联合利华进军实体微商 布局“轻医美”望实现

作为最早进入中国的外企之一，联合利华的产品在中国的覆盖率极其高。据联合利华百度百科显示，目前联合利华在全球已拥有超过400个品牌，旗下产品分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列，而在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很像样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。

联合利华旗下部分产品

尽管在传统零售上表现出色，联合利华也仍然不敢掉以轻心。毕竟在传统零售市场中，联合利华的影响力相较于宝洁仍然存在一定差距。尤其是在日化快消品这个领域中，如果大环境不变，联合利华超越宝洁的可能性微乎其微。

在移动互联网迅速发展的大环境下，传统零售业遭遇了前所未有的巨大冲击，但联合利华并不完全把它当成挑战，更多地当作是一种机遇迎头而上。

从联合利华的官网我们了解到，联合利华与腾讯、阿里这样的中国顶尖高科技公司合作，渴望探索零售业。由此可见，开启微商零售业项目并非是联合利华一时心血来潮，极有可能是联合利华在经历了市场环境的变化后所作出的战略布局。

那么联合利华所选择的夏士莲雪花系列是否能打开微商市场?在如今“轻医美”泛滥的微商圈里，联合利华又是否能杀出一条血路?

我们不妨先来了解夏士莲雪花系列。

夏士莲源于联合利华的另一个品牌Sunsilk，Sunsilk是全球最大的护发品牌，根据发质的不同有各种洗护和美发产品。在以往夏士莲所投放的广告中，几乎也是以洗护、美发产品为主，因此在绝大多数中国人的印象里，夏士莲=洗发水。

但实际上早在80年代，一款“夏士莲雪花膏”作为早期护肤品进入中国市场并俘获了当时爱美女士的心，它不仅代表着时尚美丽，更是一个时代的集体记忆与见证。

夏士莲雪花膏

从感性角度来看，这次的夏士莲雪花项目的诞生无疑将唤起上一代人的记忆，打出一手情怀牌。从产品包装上来看，依然是熟悉的夏士莲雪花膏标准图样向经典致敬，呼应了此前已在中国停产的夏士莲雪花膏。从市场上来看，结合了时下流行的轻医美理念——据《2016年中国医美白皮书》数据，预计到2020年，中国医美市场规模将达到10000亿元。

夏士莲雪花系列冻干粉+精华液

如此看来，夏士莲雪花的诞生似乎是市场与历史的双重选择。

有消息称目前联合利华组建了一个自由度非常强的小团队，在严格执行产品质量管理和符合法律法规的前提下以更快速、灵活的决策力、创新力和战斗力来决胜市场。

联合利华相关负责人表示：作为联合利华全球首个内部创新管理项目，联合利华将把CS渠道和微商渠道合二为一，让CS店的从业者进军微商，打造实体微商新模式。两个渠道通过相互借鉴、抱团取暖来让整个行业健康、良性地发展。

该负责人还表示：未来的目标是实现2.5亿元的年零售额。

作为联合利华全球首个内部创新管理项目，联合利华为夏士莲雪花提供了极强的品牌背景、团队支持，由此可见内部对此项目的重视程度。它不仅是联合利华对渠道的新探索，更有望成为联合利华新的业绩增长点。

抛开一切外在条件，我们回到产品本身——“冻干粉+精华液”轻医美组合套装。

冻干粉

我们都知道，微商自从萌芽以来大美妆领域就占据了微商行业的半壁江山，其中“冻干粉”更是泛滥成灾，女性对于“冻干粉”概念早已不像早期那般好奇。

什么是冻干粉?其实冻干粉它既不是一类产品，也不是一种成分，而是一种储存技术。简单来说是在无菌环境下将药液中的水分抽干，冷冻成固态。市面上大家常说的冻干粉实际上是EGF冻干粉。

EGF本身最大的问题便是活性不易保持。所以大家能看到几乎所有市面上卖“冻干粉”的卖家都会告知你：一旦将冻干粉与精华液配成水溶液后，5-7天内必须用完。因为失去活性后冻干粉就会失去效果。

冻干粉本身的提炼对于技术要求非常高，对于联合利华这样的国际型大公司而言研发能力自然毋庸置疑。但考虑到之后的储存、运输、温度等问题，对于渴望打开新市场的联合利华来说，其性价比并不算高。

联合利华的“冻干粉+精华液”是否能唤醒麻木女性的购买欲?它的冻干粉功效是否能打败市面上已有的冻干粉，成为一匹黑马?

虽然对此我们有颇多疑问，但联合利华作为曾落后宝洁近100年起步仍能分得一杯羹的跨国企业，其拥有的强大品牌能力、线下零售管理能力及品牌运营能力是否能成为联合利华进军实体微商的助力，现在下定论尚且为时过早。

况且除了“冻干粉+精华液”之外，夏士莲雪花还将推出包括雪花精华水、冰淇淋雪花膏、泡泡清洁面膜以及头皮能量棒等产品。

我们不妨静观其变，拭目以待。