第六章 互换资源的B2B行业网站推广方法

所谓互换资源，就是同等地位的网站，但是部分或全部访问者重复，却对客户提供不同服务的平台，让他们互相交换广告、友情链接等，同时实现大家都不必付出现金，而可以达到免费推广的效果。如果找到好的资源互换，大量的做友情链接，的确可以获得很好的低成本推广效果。

由于网络上从事这个行业的基本是同行，所以我觉得资源互换更多的是发生在传统行业与网络平台的互换，因为这个推广的范围更加广泛。网络平台想吸引传统平台的用户来访问网站；传统平台认为想吸引网络平台的用户来使用他的平台。这样网络平台和传统平台各取所需。

 1  努力提高代表网站实力的各种指标

在和别人建立合作之前，潜在合作伙伴肯定会认真考察网站，觉得好，然后才和你合作，那么如果我们想取得平等的合作方式．就必须要把网站做好，把各项网站实力评价常用指标做上去，所以实际在推广的时候你就会发现，一个网站能否做成功，实际是一个系统的工程，我们不求每个方面都非常突出，但是总体看，你必须要每个方面都不是太差，而有几个部分特别强，这样你才能真正获得成功。

 1.1符合具有很强实力的大网站风格

其实，这个是个感觉，标准很难建立，因为人们在判断一个网站的时候，往往以他见过的知名度好的，真正熟悉的网站作为第一印象的判断标准，比如框架图片不能变形，网站能很快速的打开，页面的排版很整齐，这点我们必须要象新浪、搜狐、阿里巴巴等网站靠齐，广告做的很专业，色彩不能太花哨等，具体请参考我写作的研究报告《B2B行业门户网站建设标准》（还未发行，请关注中国B2B研究网）。

除了考察是否符合门户网站的一般标准，由于是行业网站，合作伙伴大部分也是同行，栏目设置、内容分布、行业氛围，都必须要很浓厚，这样别人才觉得你是一个专业权威的网站。具体的在这里不做详细介绍，总之我们围绕一个好网站的标准去做，就一定能获得合作伙伴的青睐，很多合作伙伴会主动与你建立合作关系。

 1.2  内容更新速度快、数量大、比较规范

网站内容包括商机信息、行业知识、行业资讯等，虽然内容不一样，但是在判断一个网站内容的时候，都有一个统一的标准，那就是网站的信息是否更新速度快，至少每个栏目都有当天或昨天的信息，根据信息的更新量，5条到20条左右的更新，保证用户在工作日的时候来到这个网站，都是更新速度很快捷的，同时数量比较大，不能点很多分类进去，第一页都不能满，这个是合作伙伴不能容忍的。只有这样才能让用户觉得网站不错，有人管理，有很多用户。

内容要比较规范，内容首页，内容最终页，必须排版整齐，这个方面一些标准可以参考门户网站新浪、网易，以及大的B2B网站阿里巴巴，比如：图片不能变形、段与段之间要分行、内容最终页必须要用14px大小的字体，行距一定要开一些，文字要有淡淡的背景，保护用户的视力等等。

 1.3提高网站PR值、搜索引擎收录数量、alexa值

当我们拿到一个新网站的时候，即使我们不去分析他们成立了多久，网站做的好不好，用户多不多，内容好不好，我们也能相对客观的、快捷的知道这个网站做的怎么样，这个标准比较简单，去检查网站的一些参数，常见的参数如下。

(1) 网站的PR值

这个参数是做友情链接交换时常用的指标，PR值全称为PageRank(网页级别)，取自Google的创始人LarryPage。它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，是Google用来标识网页的等级／重要性的一种方法，是Google用来衡量一个网站的好坏的唯一标准。在揉合了诸如Title标识和Keywords标识等所有其它因素之后，Google通过PageRank来调整结果，使那些更具“等级／重要性”的网页在搜索结果中排名获得提升，从而提高搜索结果的相关性和质量。

一般PR值为4是最基本的标准，不是说PR值大的网站就一定很好，但是PR值如果很低，那就一定很有问题，比如PR值等于1或2，一般这种网站如果是门户网站，一定是有问题的，或者是新创立的。我们要多做友情链接，多提供有价值的、原创的内容，做好内部链接，尽力使网站PR值为6或5。

