批判99%的社群，告诉你什么才是社群的真正玩法

13年底我就有个想法，我要建一个社群，能不能把全国乃至全球的名校毕业生人聚集在一起，咱们来形成一个圈子，因为我们读书人有个情怀，不仅仅是毕业之后找一份工作，而是能否实现我们的社会价值，增加社会的幸福感做一点贡献，当我满怀着理想投身社会的时候，发现现实的残酷，当你去任何的企业，不管是多好的企业，发现我们只能做一颗螺丝钉，你很难去实现自己的理想和抱负。

当我自己感觉到自己的理想没有实现的机会，在国企，这个社会限制了我的自由之后，我同时想到中国有很多有理想的年轻人、应届生，和我处于同样的环境的人，他们也不能去实现自己的理想，所以我决定我为什么不建立这个圈子，把真正优秀的年轻人聚集在一起，为个人自由和社会的进步做一些贡献。

首先我怎么聚人，我想到是价值观，这个价值就是个人自由和社会进步，先提出价值观，以价值观来筛选人群。这里，我说到建立孟尝会的第一步，确立了价值观：个人自由与社会进步。

这就是我和其他社群拉开距离的根本原因。

其他社群，他们根本没有提出价值观，或者提出一些空的口号，比如合作共赢，资源整合等。

我通过文章，去传播价值观。写过一篇阅读量过千万的文章。聚集了一批粉丝。然后开始构建社群的第二步。进行精准人群的筛选。

整个过程是比较复杂的，但是我说的比较简单，我知道这些受众这些应届毕业生，需要三个主题，他们可能需要在职场上交流获得帮助、他们可能需要创业，获得创业经验、他们需要社交和别人交流感情，所以我就围绕这三个主题把我的思想表达出来，核心的观点还是追求个人的自由和社会的进步，整个半年我写了很多文章，但是只有一篇文章它的阅读量比较高。

整个过程就是通过文章来吸引粉丝，通过自媒体的方式吸引粉丝，从0到1，这是我做社群的第一步

半年时间里我基本上每天写文章和粉丝交流到半夜，你需要免费无偿提供咨询指导，这样别人才愿意信任你，接受你的思想。我要去传播我的自由的价值观，我就要去帮助别人去求职，去创业。

第二步：人群的筛选

名校硕士、500强企业、年轻人，认可我的价值观，付费1200，当我们完成价值观构建，完成人群的筛选之后。

整个社群运营就非常简单了，只要有对的人，事儿都好办。

目前，很多社群运营出大问题，就是开头的问题，入口处的问题。

第三点，社群的运营内容

分为线上和线下两部分，在线上围绕三个主题，职场、创业、社交，每个礼拜在社群做分享，但是每天都有自己的交流，这时候需要安排主持人，来引导交流的氛围，整理交流的内容，既然社群里有这么多的会员，那么肯定有一些拔尖的，可以让社群内部成员进行分享，比如他是做投资的，可以安排一个投资专场。

线上的内容不一定需要群主和嘉宾来讲，请嘉宾来讲就成为一种培训班了，社群应该让会员自己来讲，因为每个人都有自己的兴趣爱好，让会员来讲这样社群会更活跃，在线下我们会做一些活动，即使会员少，而且分散在各地，我还是和每个人都线下见了一面，把全国都跑了一趟，这样才能增加这种信任感。

除了这种线上线下的常规的交流，我们还搞了很多不常规的活动，比如说和明星搞活动，我们自己搞孟尝会的相亲会，孟尝福利节，把社群的内容搞得更加丰富，让大家觉得在这个社群里不仅有价值，还好玩有趣。

孟尝令的使用

孟尝令的使用，社群的仪式感：

孟尝令能够使用的一个根本前提是，在社群里每个人都有不同的需求在，这个需求在社群内外都需要满足的，既然这样的话，为什么不在社群内部去解决，如果我没有这个工具的话，就很难去完成。

我根据互惠原理，来提出孟尝令这种工具，你凡事加入这个社群，就应该倡导互惠的氛围，每个会员只要你有这个需求，只要你的需求是合法合理的，就可以通过孟尝令来实现，比如说一个会员有5000万的库存，如果一个人转发只能影响1000人，但是100人转发，就能影响10万人，转发的概率只有50%，那就能影响50000人，我用孟尝令这个工具来通过社群的力量去帮助每一个人。

