微商客户成交4大原理

很多微商问我，如何把自己现有主营的一般产品，打造为极致单品？

很多人问，为什么我好友也有了，朋友圈也发了，为什么就是不成交呢?

一、先跟后带 什么意思呢

在你的朋友圈的好友变成你的客户，到慢慢的信任你，到主动跟你咨询，到成交这是需要一个过程，

而在成交的过程中面对的更多的是咨询，所以在客户咨询聊天的过程的这个环节要处理好，这样才能有后面的成交达成。

打个比方，在聊天的 过程中，一般的客户都会说，你家的东西太贵了，XXX哪里比你们的要便宜……

相信很多人第一时间就会回答说：我们的产品不贵啊，或者说我们的产品好啊所以贵等等!

当你把这句话说出去的时候，你的客户心理就会多了一些防备，这就相当于你无形中站在了客户的对立面，

记住：做销售，永远不要站在客户的对立面

因为人都有一个求生存，争强好胜的本能的，每个人都想证明自己是对的，当你站在客户的对立面，后面的成交就会很难进行，

当你说不贵的时候，你产品好的时候，你的客户会找一大堆理由来反驳你，证明你的产品贵，而你又想证明自己的产品不贵，这样一来，你们的聊天谈判就会不欢而散，就不能顺利的成交! 当你的客户说你的产品太贵了，你要做的呢，就是站在客户的角度替他考虑，

你要回答：是的，我们的产品确实有点小贵，你知道，为什么呢?因为我们的产品，从质量到效果，就是为了像你这么高素质高质量懂得追求美的人准备的，

为什么要这样，因为这样，客户从心理觉，你认同了他，而且让你的自尊心和虚荣心得到的满足，这样一来下面的成交就进了一步!

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二、主动引导

为什么这么说，因为在成交的过程中你的客户在你的这个领域什么都不懂，你需要一步步的去引导他，

就好比你在这个领域是医生是专家，而你的 客户是病人，就是你去看医生一样，你不知道怎么做，所以医生会一步步的引导你怎么做，你的病要怎么治一样的道理。

很多人都说为什么我的意向代理客户，聊天也聊了，互动也互动了，为什么就是没有成交呢!没有成交的三大原因你知道么?

1、要求的次数太少。为什么这么说，因为成交是量变产生质变，你想想当初你上家成交你的时候，你是不是也犹豫了很久?

一次成交的不是没有，很少，这是因为，人都有这样一个心理，犹豫的心理。

就好比烧开水一样，慢慢的烧，水要到了80度才冒泡。而这中间你需要不断的添加柴火，

如果你烧水，你只烧到30度，就想水冒泡，那是不可能的，所以你要想水烧开，你就必须不断的添加柴火，

这就是为什么做销售我们需要趁热打铁，跟进客户，维护客户，为什么，

原因很简单，那个客户在你这了解的产不多了的时候，只是差那么一点火候，就能被你成交，而在这时你没有加大火力，没有跟进，导致别人对这个客户加火，结果这个客户就和别人成交了。记住一句话：量变产生质变，销售不跟踪，那是一场空 。

四、7次不同的要求方式 想一下，你最近遇到的一个客户是什么原因没有成交，或者说对方已经说了要汇款，

但最好还是没汇呢，遇到这种要汇款却没汇款的客户，如果你还是单一的问对方，为什么没汇款，怎么没汇款等方式，

最后会让人产生防御心理，人家心理会想，你这么着急想着他买单，就是为了赚他的钱，而不是真正的载帮助他，

一旦客户产生防御心理，后面就很难成交了，我们要做的呢就是变换不同的方式引导成交。

这就好比，一个人在他的朋友圈每天不停的刷广告，人们会觉得厌烦，想要拉黑屏蔽，为什么，就是因为接触的方式太单一，

这就是为什么说在朋友圈要切记单一的刷屏，刷屏只有死路一条。

在成交的过程中，切记不要客户第一次询问，就问要不要买，第二次还是问要不要买，问的次数越多，客户心理的防御机能越大，就越难成交。