  (2)搜索引擎搜录数量

网站的搜索引擎的收录数量，是比较重要的一个指标，因为这个指标无论那个人都可以查到的，通过这个指标，可以看出搜索引擎是否喜欢这个网站，他每天大概能通过搜素引擎带去多少流量，可以在一定程度上非常客观的判断这个网站的价值，很多一看就是不好的网站，或成立不久的网站，一般被BAIDU的收录都未超过1万条。

如何提高搜索引擎的收录数量，在前面如何做好搜索引擎优化的部分已经讲解过了，在这里我们不做详细的讲解了，我操作过的门户网站搜录数量都在5万条以上，还有部分在40万以上。

 (3)网站的alexa值

这个的流量判断现在已经非常不准确了，只要你电脑里装上了alexa的插件，就会被360安全卫士、瑞星卡卡等提示为病毒，推荐用户删除掉，现在的用户装360、瑞星卡卡的特别多，由于普通用户不认识这个软件是干嘛的，对他们来讲，除了可以统计他们的访问网站，毫无用处，所以用户就会毫不犹豫的把它删除掉，使得本来就是抽样统计的变得更加不准确。

目前这个统计排名只有同类网站的比较才有价值，其实际的统计数据，对B2B行业网站来讲，基本没有价值了，但是由于一些同行网站为了好忽悠不懂的客户，往往会去找专业的公司做ALEXA排名，把排名提高，然后用这个数据去拉客户，或者找人投资，毕竟目前除了这个第三方的数据，还没有比这个数据更加公正的统计数据。

所以如果竞争对手都在做，而且大力的吹嘘他的排名比你高，网站比你好，而你实际又比他的网站要好，这个时候建议你在适当的时候做ALEXA排名。

关于展示网站各种实力的指标还有许多，包括：网站速度、网站美观、网站本身已经存在的品牌知名度、已经合作的客户等等，在此不再详细讲解，总的来说，我们的实力体现的越强，网站在与其它平台的合作中更能处于上风，能与更多好的平台建立合作关系。

 2 增加网站友情链接数量和质量

友情链接推广是一个比较传统的推广方式，无非就是大家都不花钱，利用大家的资源，互相推广，这个推广是一个经典的，双赢的推广方式，虽然依靠这种方式，不可能带来很多流量，但是推广本来就是一个系统的，要依靠多种渠道来一起推广，才能最终达到效果。

 2.1  如何找到更多可以做友情链接的网站

要找到做友情链接的网站，这个其实是非常容易的，只要我们了解行业，熟悉这个行业的网站，很多同行网站都非常好找。但是如果做了一段时间的友情链接了，就会发现要找更多的友情链接，还是有一定困难的，根据以前的经验，提供一些方法：

根据网站所属的行业，在一定的范围内挑选出好的站点与其联系，方法有：

A、看目前友情链接网站里的友情链接里还有那些没有交换；

B、到相关导航：比如如果是纺织服装行业，可以找到如下的导航：

265纺织导航：http://www.265.com/2650318/;

服装类导航：

http://www.26 5.com/Fuzhuang_Fushi/、

http://123.toocle.com/fashion.html、

http://www.9568.cn/

http://www.gzha012 3.com/dress.html

总的来讲，我们只要不断的去寻找，不断的去搜索，一定可以找到很好的行业网站。

    2.2如何判断那些网站可以做友情链接

判断一个网站是否可以做友情链接，最关键的看这个网站是否被搜索引擎惩罚，按照网上的说法，如果你链接的是一个已经被搜索引擎惩罚的网站，搜索引擎会连你一起惩罚，理由就是我们可能是同伙，或者是纵容，不过我个人认为这个说法也许不一定就是对的了，因为搜索引擎也在不断的调整其规则，这个连带责任其实本身是不合理的，不过我们宁可信其有，不可信其无，因为毕竟被搜索引擎惩罚的网站也好不到那里去，少它一个做右友情链接也没有关系的。

链接的一般要求为：网站要被搜索引擎收录，且收录条数大于1000条，这个是最最基本的标准，在搜索引擎里输入：stie:www.****.com，就可以查出。同时PR值不能低于2，内容健康合法且跟网站所属的行业比较相关即可，可在站长工具里检查同行网站的一些参数，比如：http://tool．webmasterhome.cn/。