 

 

“三个社群案例分享”

1、品质生活社区

是今年年初成立的，它的模式是这样的，先建立第一个500人群，每天发红包发500元，发完红包后请嘉宾进行分享，然后进行产品的拍卖，第一批产品的会员是免费拉进来的。当我发红包发了一段时间后，大家习惯了这种模式，我开始发一个会员制文件，大家喜欢在这个群里玩，就要对群员进行收会费，收费标准不用很高，每个会员交365元的会费，叫做红包互助金，因为我们不能让群主白白付费，还要付出精力，所以大家都很愿意付费，于是很快就建立了500人的群，而且每个人都是付费的。

那么看到这里，大家可能会没有看到社群经济价值，因为每天发红包，发500，收会费365，其实收支是平衡的，没有利润，看到这里，我们还没有看到社群经济的本质，本质其实是这样的，我这里有500人的群还这么活跃，我每天的商品拍卖，商家免费给我提供产品，既然有这么大的流量，有这么大的有效的用户，既然是免费的，那么拍卖的收入就是社群的收入，当时这个社群每天就有1000块的收入。到这里只是社群的第一步。

第二步我还要开始对社群每天发的红包进行品牌冠名，群里面肯定有一些大企业家大商家，如果你想要冠名我们的红包，那就要一个月出1万元或2万的冠名权，这样的话红包其实也不用群主出了， 这是社群经济的第二个玩法。

那么讲到这里，其实还不够经典，最经典的是第三部分，当我这个群建立好之后，设置各种角色，包括代理群主、每天分享的主持人，拍卖师、有各种角色的定位，定位好之后我们需要一个新的角色引荐人，以后你们想加入我们品社社群，需要引荐人的推荐，引荐人和创始人有一个利润的分成，引荐人收5成的会费，这样就把社群变成一种类似于直销的一种模式。

所以当品社把第一个社群运营好之后有一个成功的分工，有了很好的框架，他开始利用引荐人的模式对外扩张，那么很快就把群一分为二、变成两个250人群，然后这个群也有引荐人，有引荐人在拉新的人进来，这样就能产生新的成交，因为当时社群经济刚刚兴起，大家对这种新奇的玩法都很好奇，所以交这个钱也很划算，就这样品质生活社区变成一个超级规模的社群。大家可以想象一下，16个群每天仅仅是拍卖商品的收入就是16000，一个月的收入就是48万，在加上一些红包的冠名权，这样每个月都有几十万的收入，这就是品质生活社区的模式，但是这种模式是不可持续的，因为群的人员层次比较低，可能更多的是白领和微商，她们的热度是有限的，她们不会长期和你玩。

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谭中意很多微信号，每天在群里准时发500红包，一天发8000红包。

品社的模式总结三种内容，抢红包、做分享、做拍卖

抢红包是最快速度扩大粉丝的方式，做分享是内容沉淀，拍卖是社群经济。拍卖品由商家免费提供，羊毛出在猪身上。

而后，通过设置社群分工模式。让每个群自动运营。 设置引荐人。开始裂变。从1个群分裂为16个群。

品社的缺点：群规模过大，信息过载，人员杂乱。无价值观，不可持续。

所以，我参与到前面部分，就退出了。创始人后来也无法继续，现在应该停止了。

再说第二个案例。

2、收费2万2的社群，秦王会

因为秦刚早期就支持我，加上秦王会的运营总监和里面最大的互联网公司，都是我社群的会员。所以，我关注秦王会两年。

秦刚，秦王会的创始人，他在垂直互联网领域比较有名气，比如说垂直行业的网站，比如汽车行业、母婴行业，健康行业，他之前做了39健康网的总裁，后来他离职之后，移民到了国外，他可能想做一些事情，于是他开始写一些文章，做自媒体，写移动互联网创业案例、创业的咨询和指导。

他和国内的王通合作，搞一个秦王会，两个人主要针对互联网创业者提供咨询和指导，同时帮助他们对接天使投资，秦王会收费2万2，这个收费比较高，有优势和劣势，劣势就是很难扩张，他现在做到现在，人群才130人左右，优势是人群的层次和质量确实是比较高的。

