想靠SEO做营销?光靠排名可不行
现在做SEO的人非常多了,受到互联网趋势的冲击,哪怕是一个传统企业的老板,多少都对互联网有必然的了解,如果你说你不了解互联网,那就像人们不玩手机,不会打王者荣耀一样的尴尬,虽然岑辉宇也不打王者荣耀,不过大多数人只是停留在了解的层面上,想要靠SEO去营销可不是单单了解就够了,否则谁都能发财了。
咱们这里说的是靠SEO营销,而不是靠SEO去推广,大家不妨事想一想,为什么有的SEOer在企业把排名做上去了,但是老板依然不满意;因为老板想的是靠SEO做营销,而不光是要排名,对于老板而言如果想要一个排名的话,完全可以砸钱做竞价。那么问题来了?我们把排名做上去,但是老板的生意依然没有多大起色,这个责任在哪里?
出于客不雅观分析,其实两者均有责任,先来说老板的责任在哪里?笔者之前也遇到一些奇葩的老板,认为SEO是不需要资金投入的,只需要交给工作人员去做就好,从而提出了一些不切实际的推广念想,例如一个月把竞争度热到可以煎鸡蛋的词做到首页去,或者是一天要达到多少精准流量,一天要吸多少精准粉。推广营销工作做欠好,很大程度上是局限于老板的思维上,而员工又无法违背老板的意愿,只能埋头苦干。在这里给广大需要做SEO营销的老板一个建议,要做好SEO营销,除了招聘一个比较牛的SEO,还要懂得放权给优化人员。
而再来说说优化人员的责任,很多SEOer认为做SEO的最终目的就是为了排名,每天盯着数据更新文章发外链,排名上去后就撒手不管了,也不做数据统计分析,这样的情况算是不错的,把排名做上去至少是一个实力的表现;而对于老板的要求,很多优化人员只能硬接了下来,导致长时间没做上去,时间浪费了,增加运营成本,作为一个专业的优化人员,应该用本身的专业理念说服老板根据本身的方式来处理,任何关键词都可以做上去,但是需要一个循环渐进的方法。
那么接下来就说说靠SEO营销,,光靠排名可不行呢?
首先一点,SEO的排名不是短期内就做上去的,二来是即便做上去了,也需要精心的维护,防止同行的攻击,排名可以说是推广的最佳渠道了,但是如何让其进化成更好的营销渠道,就需要进一步去完善了。在这里岑辉宇在强调一遍,排名绝对不是SEO的终点,排名只能当成搜索引擎自然流量渠道的终点,而这恰恰是SEO营销的开始,而靠SEO做好营销,往往是从内容开始。
1.想要做好SEO营销,先从用户调查开始
如果你只是把传单发在客户手里,而分歧错误他进行营销,那么你就失去了一个潜在的客户了,例如产品适用于那些客户群体?用户为什么要选购这款产品?选购这款产品前他有什么样的心理?针对男性居多还是女性居多?等等信息都可以做一个数据调查,可以通过网上的搜索数据,也可以通过QQ群的交流数据进行调查,因为用户想要与你合作,首先是有一个价值的必定,也就是所谓的“价值互换”。而有了这些数据,往往营销起来成功率会更高。
2.制造用户情绪颠簸,从学会讲故事开始
文字的力量是非常强大的,这也是自媒体发展如此快速的原因,文字内容可以不要太华丽,但是要能让用户产生情绪上的颠簸,从而产生共鸣,多站在用户的角度考虑问题,而不是站在推销产品的角度去思考,这样才能让用户信任你。
记得周星驰主演的一部《千王之王》电影中就有这样的桥段,至今还记得。
“对不起,其实今天不是我的生日,而是我老爸的忌辰,因为我老婆弄错了,所以大家不消太高兴。”说完吃瓜群众低下了头。
“不过大家也不消太悲痛,因为我老爸是个大混蛋,他抢劫杀人强奸无所不为,他的死呢,我觉得其实是社会之福。”说完众人又高兴的昂首。
“不过,我老爸其实很疼我的,他去抢劫银行,其实是想给我买辆玩具车,杀人也只是对方说我不够英俊,强奸妇女只是因为我跟他说我想要一个妹妹,他真的是个好父亲。”众人又哀痛的低下了头。
而很多人又有疑问了,这个和营销有什么关系?那么在举例一个例子,如果你是卖减肥产品的,排名做上去后,如何维护用户就是个关键了,如何制作用户的情绪颠簸,要先站在用户困难的角度去思考,诸如我之前也这样胖,我伴侣也有这样的情况,然后在间接的提供减肥方法,想要营销首先要获得用户信任。
一个优秀的案例故事能更好的走进用户的内心,提升成交率。
3.学会利用图片的作用
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