做友情链接的时候一定注意要公平，同级别的网站，比如：PR相同的网站，BAIDU收录条数相差不大的网站，可以同时交换首页，或交换内页。如果不是同级别的网站，比如：你的网站PR=5，对方的网站PR-2或3，就要求他把你的网站放到首页，而你把他的网站放到内页，否则你就不用给他做交换。要求放到首页的网站，PR值一定要和你一样高，最好的是比你的PR值要高，知名度要高，如果你的PR值是4以上，一定也要求对方也要放首页，除非他的PR值是6以上。在这里强调一点，内页的图片链接，一定要按照一定的大小标准，把图片上传到自己的网站上，否则当他的网站的LOGO或图片路径换了，则这边图片就显示不出来，很多行业网站的图片链接都出现了错误，给网站浏览者带来了很不好的体验，甚至觉得这个网站不怎么好。

2.3 放到首页的网站需要有那些标准？

与那些网站的友情链接可以放到网站首页，这个标准其实很简单，在第二部分其实也讲过，如果对方的实力与自己网站基本相当，也愿意放到首页，就可以放到首页去，但是还是有一些判断标准的。

A、PR必须等于或大于自己网站的PR值，才可以互相交换文字或图片链接：

B、必须是商业或门户类型的网站，企业网站是不可以的，因为用户群体不一样，企业网站无论多么好，要想出现在首页，都要求对方做广告；

C、必须要BAIDU收录1万条以上，这样做的目的是为了使一些不好的网站，新开办的网站不要出现在首页上；

D、主要栏目必须每个工作日都有信息更新，不能出现哪种没有公司化、团队化经营的网站，因为即使PR值等于4，收录也要有10000万条以上。因为如果收录太少，仍然有可能是经营不下去，没有人管理的网站，这样的网站，不能出现在首页推荐给用户去浏览。

当然标准还有很多，比如根据对行业网站的了解，大家都一致认为的比较知名的网站，我们可以优先推荐，并可以在某些标准上不要那么严格。同时，还可以凭借对这个网站的简单浏览得出感受。总之，就是一个好的同类型的，综合的、上下游的行业网站都可以放首页的友情链接。

最后还得要再重复强调下，这种方法除了可以增加一些PR值外，其实很难带来很多流量，相比搜索引擎，这种流量甚至可以忽略不计，但是这种流量的价值比较高，贵在坚持做下去，每周坚持找1-2个友情链接，长期做下去，也会每天带来几十甚至上百个IP。

 3 如何与行业展会建立合作关系

B2B行业网站更多的是面对制造业，尤其是往行业上游走，绝大部分的交易都是企业与企业之间的交易，而且交易额都是几万甚至是上百万的，他们都不需要在大众媒体上做广告，必须要在专业的行业媒体上做广告。行业展会具有几十年的历史，在传统上游企业的营销推广中具有不可替代的作用，因为他可以面对面的交谈，可以让潜在客户实实在在的看到产品，至少在未来很长一段时间内，网络是不可替代的，只能作为一个互补，仅仅多一种推广渠道。

从上面的分析可以看出，行业展会的参展商、观众和B2B行业门户网站是重合的，在专业展会上参展，对B2B行业门户网站，提高品牌知名度，让大家更真实的了解B2B行业门户网站，具有很大的作用。同时B2B行业门户网站与展会之间并不冲突，一个提供线下业务，一个提供线上业务，两者之间并不冲突，可以更好的建立合作关系，最简单的方式，就是网站和展会之间互相做广告。

图（15）B2B行业网站与会展合作的方法

3.1  如何判断展会相关性、是否有实力

这个其实比较简单，关键是我们是否了解网站所属的行业，一般我们只需分析展会所属的行业、展会的参展商和观众、展会的实力，就能知道是否可以与我们合作。

 (1)展会的行业分析

我们参加的展会，一般都是上中下游行业，比如毛衫行业，上游展会：纱线展、纺机展，中游展会：羊绒展、服装采购交易会、服装加工博览会、服装招商推广、品牌发布会、品牌订货会等展览。这些参展商都可能涉及到网站的客户，以及网站的浏览者、使用者等。

