私域搞钱的四种模型，你要怎么搞？

现在做私域的真的太多流派了，而且太多品牌，太多操盘手，一上来就觉得私域是基础组件，不管啥品，不管啥公司，上来就先把私域团队搭起。

其实有的品真的没必要做私域。

和孙永华聊了一下目前私域的类型以及各个流派的打法，在结合我看到的群响会员的情况，基本是这几类：

下面详细展开讲讲各个类型适不适合做私域，应该怎么做私域：

01
品牌类私域打法

品牌要做私域，最重要的是要先评估清楚这个品类适不适合做私域。

因为对于大部分品牌来不一定要做私域，甚至 50% 的品牌没必要做私域。

这里的评价的标准有两个

第一个是看客单价高不高

比如你是卖百货的，或是卖零食的，或者你卖的是一些快消，这种品的客单价低于100

如果客单太低，卖一单赚不了多少钱，没必要搭建私域，去把整体的前端营销
做得更好一点，做个天猫直播，或者做个抖音直播，你的整体的效率是更高的。

第二个就是复购周期快不快

复购周期是很慢的，一年就只买一次，确实没有必要上私域，是不划算的。

所以先衡量清楚你自己适不适合做私域，是不是一定要做私域

如果是适合做私域，比如带服务属性，比如客单是偏高的，比如它是带复购属性的。

你可以考虑一下把用户加到微信去，然后前端去卖 a 产品，后端去卖 b 产品，但它可以用同一个品牌去贯穿。

02
白牌类私域打法

第二个关于白牌打法，如果你是在抖音做，比如之前比较火的通过人设卖产品，客单价可能也还比较高，是适合做私域的。

可以用企微+强 IP 的打法。

因为本来前端是自带 IP 的，后端最好沿用这个 IP 。

另外一种，如果你前端的白牌，是没有 IP 的，比如抖音通过短视频打法，通过投流成交的，这种可能量会比较大。比如一天可能是 5000 单或者是 3000 单。

这种情况下，就要设计好包裹卡，如果不用包裹卡，主动添加通率过太低了。打电话也是一样的，人工打电话成本比较高，并且人工打电话，它会导致一个问题，就是接通率。

一个是接通率是可预见的比较低。第二，你用人工打电话，如果这个人既要做销售，也要去做加粉，他的时间是不够用的。

如果你单独一个销售去打电话去加粉，这个成本是比较高的。你会发现你单独一个微信的好友的加粉成本已经在将近 6- 8 块钱了。

还没有算后期的一个三对会有百分之二三十的删除率。

这样一算，你发现你个单粉这样一算已经差不多 10 块钱了。

所以我的建议还是研究一下怎么去做一个好看的卡片，卡片再加企微，再加个微，再加这种主动添加，再加短信。

做好一个包裹卡，主要有几个点要特别注意：

1、字一定不要太多，大家做包卡的时候很喜欢讲品牌故事，讲产品，导致这么小的一个卡片，它上面全是字。
没有人愿意去看这么多字，所以字它字一定要越少越好。

2、如果用利益点撬动用户，那利益点一定要足够大，你可以不用为此付出很大的成本，但是你比如你的一等奖或二等奖，
他的这种吸引力一定要比较高，你不要太抠。

3、卡片的质量要好，印刷质量一定要比较好，你不要用那种最便宜的印品纸具去做印刷。

用户收到货的时候，其实他就在打量这个品牌。所以你整体的快递盒，包括用户看拆了快递盒之后，它里面的一个包装，它一定是要比较高档的。

4、除了一卡片，你还要再放一封信，这个信不用很长，可能比如 100- 200 个字对吧。让用户他读完这一封信之后，信里面又提到了卡片，这样大家就会有更强的欲望去加你的微信了，因为很多人不太愿意去看报告卡，但是他愿意去看一封信。

03
知识付费类私域打法

这种公司一般来说前端是带 IP 属性的。

基本上就和我一样，和丰年老师一样，不停的发朋友圈，不停的写文章，拍视频，然后上直播，就是把 IP 的声量做到极致，然后让粉丝进到私域里面。

用课程和知识产品来承接，做销售和交付。

04
拼团类私域打法

这种私域的打法是比较野的一种打法。

不管是现在比较流行的这种拼团也好，还是之前的这种偏微商的打法也好。

一般来说偏微商流的前端都会有一个IP，比如创始人本人或者是大团队长，他自己本来就是个IP，一般来说既擅长做内容，也擅长做直播。

他通过这种方式，可以把他的一些粉丝变成代理或者团长，它就具备裂变的属性了。

这种打法，它要结合内容再加裂变，再加适合的品，就可以把他的粉丝不断地圈进来。

这种玩法就是IP把内容做好，把传播做好，把裂变做好，把粘性做好。同时根据你的粉丝类型，根据你的这种流量类型来选择合适的产品。

以上，非常不错的总结，希望大家都和自己的高管，去脑爆，然后思考，然后再做进一步决策，无论你做不做私域。