《从0到1》的核心笔记2：如何创新式垄断？

避免竞争

创新式垄断带来新的产品，造福众生，为公司带来可持续的利润。而竞争减少利润，互相抄袭，彼此都难以生存。可我们为什么相信竞争才是有益的？这是因为竞争不单单是经济概念，它成了一种意识形态，扭曲了我们的思维模式。各国甚至为此立法，全球推广，挖坑把自己深陷其中。

泰尔跟特斯拉的CEO 马斯克之前是竞争对手，泰尔运作paypal，马斯克做了个一模一样的x.com 。1999年两者厮杀非常激烈，paypal 的员工当时一周上班100小时，不是聚焦于提升生产力，而是为了打败马斯克。2000年他们意识到问题，决定坐在一起消除竞争进行合并。马斯克后来也成为泰尔的paypal帮里数一数二的人物。在泰尔看来，像哈姆雷特那样为英雄气概而战，在商场上属于极其不智的行为，（雷同式的）竞争是自毁，而非价值体现。竞争若实在不可避免，那要打就要打赢。

要成为垄断者，要注重后发（定局）优势（即追求现金流，而非短期盈利）。大部分人的误区是相信先发优势。先发不能当做目标，只是一种战术。重点在于未来能产生现金流，就算先发但别人后来居上那也空忙一场。要争取成为后发定局者，在特定市场做出最大进步，享受到多年的垄断式利润。这要靠先在小的利基(niche)市场占据垄断地位，并放量扩张，朝着长期理念发力。这就像象棋大师卡帕布兰卡说的那样：要想获胜，必须研究收盘终局，而不是其他。

创新式垄断者具备如下特点：

1. 专有技术；

2. 网络效应；

3. 规模经济；

4. 品牌优势。

专有技术是公司最实质的优势，使产品难以被外界复制。专有技术需要比竞争者好上10倍，才能带来垄断优势。小于10倍只能视作边缘性提升。要取得10倍以上的技术突破，需要发明全新的技术，或者在现有解决方案上改善10倍。亚马逊把线上可售的书籍加到10万种时，就已经超越任何书店铺货量的10倍以上。当然，也可以通过更好的组合设计来取得10倍以上提升。ipad相比微软或者诺基亚更早推出的平板即是如此。

网络效应的特点是越多人用越有用。比如Facebook，越多朋友使用，你就更应该加入，而不是选择另外一个社交网络。但要实现网络效应，即使在网络很小时，你的产品也要对种子用户有价值。1960年就有公司让电脑联网，但它要求网络内的所有电脑一起上线才行，这反倒成为劣势。要产生网络效应，初始群体反倒要小。正因为初始市场非常之小，看起来根本没啥商机，这种商业模式绝非MBA教科书模式。

规模经济：垄断经济具备马太效应。越大越强。 好的初创企业，第一版设计就要有潜力支持放量扩张。Twitter现在即使有2.5亿用户，也不需要增添什么功能就能继续吸引更多人加入。

品牌优势：要有强大的品牌，才可谓垄断。苹果无疑是最强大的技术品牌。这些都来自非凡实质，软硬皆然。

如何成为垄断者：

1. 从小开始，从小就垄断；

2. 放量扩张；

3. 不要追求毁灭式创新。

每个初创企业都从小起步，每个垄断企业都需要统治市场，所以要成为好的初创企业，需要一开始就垄断一个小的市场。一开始市场太小不是什么问题。如果初始市场太大，那就根本垄断不下来。Paypal 一开始锁定ebay上的优质卖家，就是要聚焦和服务被其他人忽略的核心客户。

一旦垄断了利基市场，就应该逐步扩张到相关且更广阔的市场。贝索斯创立亚马逊是为了垄断在线零售，但刻意从卖书开始。扫荡市场要方法得当，逐步扩张需要严守纪律，扩张前一定要先垄断特定的利基市场。

硅谷如今有沉迷于破坏式创新的迹象。破坏式创新过去是指公司利用技术手段推出低价的低端产品，并不断改善，最终取代目前得势但技术落后的高端产品。PC取代主机，手机取代PC都可谓破坏式创新。但如今破坏式创新被过度引申和滥用。它的流行使创业者对竞争滋生错误认识。创造新的产品比进攻旧行业重要。破坏式创新会遭致关注围剿，Napster 一年半间破产，就在于过度的破坏式创新。Paypal看似破坏式创新，的确抢了Visa不少生意，但paypal 扩张时，给Visa带去的业务远比Paypal带走的多。没必要采取破坏式的方法，要尽可能避免竞争。

成功并非偶然，不是买彩票撞运气。《异类》作者说成功来自“走运的突破跟莫名的优势”。巴菲特说他是“幸运精子俱乐部的成员”，赢得了“卵子彩票”。贝索斯把亚马逊的成功归结为不可思议的匹配，是一半运气，一半时机，剩下才是智慧。比尔盖茨说自己就是幸运有些技能才成功。但泰尔觉得这些人都在策略性地谦卑。因为连续创业者们，像乔布斯、dorsey，马斯克等，如果他们成功是靠运气，那就未免太走运了。爱默生就说“浅薄的人相信运气和环境，但强者相信因果”。首个发现南极的Amundsen就说“成功垂青准备就绪的人，人们却称之为运气”。 2013年1月Twitter的创始人Jack Dorsey发推文说，成功从来都不是偶然（这么说在网上被骂得很厉害）。这些成功者相信不幸当然存在，更相信努力工作能为自己争取到好运气。

说到未来的确定和不确定，以及悲观和乐观，泰尔把世界分成四种类型：欧洲是不确定与悲观的代表。 中国是确定但悲观的代表。1982年前的美国是确定而乐观，但如今的美国是乐观但不确定。

在他眼里，哲学家也可以按照确定性和乐观型分类。比如黑格尔和马克思属于确定且乐观。柏拉图和亚里斯多德是确定但悲观。诺齐克是不确定但乐观。伊壁鸠鲁和卢克莱修是不确定和悲观。