微商产品如何满足客户需求？以需求为产品策略

做微商的都知道，微商产品一定是能够满足客户的某种需求的，如果不能解决客户的问题，帮助客户在某个方面有所价值，那么，这个产品怎么卖得出去呢？

你的产品有什么优势?

回答这个问题的前提，是你要对自己的产品情况了如指掌，倒背如流。如果做不到这点，那注定做不好微商。

但是，并不是要你照本宣科的直接复制粘贴一段产品的介绍给他，如果你是这样操作的，那最终的结果就是客户掉头就走。

说了这么多屁话，那到底要怎么回答才行呢?

答案就是——找到痛点，放大痛点，解决痛点。

比如当年的海飞丝广告：第一次拜访岳父岳母肩上都是头皮屑，让老人一脸嫌弃的年轻人;面试的时候衣服上都是白点让面试官皱眉头的毕业生……

这些都是挖掘用户的痛.....

因为不讨家长喜欢和面试不成功等等情况，都是我们心中的痛啊!这痛就是万恶的头皮屑造成的啊!那怎么解决呢?广告告诉我们：请用海飞丝。

再比如最近几年特别火的“怕上火喝XXX”。导致当年的王老吉(今天的加多宝)销量一度打破可口可乐帝国神话。这句广告挖了中国人普遍的痛——上火。

吃火锅怕上火、吃辣椒怕上火、天气干燥怕上火......上火是我们心中的痛啊!怎么解决呢?请喝xxx凉茶。

卖学习机的，挖的就是家长不会英语，没时间教孩子的痛。

挖到用户痛点，再告诉他，我的产品可以止痛喔!如果用户觉得不是很痛，那就创造一个痛点。

很多微商之所以业绩不好就是因为永远只是停留在产品功效本身，停留在表面上。没有深度挖掘产品的潜在衍生功效。比如护肤品让人变得更年轻更漂亮，老公更喜欢等等。