说说怎样写电商文案?

写电商的文案，如同写宣传软文，但不同的是我们是要在网络上卖我们的产品，就需要去思考如何更好地提炼卖点，说服顾客去购买。文案的精髓在于赋予文字艺术的灵魂。回归到文字，首先要有清晰的思路，以下，想结合实例跟大家分享写电商文案的几点小要诀。

1.九宮格思考法：

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法。比如我们的鲁供山鸡蛋，依托供销社的背景，首先我们有鲁供这个品质保障，基地位于深山，山鸡纯天然喂养自由觅食无人工干预，鸡蛋没有任何添加剂，基地直供，每日新鲜，供不应求。然而这样的山鸡蛋市场价格又很高，还有不法商法以次充好。本着服务三农，让消费者吃上正宗农产品的原则，我们的定价大致低于一般山鸡蛋，而品质却远高于此。据此，可以提练出的卖点为：深山散养、自由觅食、鲁供标识、基地直供、无添加纯天然、新鲜正宗等。除此之外，物流也是买家关心的问题，再加上“严格包装，破损率低”，最后我们为什么推荐山鸡蛋，除了以上原因，销量和口碑证明一切，这是我们的“拳头产品”。这样九宫格就填满了。当然怎样通过对比凸显我们的鸡蛋确实好呢，下面还会继续说到。

2.型录要点衍伸法：

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。但对于基本信息的充实这一点很重要。

3.三段式写作法：

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人“Buy Now”，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。另外提到一点，目前一目了然、层次清晰的详情页更趋向于一图一文或者多图一文的排流顺序，传统的在图片上附着文字已经显得不那么Fashion，所以清晰的话术和优秀的图片变得尤为重要，这就是我们下面要提到的这条，文案的另一个重要元素，图片。

4.好的商品文案需要搭配出色图片：

再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。这里继续深化一下第一条中提到的如何通过对比更好地凸显我们的产品，当然就是“有图有真相”。我们在做山鸡蛋的详情时，分别用洋鸡蛋，普通山鸡蛋和进口超市购买的昂贵山鸡蛋进行对比，让消费者通过图片更直观的在大小、重量、品质等多个方面了解鲁供山鸡蛋的优势，从而使更多的顾客更加安心的购买我们的鸡蛋。

5.写网购商品文案时注重SEO友好性：

不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。当然除了文案，标题的优化也对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于好标题的撰写也应驾轻就熟。

6.用文案诱导消费者照你的建议购买：

优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。比如销售鲁供蜂蜜时，假如购买两瓶，就可以以精美礼盒的形式发货，很多购买蜂蜜作为礼品的顾客更愿意接受购买两瓶的建议，从而提高了我们的客单价。

7.最犀利的商品文案是说出有利的事实：

这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。我们的小国光苹果曾创下两天内销售6000斤的记录，看到这样的数据，谁会不动心呢？搭配图片，更有说服力。

8.好的文案可以防御竞争对手的攻击：

竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出：“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

9.谨慎地写每一篇文案：

写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？

10.商品文案可以随季节及销售数字修改：

可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。