朋友圈不敢卖「贵东西」,做私域就得穷死。
做了5年微信私域的事儿,到现在,5年,我们从3到30个人,30w私域好友,10000个在期付费会员。
我们本身就是私域领域里非常典型的案例。
越来越多的人投入私域,越来越多人想要搞清楚,怎么在私域卖得动贵东西,且持续卖得动。
大家都想复制我们的模式,之前说了很多内行人才能懂的私域逻辑,今天说说在私域卖高客单基本的认知和关键的几个动作。
懂了这几条才有可能做好私域:
01
非标高客单+IP+私域精细化=1000万净利润
私域为啥能赚钱,这个公式说透了:
非标高客单,才能有更高利润空间,去支撑私域带来的琐碎成本,IP才能够带来信任,信任才能带来转化,私域的精细化才有被放大和持续的可能。
我们就是这个模式本身。市面上太多人拆解看到的都是表面,我给你拆解下我们自己。
- 非标高客单:我们的主要产品,会员1999元,10000个;私董会4.98w,480个;其他的培训产品,我们正在力推的高客单私域IP私教班,2.98w,未来要收1000个。
- IP:每天15条票圈,两条视频号,一条公众号,超强的生命能量。创业信息密度,是一切转化的核心。
- 私域精细化运营:销售团队和服务团队,从标签运营,票圈运营,社群运营,一对一运营,浪潮式发售,销售体系化,养号等等事无巨细,超强精细化运营。
02
一定要用个微
成为500强之前不用企业微信。
在平台视角,企微的KPI是微信生态的秩序稳定,不是营收。你去看看企微封号的力度,可不比你个微少。
03
单一IP,大力怼
小公司,0-1,我说的小是指一个亿以内,都别想太多,说我是不是得做多个IP,不同IP承担不同职责。千万放弃。
小公司精力有限,你能做好一个IP就谢天谢地了,剩下的都连辅助IP算不上,都叫小助手。
把你的这个IP,集全公司之力,放到最大!
04
票圈频次要高,一天25条可作为标杆和上限
没有票圈数量,一切都是白搭,因为用户根本看不见你,你拿什么影响?
怕打扰?怕别人评价?那你不适合靠这个赚钱,建议趁早转行。
05
私域最重要的不是销售,是不被删
你要高频发票圈,但你要言之有物,有内容,有价值,有意思。
不被删才有成交的最最最基本的可能。
私域的本质不是销售技巧,是用内容吸引用户,让用户感同身受,让用户有所收获,让用户信任你。
06
不要主动私戳,不要发欢迎语
要持续吸引,要被动成交
在私域,谁先主动谁就输了。
私域IP打的是势能差,就是用你IP溢出的能量,去降低销售的摩擦。
说人话就是,一个你不可能有联系的大佬跟你是微信好友,但是这个大佬每天私信你让你买他的东西,你说你会咋想?
咋被动吸引被动你成交,如何让用户主动来找你?这是一个内容体系,看群响的跟着学。
07
内部分不好钱,私域做不起来
但凡做私域,一定是有公域和其他业务勾连的。
很多网红、主播、博主做不好私域的主要原因,不在私域的技术,而在于,团队内部公域私域权责利没有分清楚,团队内部打仗内耗。
比如最简单的,你把我抖音粉丝引到私域,我公域的成交变少了啊,我就不愿意给你导流了。我凭什么?
08
不要做平台禁止的事情
要做平台害怕的事情
平台禁止的事情是啥,是你卖黑五类,是违法犯罪,是你坑蒙拐骗,这些红线不要碰,碰了肯定给你连根拔起死无葬身之地。
但是要做平台害怕的恶事情。
平台害怕啥,害怕你屯的流量太多,害怕你偷了太多流量,因为你影响了平台广告生意,怎么办?当然要继续偷摸偷了啊。
09
粉丝粉的是你的价值主张的时候,你就无敌了
公域 IP 也好,私域 IP 也好,本质上都是在建立这个价值主张。高价值的IP,就是跟你的用户之间有一个清晰的共识。
一切流量的生意,背后都是找共识,共识越大,流量越大。
当你问出,“啊,这么弱智/无聊/吹水的东西还有人看?”的时候,说明你只看到这个内容的表面,没有看到背后的共识,和拥护这个共识的人群。
不要去评判内容low还是高级,有用还是没用,要去挖后面的共识。
不得不再次祭出,19年群响刚成立的时候,酷玩实验的创始人Hugo老师来分享,说的关于内容-共识-流量的一个观点,非常精辟。
今天做 To C 的业务一定要找到属于自己跟用户最大的那个共识点,这个点不能是一句废话,一定要有争议,有冲突。
酷玩实验室跟用户的共识是“中国制造一定行”;
迪士尼找到的用户共识是“好人一定赢”;
新氧找到的用户共识是“我长的丑不是我的问题,是我爸妈的问题,我要用科技改变人生。
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