那么秦王会也没有多少东西可讲的，他的主要模式是通过自媒体去传播，和我之前做社群是一样的，因为我需要找到我的会员，所以我需要不断写文章，每天都在分析创业公司的案例，文章都会留下入会的方式，如果创业者觉得文章好的话，都会加个人号咨询，申请入会。社群的会员在微信群里，每周有两个活动，第一个是会员项目的诊断，第二个是每周请一个嘉宾过来分享。那么秦王会包装了一个会员公司，这个公司叫做玩车教授，这个公司在广州，这个公司订阅号目前有350万的粉丝，应该是在汽车自媒体领域算第一、或者第二，就然有这个案例，秦刚就不断的去包装、不断去宣传社群的成功的案例，整个社群把它当做一个明星产品，然后加上每个礼拜的项目诊断，和线下的交流，通过这种方式玩转社群。

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秦王会的运营模式

1、自媒体传播

2、微信群交流+线下沙龙

3、内容，互联网创业诊断，对接投资

4、包装一个明星案例

3、宁波高端会所的社区建设

宁波的朋友比较聪明，他们感觉目前全国星级酒店，生意越来越差，经济不景气，然后他就去找5星级酒店谈合作:”我帮你去团购和承包你的客房，但是在酒店里你需要空出空间来给我”，建一个会所，雪茄房、红酒房、茶室三维一体，每个会所容纳500个会员。

最开始是一人出一万，我只要100会员，一个人出一万就能众筹一个会所，叫初始会员。1个人再帮我去发展另外四个会员，那么整个酒店就有500个会员，众筹的收入就是会费，就是社群的门槛，我们会给你一些权益，我们这里免费的喝茶，住几晚上、送红酒和雪茄、以产品的形式抵扣会费。

那么这样的话当地的土豪老板，他们就会来这个社群来交流，交流的同时他们所有的消费就是雪茄、红酒、家具和高档茶叶的消费，他们的消费就和社群绑定在一起了，但是这个时候你需要运营，你需要社群管理人员，你需要高质量的嘉宾来经常来搞一些活动，如果没有这些嘉宾，老板们没什么好交流的，如果你能邀请郎咸平，会员就会愿意来听你的分享，当然郎咸平这个太大牌了，你很难请过来的，所以你要请相对有名气的人到这里来分享。

当他们在一个城市、一个酒店做试点成功了之后，他们就去其他城市、其他酒店去复制，这个模式很好复制，当地任何一个城市，只要我有资源，我就可以和你合作，以酒店为依托，在沿海城市、去全国建立一个高端土豪的俱乐部，10000元的入会费不算高端，也算是相对较高端的土豪社群。

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这个社群的模式，以酒店为载体，以茶、红酒、木制家具下，雪茄、客房为产品。聚集当地的企业家群体。

优点：人群精准，产品载体合适 缺点：运营困难，需要有大咖，思想家坐镇，否则人群聚集不起来

即使交了会费，没有思想家坐镇，企业家不会经常去消费。 第二年续费有困难。

“社群经济的误区和本质”

社群经济因为概念很宽泛，经济就是商业活动的总称，社群是人的集合体，那个概念放在一起很难讲，有人的地方就有经济，这本来就是成立的，我们建社群并不一定是为了不是挣钱，有一些公益性质的，所以说社群经济并不一定正确，社群做的很好的人，往往很少谈社群经济，谈论社群经济的人往往是职业的培训师。

最早谈社群经济的是罗辑思维，罗辑思维的成功的原因是忽悠人比较厉害，罗辑思维第一批会员就有几千个，凭着罗振宇在央视在传媒行业积累的粉丝，宣讲社群经济的概念，其他的人被洗脑，就想尝试一下，所以加入了罗辑思维的会员，所以罗辑思维收了60000多的会员，我们加入社群很多人并不知道什么是社群经济，只是被这个概念冲昏了头脑，而作为大咖作为罗振宇他本身利用这个概念去赚钱，几年可以卖几个亿的产品，会员制电商，大咖通过玩弄概念的方式自己却赚了钱，可以叫做社群经济，而我们这些听课的人被忽悠了。

吴晓波做自媒体算成功么，也不能算是成功，他们都是一个团队在运作，加上他本身也是传媒行业的，也是知名大咖，做微信订阅号才100万粉丝不到，聚集粉丝，聚了粉丝之后对他以前多年粉丝的消耗，他本身并未成功。