 (2)如何寻找相关展会

这个方法比较简单，就是到相关行业网站去寻找，比如服装行业，其上下游的展会就可以到如下这些网站去寻找，平时注意多关注对手的网站，多分析相关的展会即可。

部分相关网站网址：

中国服装网www.efu.com.cn

中华服装网：http://www.51fashion.com.cn/

中国服装时尚网：http://www.ef3 60．com/

中国纺机网：http://www.ttmn.com/

中华纺机网：http://www.ctma.net/

全球纺织网：http://cn.globaltexnet．com/

中国纱线网：http://www.chinayarn．com/mart/index．asp

中国纺织网：http://www.texnet.com.cn/

网站聚集网址：http://123.too cle.co m/fashion.html

 (3)展会参展商和观众分析

一般来讲，展会的观众就是参展商的客户，分析参展商的潜在客户是谁，就会知道观众是谁，比如：纺机展，观众就是所有纺织生产企业。判断是否能与我们合作的标准就是：某一个展品分类的观众和参展商加起来，在网站所属的行业要占大多数，同时要看这里面有没有人可能成为网站的客户，或者成为网站的采购商，网站需要大力的向买家推广，才能做好网站。

参展商可以从展会简介、往届回顾里了解，一般来讲，我们都可以从展会网站上得知，因为一个展会都会有许多图片和文字介绍，从图片和文字里就可以看到。如果看到许多我们的客户，或者可能成为客户的参展商，就要去参加。

 (4)展会实力分析

展会的实力分析，是确定是否应该和他们合作，或者合作的时候，是大力合作还是简单合作，对方的实力是否比我们强，以及后面的合作方式和谈判等，都是非常重要的，所以必须要正确的判断一个网站的实力，下面的段落将简要介绍。

浏览展会的官方网站，以及在相关行业网站上找展会信息，看这个展会举办了多少届？参加的企业有那些知名企业？观众有那些？举办地点是否在长三角、珠三角、北京等沿海一代，一般这些地区的展会都比较好；上一届展会回顾情况？拍摄的图片，在那些网站上发布过展会宣传报道。

观察展会的主办单位、合作媒体、举办的其它展会，看别人是怎样跟他们合作的？跟他们合作的媒体有那些，是否具备一定的实力等，从多个角度去判断展览公司的实力。还可以到一些论坛上，以一个参展商的名义，去询问这个展会的情况，往往这里很多网友会告诉你最真实的情况，最后你可以根据各种渠道得来的信息综合去判断一个展会的实力。

 3.2与展会合作的各种方式、合作内容

虽然与我们相关的，参展商和观众与我们网站有一定重合的网站，我们都可以合作，但是每个展会都有自己的特色，实力、重要性都是不一样的，我们要对不同的网站提供不同的合作方式和合作内容，比如有的展会不需要去参展，就在对方的会刊上登则广告即可，有的展会需要拉横幅大力推广，这些合作方式，都需要不断去沟通和谈判。

3.2.1找到展会的媒体负责人

一般每个展览公司都有媒体合作负责人（有的是企划部负责），当了解清楚对方情况后，无论是展览公司主动找到我们，还是我们去找展览公司，都要找到负责媒体合作的负责人。而一般在我们网站上发布信息的，或到别的行业网站发布展会信息的，绝大部分都不是媒体负责人，是招展的销售人员。我们可以通过他们找到媒体合作的负责人，或者通过其留下的公司网站也可以找到。

 3.2,2谈判前，要先向对方介绍网站的实力

如果对方从来没有与我们合作过，就需要向他们展示我们的实力

A、我们网站目前是****行业最大的网站，每天浏览有*万多次，有*多人访问我们网站；

B、网站访问人群构成，70%为***，15%左右为***，15***左右为**，与你们展会的用户重合；

C、我们曾经与那些知名的展览公司合作过，比如：香港雅式展览、上海歌华展览、上海国际纺织工业展等纺织服装行业知名展会；

同时在这个期间，会聊到对方的展会情况，以及一些其它情况，可看实际情况自由发挥。一般对方会告诉你：等他们打开我们的网站，详细了解后，才给你答复，如果答复不合作，一般他们就很难改变了，也不必要再劝说他们。除非这个展会特别的重要，可重点说明网站的实力，以及我们的推广能给他们带来的好处，继续游说他们，具体方法随机应变，在此不再赘述。

 3.2.3了解对方愿意提供的服务

假设对方同意合作，首先要了解对方愿意提供的服务，一般展览公司愿意提供的服务如下：

A、有的离我们比较远的展会，或者实力不怎么好的展会，我们也不会去的，一般仅提供会刊彩色广告一版，展览网站相关位置加上网站的LOGO以及链接。

B、一般是3m * 3m的标准展台，会刊彩色广告一版，展览网站相关位置加上网站的LOGO以及链接，这个是最基本、最常见的合作服务形式。

C、如果这个展会特别和我们相关，比较有实力，可以要求展览公司提供在展览出入口处放一块以上的展架，或拉一个横幅，推广网站。但是一般的展会我们都不考虑这么做，除非这个展会70%以上都是我们行业的参展商和观众，因为这样才能保证这个推广对我们是有效果的。如果有合适的展会，即使花点钱，也要去考虑。

