同1款产品，如何换着姿势写文案？

 

▌“产品翻来覆去地推，如何才能够推出新颖”

 

一个非常有趣，也极其戳心的问题，此刻你可能就在点头默念“对对对~~”

 

刚好近期有了一些自己的实践和思考，今天就把它们统统分享出来，希望对你有所启发。

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你的产品都有哪些功效？

 

产品功效指的是用户使用产品后可以获得的实际收益，功效本身就是有受众的。

 

所以，在推广产品时，为了避免卖点重复，你可以推广产品的功效。产品卖点不多，但是它的功效可以有很多。

 

那么如何快速精准的挖掘出产品功效呢？推荐一个在挖掘产品功效时简单的技巧：

 

拿出一张纸，画出两栏表格。左边那栏写下“特色”，右边那栏则写下“功效”。

 

▌1）尽可能多的列出产品特色

 

通常产品特色的信息来源主要是产品的说明书和技术工程师的口述，所以作为运营为了尽可能多的挖掘到产品特色，你需要详细的阅读产品说明书，以及多同技术/产品同学沟通。

 

在充分了解产品信息后，你可以开始向「特色-功效」的表格中填写产品特色了。为了高效的写出产品特色，在填写表格时你心里可以默念这样的句式：

 

▌2）将特色转换成产品功效

 

当「特色-功效」中填满了不少于 10 个产品特色时，接下来要做的是将特色转换为功效。

 

通常功效来源于自己的亲身体验、用户的访谈，在将特色转换为功效的过程中，你心里可以默念这样的句式：

 

现在举个例子，在左边我们列出了8个运营社训练营的服务特色。

 

按照「特色-功效」的转化套路，我在右边列出了这些特色对用户而言能够获得的功效（好处）。

 

通过「特色-功效」转化模型，列出了 8 个训练课程功效，那我在写训练营的推广文案时，就可以从这些功效出发，至少写出 8 篇不同的推广文案了。

 

到这里有些同学又会问了，如果我老板让针对某款产品，一年写 100 篇不同的推广文案怎么办？

 

 

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你的用户评价都用起来了嘛？

 

推广文案的本质是让顾客相信选择你的产品是对的，所以在写产品推广文案时，可以拿用户言论进行包装，一来是你的文案选题有了，二来是你的文案说服力有了。拿用户言论做产品包装，具体操作有 2 种方式。

 

 

▌1）用户成长故事

 

 

真实的用户成长故事，是非常容易引起用户共鸣的，由于它本身就是一种案例背书，对提升产品转化非常有帮助。更主要的是，只有你的产品真的足够好，用户故事才会源源不断的产生。

 

▌2）用户评论反馈

 

用户的评论反馈是你在做产品推广时的宝藏，经常去刷用户对产品的评价，你会发现很多自己不曾想到的推广点子。同样，用户的反馈也是产品质量的背书，可以非常好的提升产品可信度。

 

一个月基于用户评价写出 3-4 篇推广文案，那你一年也已经有 48 篇推广图文了，加上功效的 12 篇，离你完成老板要求的 100 篇不同姿势的推广文案还差 40 篇。

 

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你的产品和哪些热点有关？

 

推广产品时蹭热点，这是一个非常有效的包装技巧。不知道在此之前，你有没有想过自己的产品可以和哪些热点结合？

 

为了打开你的脑洞，这里举一个大家都见过的例子——爱奇艺会员。

 

其实爱奇艺会员的功效也是非常单一：4K 高清、免广告、大片抢先看，如果只从功效出发来写爱奇艺会员的推广文案估计不会超过 10 篇。那爱奇艺是怎么解决这个问题的呢？

他们选择的是蹭大片热度，每一部高票房的电影上线了，就快速的蹭一把。一年至少有 20 部高票房电影，那他们就可以写 20 篇爱奇艺会员推广文案了。等下个月，复仇者联盟 3 上线爱奇艺了，他们的会员运营同学肯定是要蹭的。

 

与蹭热点相似的还有蹭名人，你的产品被哪个名人用了，被那个名人给好评了，都可以是一种产品推广思路。操作几乎与蹭热点的一致，这里就不具体举例了。

 

好了，你偷懒一些，一年蹭 20 个热点，距离 100 篇不同姿势的推广文案，只差 20 篇了。

 

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你的产品都有哪些关键时间节点？

 

不知道你是否跟我一样，总是容易被类似“刚刚、昨天、早上、中午、3 小时后……”这样的词汇所吸引。

 

同样，如果写产品推广文案时，加上一个时间维度，你会发现能包装产品的姿势又变多了。

 

第一，你可以从宏观上思考全年 365 天时间点是有用于推广产品的。

 

第二，从微观上为产品加上时间轴，可以用时间紧迫感来提升转化率。这句话比较难理解，我直接上案例吧。

 

今天老板给你 100 万红包预算用来做涨粉，你会怎么想去推广这 100 万红包活动？

 

其实你的活动卖点就是 100 万红包，如果你想去挖比 100 万红包更爆的卖点是非常难的，那怎么样换着姿势来包装这个 100 万红包？

 

「卖点+时间」提升紧迫感，你可以在红包发放前 10 天写一段预热文案，告诉用户活动会在多少天之后开始。同时临近开始的前几天写上倒计时文案，进一步增强紧迫感。

 

红包活动开始了还可以同步播报还是多少钱没领完，甚至还可以做一组活动结束倒计文案。

 

一整套下来，100 万红包被你包装的花枝招展，摆着各种姿势撩用户来参与。

 

将「卖点+时间」你的另外 20 篇推广文案也有了方向，领导今年布置给你的 100 篇不同姿势的推广文案就完成了。

 

 

可能你又会问了，明年怎么办？

 

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你的产品推广文案能够被推几次？

 

很多人应该会心里默默的回答“1次”。

 

其实，之前我也有这种想法。上周做了一个实验后发现，原来转化率高的文案在 30 天后再推送，还是具有非常高的转化。

 

一篇产品文案可以间隔 30 天再发一次，效果其实也非常好的。所以，大家赶紧去看看以前文案都有哪些是转化的，把它优化优化再推广，效果可能也会很好哦。

 

对于转化率很高的文案，甚至你可以直接推 100 次，只要换不同渠道推。

 

这是爆款产品的推广策略，毕竟除了你的兜里的那点用户，还有海量的用户没看到你的文案，如果辛苦打磨出来的文案只被用了一次，确实也是蛮可惜的。

 

写产品推广文案不是为了新颖，如果能够有转化，就算丑点也没关系，就像拼多多那样，虽然被人吐槽 low，但是这并不影响它的 GMV 以 200 倍速度在增长。

 

拼多多朋友圈广告

 

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总结

 

最后，“产品翻来覆去地推，如何才能够推出新颖”，我把思路和方法做一个总结，希望真能够帮助你写出 100 篇种姿势不同推广文案。

 

▌第一，重新认识产品，尽可能多的挖掘产品功效。

▌第二，将用户对产品的言论用于推广包装中。

▌第三，推广时蹭热点、名人，可以提升关注度。

▌第四，做时间的朋友，用时间的维度来包装产品。

▌第五，好的文案，30 天后再推一次依旧是有效的。

 

最后，今天只是提到了产品推广文案的写作思路，真正在落地时候还有很多坑需要去避免，不同渠道不同侧重点。

 

 

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编辑：善小艺

作者：陈维贤