垂直招聘未来的五大预测

提起互联网招聘，那大家的脑子里蹦出来的应该就是拉勾网了，现在拉勾网也正巨资打造一场声势浩大的互联网风暴招聘周，这是至今为止互联网招聘史上最大规模的一次。拉勾网孕育于3W咖啡，只因许单单在与朋友的谈话中，敏感的嗅出这个细分需求。从2013年7月20日诞生到今年8月20日，从6个初创人员扩充到80人团队，获得2500万美元的B轮融资，估值已达到1.5亿美元只用了短短13个月，见证了什么叫做中关村创业公司的增长速度。

拉勾网目前的成功，除了定位走差异化路线、3Wcoffee前期的资源积累之外，还有很重要的一点，就是拉勾网采用与传统招聘网站讨好招聘企业完全不同的姿态，拉勾网是为求职者做的产品，不断想花样、换花样来讨好求职者，比如首创“24小时极速入职”、史上最大规模的“互联网招聘风暴周”等，以用户为中心的做法吸引了大量的求职者亲睐。

虽然拉勾网现在的发展势头很猛，估值也很高，但毕竟还是一家创业公司，离去纳斯达克敲钟还有一段距离。现在做一个大胆的假设，如果让契约化身为许单单，那我下一步会怎么做？

1、加强数据沉淀，契约调查过一些互联网公司的一线HR，拉勾网目前的优势是简历的质量非常高，但是数量依然有提升的空间。虽然我的调查样本不能代表全部情况，但也侧面反映了拉勾网目前的增长点所在。所以，拉勾网接下来的重要任务，就是加强市场宣传和服务好用户方面的工作，让更多的求职者参与进来，不但追求质量也要追求数量，将自己的数据库丰富起来，这样才能吸引更多的企业关注。

2、拓展培训业务，招聘业务是个低频次需求，当用户没有需求的时候，一般都会将求职网站放置一旁，那招聘网站就和用户失去了连接。如何让用户和招聘网站产生持续的连接，这就需要网站能给用户带来持续的服务，培训就是其中一项。互联网变化太快，不断有新的业务要开展，就需要新的人才来填充空缺。就像目前和微信挂钩的相关职业就很火，比如微信开发、运营和推广等。不知有多少人问过契约，是否有合适的微信运营人才推荐，我只能告诉他，我认识的高手早就推荐完了，你要现成的肯定没有，要么高价挖人，要么自己培养。如果拉勾网利用3Wcoffee目前的场地优势，无论是进行线上还是线下的培训，都可以快速展开，不但可以作为主营业务补充，更重要的是加强了拉勾网和用户的连接。

3、延伸到猎头业务，普通的招聘只能解决一般的职位需求，如果是高级人才，就要专门的猎头服务。拉勾网专注于互联网招聘，早已积累了大量有需求的公司。3Wcoffee是群英荟萃的场所，可轻松触达到高级人才，要做的只是将有需求的公司和高级人才做连接而已，这会是普通招聘业务的延伸，而且猎头的利润一般较高，可以提高公司整体估值。

4、充分利用微信的社交传播，拉勾网最初的定位是做社交招聘，梦想打造国内的linkedln，但是社交需要有大量的用户参与，这对一个创业公司来说，无法短期积累大量用户，线下的社交关系也很难往线上迁移，所以才转型现在这种纯粹的、工具型招聘网站。我们都清楚微信有很强的社交属性，也已有某些产品借助微信的社交关系，短期内迅速积累大量用户，比如脸萌、神经猫等。而互联网圈的人士一般都是微信重度用户，所以拉勾网一定要充分利用微信的社交传播规则，做出有参与感、去中心化的营销案例，让拉勾网的品牌在微信上纵横驰骋，以便低成本带来更多的高质量用户和企业。

5、大数据挖掘，当拉勾网上积累了大量的数据，就可以轻松触摸行业脉搏。比如目前最缺哪一类人才、哪些职位工资水平较高、哪些公司福利待遇较好、哪个行业突然对人才需求增加等，这些都可以服务于招聘、培训和猎头工作，有针对性的加强相关业务，轻松做到有的放矢。通过对用户简历和企业主招聘习惯进行分析，还可以给企业精准推荐人才，加强用户与企业的连接效率。

我所采用的策略，一是垂直深挖，通过加强市场宣传和提高用户服务，加强数据的沉淀和分析，把用户和企业真正的服务好，加强用户和企业的连接；二是拓展上下游业务，比如培训、猎头等，在核心竞争力上延伸出更多的可能性，不但辅助核心业务，增加流水和估值，还加强了网站和用户的连接。

据许单单透露，截至到2014年8月15日，拉勾网已经拥有注册用户近100万，总简历投递量超过了300万人次。目前，已经有包括百度、阿里巴巴、腾讯在内的3万多家互联网公司在拉勾发布招聘职位。按照这个势头发展下去，拉勾网会在行业里会继续保持领先，在垂直领域里探索出一条专属于互联网的招聘之路。