D、更大的合作，可以在展会各种公开的宣传资料上写上媒体支持单位，比如：会场宣传、印刷资料、网络宣传上都写上媒体支持。

以上三个服务，对网站品牌的建立、口碑传播，以及在展会上获得客户，都是很重要的，一般的展会只愿意提供A种服务，后面两种服务都不愿意提供是否能更深入的合作，在于网站的知名度、实力，也在于谈判者的水平。

3.2.4其次要清楚我们能提供的服务，以及表明服务让展会能获得的好处

A提供某个二级栏目做广告位，能给对方带来的好处

比如，在资讯栏目做广告：“首先，此栏目的访问者都是厂长、经理、行政管理、销售人员占绝大多数，与展会需要传播的目标用户是一致的；其次，此栏目是大家了解行业动态，行业信息的窗口，在这里放展会信息，与用户的需求是一致的；最后，我们的资讯中心是进入了BAIDU新闻源的，每天都有几篇原创文章，4000多次的页面浏览量，在这里推广展会，是很有推广效果的。”等等。

B提供首页第一屏以下的广告位，能给对方带来的好处

首先，此栏目包括了所有网站的访问者，是网站访问量最大的页面，能更大限度的向展会的目标客户传播；其次，第一屏的广告都给客户购买或预订了，并不是我们不提供；最后，首页广告位的展示不仅是获得推广，也是展会实力的一个展示，因为我们是行业最好的网站。

C、提供大的位置，或者首页和资讯中心广告位，给对方带来的好处

首先，这种推广最大限度的获得了传播，推广效果最好；其次，能让大家觉得这个展会的实力很强大，无论是向观众，还是向参展商，都能很好的推广。最后，这种推广，会使展览主办方获得大量参展商，通过我们网站签定参展客户。

3.2.5合作模式及提供的服务

不同情况提供不同的服务：

A对方提供A种服务，我们就只在二级栏目下方送一个小广告，不能提供栏目最大的广告；

B二级栏目广告位，比如：为了与展览谈广告更加标准化、系统化，需要对资讯中心的广告做更加系统的划分，把展会广告往上移动，在分类浏览上方开辟l个左右的广告位，统一提供给展览公司，这个时候要求展览公司提供B种服务；

B首页广告位，除了特别重要的展会、提供C种服务的展会，都要把位置放到首页第二屏或第三屏，并根据展会的重要性，提供对应位置相应的尺寸；

C首页广告位、资讯广告位都提供的情况，要求展会提供C或D种推广。

总之，与展览公司合作是一个很好的双赢的推广方式，我们必须要根据展览公司的实力，互相之间的谈判，具体的问题具体处理，而不一定要拘泥于所有的 这些模式，但是万变不离其中，我们的合作方法，大部分也就是这些方法，当然我们鼓励创新的合作方法，只要双赢即可。

3.3如何利用展会做推广

关于这个部分．网络上有许多在展会上如何推广自己的方法，在这里我们不再详细的介绍，大家可以去随便搜索下，就有很多的技巧和方法。在这里只想讲下，展会上的一些注意事项。

 (1)运营和销售都要参加展会

参加展会一次，最低限度都要有2个或以上的人参加，因为很多资料，展台的照看，一个人很难搞定，同时一个展会，一般都要有销售和运营两个方面的人参加，很多时候都是3个以上的人参加展会，因为销售很多时候只顾去找客户，如果全部让销售的人去，很难顾及整体的品牌推广；如果不找销售的去，运营的人由于与销售业绩没有关系，很难主动去找销售，对展会的效果会有影响。

展会上要主动出击，不能对前来参加展会的人爱理不理，有人来咨询，要主动起身，问明对方是那个企业的，主要的业务是什么，了解具体的需求后，要主动向咨询者介绍网站的实力，以及符合咨询者需求的服务，一般这个可以由销售和运营人员共同完成。

(2)对参观的观众发资料，和每个展台交换名片

由于和展会交换的展台位置都不会很好，在这个条件下，我们很难让参观展会的人都能了解到我们的展会，一定要主动出击，组织工作人员，到展会目标用户更多的地方，流动的发传单，这样才能使更多的参展商了解网站，使参展达到最大酌效果。

