梁海杰SEO:电商竞品与付费流量

昨天有讲到关于对行业的选择，那只是对市场的。而最好的学习对像，就是竞争对手。

本文将通过分析，对竞争对手的分析。来说明，如果最少的时间内能够对产品有所把控。

假设我们是做美白产品，那么如何通过分析本身所在的竞争对手情况呐？

最简单的，通过美白这个行业类目词，去查询一下有哪些对手，或者按照上个专题中对关键词的分析方法，将关键词输入，查看有哪些投放了PPC。

利用昨天讲的内容，在百度指数中（按照差别的平台上投，就用差别平台的数据），发现美白这个词，最多的是广东地区。“”

而微伽兔是在福建，如果此时直接通过百度查找时，极可能是出现福建地域的排名，而不是广东的。为什么？因为广告主，可以对地域进行投入。

我样查询广东地域的排名，使用实用百度“推广实况“，来查最火热地域的排名。连续不雅观察几天，记录哪些长时占前几名的商家竞价。

这些商家就是你的是竞争对手。

百度推广实况

由于微伽兔的账号没有生效（开户），因为使用不了这个功能。可以使用VPN是一样的。

但，如果是使用网页，那么就会出现所在地域的排名。

网页地域排名

通过这样的分析，我们基本上可以找出我们的竞争对手。

去查查它们的公司情况、看看它们SEO水平、看看它们舆情相关内容。

只有与强的对手在一起，研究强的对手，本身才可能成长的更快更好。

那么，竞争对手找到了。就是点入它们的销售页去学习，学习他们是怎么做的。以用户的角度去与他们的客服聊一聊，去收集话述。

话同行什么内容？一是内容页上写的痛点。二是在前期收集的问题。

必然要与你的用户零距离，那么要怎么找到用户所在地？一个引子，像贴吧、部落、QQ群等。对于这些社群，想措施以用户的身份加进去。

潜在里面1-2周时间，不雅观察大伙会经常问些什么内容。当然这里面也会有很多的同行商户，也可以看看他们是怎么做的。

QQ群查找

在加入QQ群，有两个小技巧。

一是要按照将来要投放PPC竞价的平台，选择相应平台大数据给出的地域，加相应地域人员比较活跃的QQ群。

这样，你可以最大概率的与更多你的真实用户产生互动，更加理解你要从事行业的痛点。

相信通过与用户零接触，你必然可以画出你的行业人群画像！

只有了解到了痛点，才可能有痛点的营销。

如果上面的工作都做完了。

即然知了彼，就需要知已。也就是分析本身与对手的优势、劣势。来制订打法战略。

SWOT

SWOT分析法，就是分析本身W与S，从而找到空隙的O，在早期就化解T.

商战与战场，但是对于强大的对手，最好不要打价格战，不然在PPC上会死的很惨。

那些排在前面的对手，能长久的排在阿谁位置，说明实力不差。不是一个新手可以对抗的。

如果价格战，最终的大家都没有钱赚。而做PPC广告成本是很高的。大家可以仔细读读昨天的文章。

如果你发起价格战，新手在前期就会败下来。因为发动一大批水军（差别IP，真实用户），就可以把你的广告费点趴下。

在这种情况下，如果我们是想到通过软实力来达成成交，其实是最佳的。

切忌，做PPC，知己知彼，也不能发起价格战！这适合淘系，，但不适合竞价类的平台！