后来吴晓波在微信订阅号里售卖吴酒，讲故事卖产品，但他的主要变现方式还是转型卖大课，做培训的。还有一个是李善友，他们讲社群经济讲互联网创业，以社群经济的名义来收费，本质上还是做培训的。目前有各种各样的社群，你们听过的社群，很出名的社群，没有一个真正在做社群的，真正在做社群的你们可能见过的比较少，因为规模都比较小。好的社群是以价值观为纽带的，而不是迅速扩大的。

我对社群做一个总结，总共就两三类吧。

第一个就是大咖的这种的培训班，卖概念的，卖社群经济的概念卖互联网概念的，罗振宇反复在卖互联网概念，说传统世界死定了，要被颠覆，大咖都是是卖概念，做培训的。

第二类是做传统的商会，收费建门槛交费入群，但是传统的商会是有地域限制的，扩散比较慢，但是在移动互联网上很快就能和别人建立连接，跨地域的联系。

第三种就是微商的模式。

“微信运营的技巧”

社群经济第一个要有好价值观和门槛，如果你的社群有很好的的价值观并且严格筛选你的群员，当你具备这两个条件的话，你的运营会变的相对简单，如果前面你没有价值观，一盘散沙，并且又不收费的话，即使你有再好的运营技巧，也会变得很困难。

所以社群的第一个技巧就是要有价值观，你必须想好你的社群价值观，什么人可以进。

在对人进行筛选的时候，同时我强烈建立收费群，除非你想像微信一样做一个开放平台，其实做一个开放平台是很困难的，我建议大家建立一个封闭的收费的社群，这样会有价值一点。

微信群第三个技巧是严格控制群的规模，很多人喜欢建立500人大群，但是我认为这是非常失败的，可能微信群刚开始出来的时候你可以搞500人大群，但是当大家的新鲜感过去，大家会发现大群里的信息太多了，每个人的时间和精力是有限的，每个人进群是想获得有价值的信息并且和有效的人建立连接，因为你的人员过多，信息量过载，使我精力透支。

“社群动力学”

再补充一点：社群动力学，这也是我研究得出的一个理论，为啥可以很好的控制群体行为？群体运动的动力从哪里来？

我们在演唱会现场，看到大家一起挥舞荧光棒，为什么非常整齐划一

这从社会学来说，是社会心理学的一个范畴。

什么是社群动力学，比如说群里发一个文章我可以让群里面的人全部转发，在同一时间转发，当群体在统一时间做同样的动作我们叫社群在共振，这个叫社群的动力。

那么我们要想一下这个动力从何而来。

我觉得社群的动力有两个，一个是精神动力和肢体的动力，社群既需要精神纽带，又需要实际的东西，这两个结合在一起就能产生社群动力，但是到底什么是社群的精神动力呢，这就需要社群的价值观和群主的个人魅力。

我的社群之所以可以同频共振，因为我的社群会员是我的铁杆粉丝，他们非常认可我，因为认可我，就有精神动力，再通过孟尝令这种工具和实际的方式形式产生实际的动力，这就是我们社群的精神动力。

那么我再讲一下，如果我们没有这两样东西，我们该如何产生社群动力，第一完成个人权利的转移，什么叫个人权利的转移，让大家服从集体，通过群规的约束，规定这个群可以做什么不能做什么，规定好群的聊天内容和聊天内容，如果没有群规的话很多人就会胡言乱语，发自拍、发广告等等这样的话这个群很快就会被屏蔽，这个群会被认为没有价值，通过群规，这些人就会知道原来这个群没有这么多权利，需要服从群的规章制度，这样就实现了个人权利的转移，将权利转移到群体和群主手中。这就是社群动力学第一步。

社群动力学第二步就是要构建一个蜂窝网络的结构，每个成员都有群主的微信，通过一个点辐射到全部，假如说我们这个社群鼓励每个好友相互添加好友，那这个时候当我把文章发出来之后，可能同样是500人看到了，但是500人里面就有很多人在转发分享，转发分享之后其他好友也看到了，他看到了别人在转发，他也会转发，他看到别人参与，他也会参与，这样就会形成群体的效应，前面是单点的连接，很难形成这样一个群体效应，群体效应必须要在关系网非常复杂的情况下才能形成，所以我们要尽可能的让群里每个人都相互链接，构成一个三度链接，这样无论做什么事都会获得整个社群相互的响应。

 本文为孟尝君分享文字整理，转自社群经济研究院