和每个展台交换名片，发现新的参展商，统一的和每个参展商交换名片，获得参展者资料，发现新的潜在用户，回去后给销售人员跟踪。销售人员要找对时机，挑选一些重要的参展商，在参展商中午、下午快撤展的时候，争取与他们参展的最高领导见面，与他们沟通，从而直接发展更多的目标客户。

 (3)对于以前一直跟踪的客户，要预约好在展会上见

根据我做销售的经验，对某些大客户，你跟踪很多次都很难谈下来，就可以预约对方在展会见，每次展会都能见到更高层的领导，这样下来，你就离成功更进一步了。但是一定要长期与目标客户交谈，而且不能太急，有的客户要跟踪半年，甚至一年以上，每次展会都可以与对方聊下，建立长期的关系，我当初就是靠不断的参加展会，与几个日本、德国的卖设备的跨国公司达成了合作，总共为公司创造了几十万的广告费，对细分行、行业B2B网站来说，这个是让自己生存与建立品牌的关键。

 (4)展会期间、展会结束后，都要通过图片和文字报道

展会期间，在第一天的上午，就要在现场获取图片，在网上发出来，一般展会现场就要配备电脑，可以及时发布图片，同时要公布网站自己的展台及工作人员，因为很多没有参加展会的人，会通过网络来了解展会的盛况，更重要的是，让更多人相信网站是有实力的，有很多人比较不太信任网站，就会通过这个报道更加对网站信任，更快的建立合作关系。

展会以后，网站记者要写多篇文章，报道展会上属于我们客户的参展客户，让客户获得更多的展示的机会，也可以叫事件营销吧。同时通过大量的资讯的报道，也显示了网站的实力，同时对重要的展会，还要通过专题来报道，在专题中，更加突出我们的客户，通过图片加文字的方式来引导大家点击。

把我们对展会的报道，发给更多的合作网站，使我们的客户获得更大的推广效果，就是前面讲的推广联盟的方式。通过这些方式，充分的利用好展会来推广网站。对于展会，要有一个意识，就是不管展会是否找到了客户，更重要的是使网站的品牌知名度提高了，与目标客户，已经成为了客户的见见面，对以后的合作是非常好的，因为只有这个比较廉价的途径，我们才有机会与更多的目标客户在线下见面。

 4  与行业期刊、报纸建立合作关系有那些方式

传统媒体由于具有几十年的历史，目前还有很大一部分读者，在传统的企业中，40岁以上的领导人占到了大多数，这些人由于多年来养成的习惯，对纸媒还是具有很大的依赖性，往往这部分人具有很大的推广费用是否使用的决策权，所以如果将网站的广告放到传统的期刊上，绝对是有很大的好处的，当然这里讲的，是还没有涉及行业期刊等纸媒的网站，如果涉及了，就是竞争对手了，合作就没有太多必要了。

 4.1  寻找合适的行业纸媒

按照B2B行业网站的战略规划，现阶段应该网络、书籍、期刊等，都要一起做，但是往往一个网站开始的时候，也不会全面开花，因为这样风险太大，这个时候可以试着和这些媒体建立一些关系，利用互相的资源，互助双赢的达到推广效果。

这个章节叫如何选择合适的纸媒，其实这个非常简单，行业的上下游有哪些纸媒，其实只要深入这个行业，就会非常清楚，可以到展会上去收集下，问问同行公司里有那些纸媒。关键是那些是适合的，首先和我们没有直接竞争的媒体才适合，比如上游和下游，中游的媒体一般都和网站具有很大的竞争，还有一种是虽然我们的用户是一样的，但是提供的收费服务是不一样的，这个时候就形成了互补的关系，只要没有直接竞争的关系，都可以谈合作。比如网站的上游客户需要看的媒体，媒体的读者是我们的上游，但是却不是媒体的直接收费客户，这个合作谈起来就非常的容易。

4.2洽谈各种合作方式

这个就不在这里做详细介绍，公布一份合作协议，大家就明白了：

甲方：**有限公司

乙方：**有限公司

一、甲方的权利和义务

1、甲方在***网（www．***．com）**栏目为乙方提供图片广告（尺寸：200*125），位置：最新资讯右边，链接指向甲方为乙方制作的独立专题页面，广告形式以报纸封面加上文字说明。

