微瑕6折，销量涨100倍

最近，有很多做带货的同学问花爷：

自己的普通笔记流量都蛮好的，但是一挂带货链接，笔记流量就不行了。是不是挂链接对流量有影响？

99%的情况下，你的流量不好，肯定是因为内容不行。

其实做带货，有一个经典的爆款模板，我们叫它【微瑕模板】，很多行业都在用。

而且这个模板很神奇，你用模板和不用模板，流量和销量那是一个天上一个地下，区别非常大，甚至能差100倍。

你别不信。

给大家看几个案例。

 

1.

最近看到一个卖真丝枕套的，微瑕版本的打6折，销量可以做到无瑕版的100倍。

你看下面这个号，她卖的商品，一个是65块钱的枕套，一个是100块钱的枕套。

价格其实差得不是特别多，但是销量却差了100倍。

而且说实话，枕套卖65块钱，也不算特别便宜。

因为卖织物这种产品，压货都是有库存的，更不用说真丝还得保养。

你要是打个折能快点卖、多卖点，卖65块钱也绝对是有得赚的。

那为什么65块钱枕套的销量，是100块钱枕套销量的100倍？

因为大家希望买到好东西，但是又不想太贵。

这时候，你找一个理由去打折，就可以达到这样的目的了。

你要是直接说，枕套卖65块钱，用户心里是没有什么感觉的。

他甚至会觉得，你这枕套有点贵啊。

但是你看她笔记写的：

我这个是微瑕的真丝枕套，它本来是卖100多块钱的，现在我愿意65卖，并且已经卖1000多个了。

 

这时候用户会觉得：虽然是微瑕，但这个折扣力度大呀，捡便宜了。

而且微瑕嘛，只要价格便宜，用户就能接受。

所以你看，这样一个微瑕枕套，他最后卖了多少单呢？

他卖了3万多单。

而无瑕的枕套呢，卖98块钱，可能用起来感觉差不多，但只卖了300多单。

而且花爷告诉大家一个更有意思的事。

因为你卖的是微瑕，售后退货的用户反而会更少。

买的时候已经知道是微瑕了，默认会有一点小问题，也不会去退货。

所以，卖微瑕产品，退货的概率反而会更小。

你看，用这种微瑕模板，流量有了，销量也有了，用户也觉得自己捡了便宜，售后退货的人还少。

一个所有人都满意的世界就此达成了。

 

2.

卖餐具的，也可以用微瑕处理的噱头，笔记流量、销量也都能翻个几十倍。

比如下面这个号，卖搪瓷餐具的。

正儿八经介绍产品、精心拍摄的视频笔记，只有38个赞。

而她直接说，这个产品是微瑕处理打折款的笔记，随随便便拍的视频，草草写了一个价格的笔记，就有1366个赞。

流量差了40倍。

再看销量，良品卖19.5元，他卖了753件。

而瑕疵品卖12.8元，他卖了6911件，销量翻了10倍。

其实她说的打折，就算打了6~7折，价格也就差了7块钱。

说实话，愿意花13块钱买搪瓷碗的人，他差的是那7块钱吗？

他差的是那种打折的快感。

你给了他一个打折的理由，说我这是微瑕款，打折卖12.8元一只。

流量一下子就上去了，销量也上去了。

 

并且，看他在产品描述里面讲的有哪些瑕疵，比如有毛刺、磕瓷什么的。

从买东西的角度来说，好像也能接受，对吧？

反正你感兴趣的，你就去买。

这个号能把瑕疵品卖几千件，本质上就是这款搪瓷碗好看，又有一个理由打折，所以销量就上去了。

其实只要价格好，微瑕算什么瑕？

价格合适，用户什么瑕疵都可以接受。

 

3.

那有的同学可能会问了：

我的货品工艺很好，没有什么瑕疵品，都是良品。是不是就没有办法用微瑕模板了？

其实不是啊。

很多时候，你就算正常卖良品，但是你说自己是微瑕，大家就默认你是在打折了。

你是不是真打折？其实没有人在乎。

用户就是想找一个理由去打折。

比如说下面这个号。

它一个产品写了微瑕，一个产品没写微瑕，一模一样的价格，你看离不离谱？

但是你看，写了微瑕的那个销量是没写的三倍。

 

为什么呢？

原因就是我上面说的【微瑕模板】。

这篇笔记说这个产品是瑕疵品，是尾单。

然后文案的绝大部分的内容，都在跟你说这个材质很好。

同样的价格、同样的产品，就因为在文案里面说自己是微瑕的，流量就会更大，卖出了3倍以上的销量。

所以，你写了瑕疵品，它的吸引力就是不一样的。

其实用户在小红书上买东西，不会特意去比价。

他看到你这个产品，你说是微瑕的，“打完折”现在卖20多块钱，性价比很高啊！

很多用户脑子一热就买了。

所谓的瑕疵、尾单，很多时候其实就是性价比的代名词。

 

4.

花爷经常跟大家讲，【行业IP模板】一定要抄你所在行业最新的、一个月以内的模板。

但实际上，有一些模板确实是长期有效，比如说这个【微瑕模板】。

其实这个【微瑕模板】我们去年在《小红书带货，1篇笔记销量1200+》就写过了。

而现在，【微瑕模板】还是一样有效，只不过封面的风格发生了一些改变。

如果你对最近的爆款模板感兴趣，你可以加小助手七米领。

本质上来说，【微瑕模板】能一直火，其实就是抓住用户追求性价比的心理。

找一个理由打折，用户会觉得这样更便宜、更有性价比。

不过对于我们来说，只要是分析，都觉得很有道理。

但花爷想跟你说，有没有道理，其实都不重要。

你知道微瑕模板一直火，那你知道可以抄哪些模板吗？知道怎么抄才能抄到位吗？

这些才是最关键的。