋”而来，也就是所谓的“天赋”，用我们coo的话来说，大方向是对的；但这里往往也是坑，因为商机不等于”当前战略“，商机只是代表一种方向，可能是未来才能达到的蓝海。

把商机从最开始实现到推向一个高度，需要分为好几个阶段才能完成；第一阶段，第二阶段要做的事，往往不是”商机“，而是需要为此做准备。如果直接跳过前面几步，把最后几步往前跳，这简直就是把一辆推土机往沙坑里推，不消几分钟就动弹不得。

我拿之前做的项目来举例子，微信营销；

微信公众号刚出来的时候，我们都很兴奋的说，微信公众号是一个非常好的crm管理工具，私密的交互性，以及每天或者每个月四次各种内容表达形式的推送，简直是可以分分钟秒杀任何的crm工具；

对，从理论的角度来说是不错的，但关键的问题来了。

如果你一上来就把微信公众号当作你的crm工具，把客户数据从传统的crm系统里倒入微信公众号，你会发现即便你每天或者每周可以给他做内容推送，但客户就是不理你，至多看下你的文章，仍然达不到crm的效果；这时候大家就怀疑了，微信公众号仍然是一个伪命题？

而我们当时怎么做的呢？

倒数据这个过程，我和团队折腾了大半年，发现确实没有什么效果，年后换了一个策略，把它当作新客户的引流平台，然后通过推送文章，让他们了解品牌，以及解答遇到的问题，通过慢慢建立信任，后期的crm功效就出来了。

所以，如果当时我们坚持做crm，把其他平台的数据导入过来，那就不可能有后面三百多万粉丝，更不可能通过一个微信公众号，产生的业绩就逼近了整个pc端的事了；

当时所幸的是，这个项目的最高领导人以及子公司的老总，都是属于有互联网创业经验的人。虽然我是第一个要提出做微信营销，以及最后的项目负责人，但在他们的指引下，第一步的落地方案做了调整，也就是上面所说的 先从新客户开始，最后得以很快把这个项目的威力发挥了出来。

因此，一个新的项目从最初的产生，到最后的收获，既需要思维非常跳跃的创造者，又要有非常强的执行者，才能把商机落到实处；

在这方面我经常吃亏，每次有个新的想法在部门产生时，由于我演讲时的激情澎湃也好，团队没有认真听明白也好，很少有人帮我一起把这个方案想的很完善，就开始匆忙实施了，做了一半就发现原来团队根本就达不到这个能力，恶性不断的循环，给我造成了非常多不必要的弯路；

后来我想到了一个新的方法，允许自己天马行空的想，甚至写执行方案，但不那么快落实，而是等上那么几天，不断的去看，不断的再去想，就会发现原来这个方案存在诸多问题，然后请不同岗位的人，从他们的角度来评估发现问题，来完善；也就是说，擅长头脑发热的人，只要克制住自己的行动力，犯错的几率就会大大下降；

即便是放几天， 在后期的完善，也有很多的坑；因为头脑发热者，在分享这个新发现时，一定是激情澎湃的，你的下属碍于职场关系也好，碍于你的打击也好，他的能力以及视野也好等等，很少人能提出“不同意见”，除非这个方案实在是糟糕透了。然后你会很顺利的运用“少数服从多数”的原则，包括现场投票的人也会屈服于少数服从多数的原则，或者以此怀疑自己的判断。

这些都会加速创业者的头脑发热而做出判断，因此做其他人的投票，应该这样看待；

先分析这个项目的实施，占据主导的有几方面因素？市场，产品，技术，运营，以及市场调研；然后投票的这个人，代表哪方面的意见？他在这方面是否足够专业，比如他是不是这个方面的领导，或者是不是这方面的资深研究者。如果不是，那这个人的附和仅仅当作参考意见即可；

如果是，特别是他提出了反对意见，一定要仔细分析他的意见对这个项目的影响程度，是不是前期必不可缺的，还只是 钻细节没有意义的，这个要进行认真的分析。

最好找每个领域的人，单独私下聊这个方案的想法，有时候公开聊，他们会迫于现场的气氛而不好发言，特别是一些不擅长表达的人，很有可能因为语言的表达能力而被其他人打击而否决；

人有一个弱项，容易忽略自己不太了解的东西，以为那些就是自己所看到的，比如做产品而没有做过营销的人，以为做营销就是投投钱发发微信，做营销的人以为做供应链的人就是管理下进销库存；这种误判会导致在资源分配方面，以及战略实施方面会出现偏差；

比如我通过市场调研发现，发现完全有可能做一个比百度更牛逼的搜索引擎，因为百度有各种的不完善。这时候如果我没有去和做技术的人，做运营的人去聊这个问题，就很容易拍脑袋去做一个高级版百度，可最后发现连百度的十分之一都做不到；

所以，从一个新商机的发现，到最后的实施，要历经方案的晾晒，从各个专业角度评估，到最后根据可实现的资源进行安排规划，也就是 战略从最初的商机到实现，要分成 发现蓝海，到战略规划，才能真正落实到位；

作者：谌基平