2、甲方为乙方制作独立的专题页面，放到****网“媒体刊物”栏目里，专题页面包括：报纸介绍、报纸订阅、在线投稿、广告服务、联系方式等栏目。

3、甲方网料栏目发布乙方报纸的部分文章，需要将乙方报纸的图片“logo”放到文章开头，并做上链接，为乙方报纸做宣传，并注明来源于乙方xxxx报纸。

4、甲方视情况成为乙方线下活动的支持媒体，对乙方相关活动进行重点报道：

5、甲方承诺：甲方提供给乙方的资料符合国家有关法律规定。

二、乙方的权利和义务

1、乙方为甲方在报纸上每期做“料料网”的1／4版彩页广告，广告设计由甲方提供，乙方每期免费赠送甲方一张报纸。

2、乙方提供“除当月报纸外的电子版供甲方发布。

3、乙方视情况成为甲方线下或线上活动的协办单位，为甲方活动举办提供

支持：

4、乙方刊登甲方网站文章，须注明来源“*****网”

5、乙方承诺：乙方提供给甲方的材料符合国家有关法律的规定。

与传统媒体的合作，不能拘泥于仅仅做广告交换，要创新合作方式，比如：大家都是媒体，可以做文章合作，把期刊、报纸上过期了的精华文章，再次利用到网站上，但是需要在文章的开头加上：  “转载自某某期刊，点击查看更多文章……”，并用图片醒目的表示，链接到期刊官方网站的期刊订阅栏目，这样网站不仅获得了在搜索引擎看来是原创的内容，对用户来讲，也可以不花钱看到部分精华的内容，而对于期刊来讲，获得了潜在的用户，大家都是双盈。同时也可以要求期刊或报纸刊登文章，并同样放上网站的LOGO和网址，还可以要求他们做固定的彩色广告。

这个部分我就不做详细讲解了，因为很多时候可能行业里没有一家好的纸媒，或者由于竞争对手关系，很难谈成合作，只有大行业的B2B网站，合作成功率会高一点。总之，双盈的，对大家都有好处的合作，我们都可以去谈，并不断的创新，给双方都做出推广效果。

5  与行业批发市场建立合作关系

行业批发市场，都是行业商人比较集中的地方，比如：服装城、轻纺城、五金市场、石材市场等，都是具有和B2B行业网站交易模式相似的传统交易渠道。与他们建立广告交换，会议合作，会为我们带来很好的品牌推广，扩大影响力的作用，下面来详细讲解。

    5.1  与行业批发市场合作的好处

好的批发市场每天都是商人来来往往，大家可以看到批发市场里到处都是户外广告，如果让一个网络虚拟的行业门户网站的广告出现在行业的各大批发市场的显著广告位置，会让网站更加具有品牌知名度，很多人因此会记得你的网站名称，记住你的网址，访问网站，成为用户，甚至最后成为客户，因为这里是企业多的地方。

试想一下，全国的行业相关批发市场都有广告，那个影响力肯定是不一样的，你可以告诉客户，我们是怎么推广我们的网站的，客户肯定会更加信任你，就象阿里巴巴把广告做到了中央电视台，目的也是为了告诉他的客户，他的实力所在。

    5.2与批发市场的合作方式有那些？

最常见的合作方式，就是与批发市场建立广告互换，资讯合作关系，我们给批发市场在网站首页做个广告，链接到给批发市场做的专题，或者批发市场的官方网站上。

同时为批发市场提供资讯推广，一般批发市场都喜欢通过文章来推广，发在自己的网站上，并重点推荐，同时还发布到所有推广联盟网站上，每篇文章都可以在网络上大力推广，获得更多的媒体转载，达到病毒营销传播的效果。

我们只需要在批发市场的显著位置做一个户外广告即可，同时批发市场的线下活动，都写明我们为媒体支持方，对我们也是一个很大的推广，也就是说，批发市场的线下活动我们大力报道，他们的活动现场也要为我们做广告，互相推广，我相信如果两个合作方如果实力相当，都会认可这个或作方式的。

这些都是交换资源的常见的合作方式，原则就是要双盈，不是合作了就可以了，要像对待客户一样对待合作伙伴，给合作伙伴提供好的推广解决方案，因为没有人比你更了解你自己的平台，什么好的推广适合你的合作伙伴，你是最清楚的，不要想占合作伙伴的便宜，也许你能暂时蒙蔽合作伙伴的眼睛，但是不可能永远蒙蔽他们的眼睛，要以建立长远的、互助双盈的合作方式为目标。