卧底摆摊群后,我总结了一套实操指南
谁能想到,居然有一天计划生育办的要负责催生,城管大队要开始发展地摊呢?
2020年,着实魔幻。各个城市陆续推行了地摊经济的相关政策,江西九江瑞昌市的城管大队甚至主动打电话给小商贩,动员他们到指定地点摆摊经营;苏宁也马上上线了“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划,免费开放供应链、直播平台、社群平台给到摊主,甚至可以有金融方案。
那么这个曾经被城管大队追着打的行业,忽然一夜之间又被吹捧成了城市“烟火气”的场景,有没有实际价值和操作的可行性?
我琢磨了一宿,想了想,还真的很有想象空间。本文从理论上的MVP价值和实操上的一点小技巧着手,希望能给大家带来价值。抖音上有个达人(抖音号:helaoshi45)的一段视频说的非常在理,我把文案分享给大家,希望能引发我们共同的思考。
- 地摊经济又复活了,它对于普通创业者来说,它最大的意义是什么呢:试错成本。这个世界上有无穷无尽对自我高估的人,尤其是很多公司的白领,会虚幻的把职位的价值,当成自我的价值。听到的都是客户觉得,他的能力特别强,创业的话一定没有问题,实际上职位是一台挖掘机,在公司你是开挖掘机干活的,在创业中是要拿铁锹干活的。很多人会摔得鼻青脸肿,所以有人提出了精益创业,有个概念叫MVP,就是最小可实现模型。
- 简单来说就是把你的项目,简化简化再简化,只剩下一个功能,一句话可以说清楚,然后你试一下,这个功能有没有人买单,它验证的其实不仅仅是想法,更是执行力,是在保证最低亏损情况下的执行力。很多人一步踏空就是因为他看到的是幻象,他们还他停留在有一个好想法,有一个好点子,只要拿到钱就可以成功。
- 有过市场经济野外生存经验的,就会明白这种想法一文不值。这么说吧,目前你能想到的任何好的创意都已经有人想到了,很多人之所以觉得先进,是因为他的视角太小,对世界之大没有概念。
- 比如当年的团购网站,有什么区别吗?你换一个logo根本分不清谁是谁,细胞级别的相互复制,那为什么有的人可以活下来,有的人不行?操作环节才是生死存亡的关键,电视剧也在有意无意制造这种幻想。它有一个开头有一个结尾,然后中间一笔带过,如果潜意识里相信这个,结果将会非常恐怖。
- 地摊经济最好的地方在于,它可以极其有效降低试错成本,以最低的代价,认清这个世界的真相。比如说开个餐馆,有的人原本是要卖掉房子,再借点钱,弄个一两百万,购买设备、装修店面、培训员工,万事俱备只欠东风,然后东风没有来。
- 其实好吃的话为什么不能先租个三轮车呢,先推个三轮车卖给别人尝一尝,什么时候你的门口排起了长队,供不应求,再去考虑租店面的事情。并非所有的事情都可以这么做,但至少它可以验证想法,验证执行力,验证复盘能力。最简单的,验证能不能丢脸的能力,在能不能丢脸这个事情上,99%的人已经输了。
- 千万不要总想着去当个大老板,先看能不能从地摊伙计干起,一个能控制好成本的人,再输也是有下限的。
作者卧底摆摊群里总结出,职业地摊选手生涯中最赚钱的三个类目:
- 食品:净利润高,消费频次高,只要人流量够大,每晚的收入都十分稳定;
- 服装:净利润低,消费频次低,单一类目,量大价格低,人流大才能赚钱;
- 游戏:游戏摊位,净利润高销售场景搭建复杂,不方便跑路,人流量大就能赚钱。
okay,以下是具体的实操指南,分为市调、踩点,选品、摆地摊需要准备的物品,销售成交,摆摊注意事项,总结出来前辈的一些小心得几个部分。如上述MVP价值所述,这种投入少、风险低、时间灵活的创业方式,最重要是能赚到钱。
所以,对于那些没有什么经验、本钱也不多的创业者来说,摆地摊是一个非常好的选择!没社会经验经验的大学生、本钱不多的第一次创业小白、带孩子的宝妈,下班后时间宽裕想挣钱的白领、蓝领,甚至是曾经众包app下载注册的公司,完全可以合法化的摆点推广了。
第一步:市调、踩点
地点:考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等(不选择人流多,但没有人摆摊的地方,肯定有城管);
第二步:选品&四个推荐品类
四个品类:
根据你选好的地点,和目标人群决定卖什么,不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么,你要卖市场需要的东西;
第三步:准备工作
有车一族其实开个车,后备箱放个灯就非常nice了,除了对停放地点有一些影响,你开个五菱宏光那绝对是夜市最靓的仔。考虑到很多人没有车,初次摆摊规模也不用那么大,准备点基本的吧。
最后:摆摊注意事项
最后祝各位老板大卖,发财!
作者:不将就さん;微信:ANONYMOUS_WJT,三年校园互联网从业者,前轻松筹校园增长业务负责人,现任某营销策划公司高级用户运营,负责创新产品渠道增长业务。
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