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利润导向的三种流量打法,注意收藏!!!

来源:引流技巧 编辑:引流技巧 时间:2024-10-23
利润导向的三种流量打法,注意收藏!!!

现在还有谁强调什么播放量?什么粉丝量?什么私域量?我呸!都没用。

2024年,只有利润! 

之前和一个朋友聊天,他问我如果在公域是可以赚钱的,还要不要去做私域?

这是一个所有搞流量的人都会纠结都没有答案的问题。

我觉得今年来看, 2024 年抖音和小红书这种公域平台的网红只有这 3 种打法,跟大家分享一下。

01

内容+投放+加直播,三闭环纯做公域。

这种打法仍然非常坚强的自己在公域上完成所有的闭环内容获客。

然后上投放直播间,直接成交中低客单价为主的产品。

然后通过一些高客单价做利润,有自己的产品矩阵,全闭环的商业逻辑。

这个方式是非常难的,非常非常难。

比如说李一舟,他持续在直播间卖 199 的低客单价产品,直接就是上投放上内容。

在直播间就卖 199,但 199 人家卖一万份,也非常牛逼。

1 万份 199 是 200 万,3 万份的话就是 600 万,5万份就是 1, 000 万。

一门课 1, 000 万,自己的投放算得过来,时间算得过来。

这是一种很洒脱的商业模式,因为自己赚了就是赚了,然后通过即刻算账, ROI 非常非常可视化。

然后不断在直播间直播,用命赚钱。

李一舟老师是每天自己直播用命,我们也是用命,但是我们自己更长期的用命。

这是第一种模式叫做内容+投放+直播三闭环纯做公域。

02

抖音获客私域营销高客单价循环。

第二种模式就是内容加投放一起上直播间,只做低客单价。

然后低客单价做引流低转高,在私域做高客单价获得利润,这个非常典型。

但是这个有一个非常大的问题,是自己作为网红,你顾得了前就顾不了后,顾得了后就顾不了前,这是非常要命的。

我自己只能顾得了后端,所以我的前端做得非常垃圾。

我现在私域流量非常差,但是我私域流量的变现非常好,因为我搞不定公域,就搞不定私域的进量。

但第二种模式,我觉得这样的 IP 和网红有一个非常大的问题。

是他持续要想自己的前端如何又大又猛,他又要持续想自己的后端如何又精准又转化率高。 

他的精力就极端分散,这种模式是最不讨好的,但是也是最普遍的。

我现在慢慢开始觉得抖音获客私域转化这个模式是个伪命题。

因为做不了两端,除非你自己就是联营,你找了一个非常靠谱的合伙人和 CEO。

或者你老公负责私域,你自己负责公域的内容和直播。

就是偷流量的,曝光式流量、直播式流量,低客单价是流量三层。

然后进入私域,然后才开始边履约边朋友圈边 1V1,就是要干高客单价。

这是一个有分工的前提,没有分工一个人是搞不定的。

这是第二种模式,叫做抖音获客私域营销。

高客单价这个核心模式就在于人会崩溃,除非你有靠谱的合伙人。 

03

放弃公域, All in 私域。

这种模式就是我目前采用的模式,放弃公域。

我纯粹把公域作为分发和曝光,我的视频号和我的抖音,特别是抖音,我都卸载抖音了,不做直播,只做曝光。

我的曝光会带来一些转介绍。

他们会莫名其妙搜到我,莫名其妙加到我,莫名其妙的因为我的朋友圈,因为我的短视频推荐,把我的名片给其他人。

他们的私域其实就是我的公域,我每天私域可能 200 个到 300 个,每个月才 1 万个,但非常精准。

因为都是真的主动,真的是挖粉找到我的微信的人。

这是一个但行好事,莫问前程的过程。 

我的内容都是持续不断的给精准用户供给高质量的中长视频。

于是我就把它分发到视频号和抖音,有流量就有,没有流量拉倒继续干。

我的朋友圈,我的短视频都是持续的内容营销曝光,基于这个内容营销曝光本身,我自己 all in 的是私域的转化。

我还是在私域做文章,我自己选择了第三条路的逻辑。

我觉得今年哪怕作为网红,还是要利润优先,而不是流量优先。

很多网红还是沉迷于自己的直播间人数,直播间的GMV,直播间 GMV 是非常非常难的,肯定会下降的。

因为小红书和抖音需要利润,它需要增量,会把所有的免费流量都给付费化,都给那些能付费的人。

所以,公域平台没有白嫖的流量了,越来越没有了。

2024年想要生存必须高客单价,必须做私域。

因此我自己放弃抖音,放弃小红书, all in 私域,只做私域的成交,只关注私域的成交带来的利润,不关注所有其他中间指标。

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