靠吃瓜,月赚40万
最近总有人问我:花爷,我们在小红书、抖音上面发干货,为什么一点流量都没有?
花爷想说,这不是很正常吗?
因为大家看小红书和抖音,本来就不是为了学习啊!
自媒体的流量密码,本质上就是抓住人类的天性。
人类的天性是什么?
爱看帅哥美女,爱走捷径,喜欢解压,喜欢吃瓜、八卦……
所以很多逛小红书、抖音的人,本来就是抱着八卦、吃瓜、娱乐的心态来的。
那么这时候,如果你希望你的干货有人看,你应该做什么?
你应该把这些流量密码,跟你的干货结合起来。
干货怎么跟流量密码结合?
这里可能就涉及到大家理解的盲区了。
你可以让大家抱着吃瓜的心态点进来,然后看你写的干货呀!
我们在微信群里经常会收到这样的消息:转发的各个群里的聊天截图,各种劲爆八卦消息……
比如下图这种,是不是很想点进去,看看这下午三点的天空到底咋了?
让我们想要点进去看的,是人类都有的,最本质的窥探欲和好奇心。
所以同样的,我们也可以靠着“吃瓜”这个最天然的人性,引导他进来看干货。
只要流量大了,有人看你的干货了,必然会筛出一部分目标用户。
这时候,我们拿到目标用户后,就可以借此变现。
所以,花爷下面讲的方法不是个例,而是一种非常典型的方法。
先靠吃瓜搞流量,然后卖产品,一个月赚40万。
1.
把干货和吃瓜结合起来,最难的地方在于,你一定要放下自己的心理包袱。
千万不要觉得你的专业知识,就是只能严肃、正经的。
专业干货怎么接地气呢?看看下面这个号。
这个号是做大学生论文、答辩辅导的。
这行业够严肃了吧?这怎么吃瓜?
就靠一句聊天记录就行了。
这个号所有封面,都是一个手机消息弹窗,上面有一条导师的消息。
然后这个导师消息的画风,就跟大家印象中的一本正经,非常不一样。
大家体会一下:
“要不你就延毕吧。”
“你今天真是有点呆了。”
“答辩只有3- 5分钟,别太老实。”
……
这种“导师发微信消息,在手机屏幕弹窗”形式的封面,虽然字不多,但是非常引人注意:
诶,这个导师好有个性啊,他到底讲了啥,好想看看啊!
尤其是那些与答辩、毕业相关的大学生用户,都会想点进去看看。
等他们点开笔记之后,就会看到你讲的干货。
讲毕业答辩有哪些技巧?遇到问题应该怎么解决?
这个笔记还在评论里面放了钩子:
想要最新的答辩技巧、答辩PPT模板,你就来找我。
评论区有很多人留言,留下自己的专业要资料。
这整个的流程并不复杂:
首先,通过吃瓜封面,吸引行业的垂直流量;
然后,通过干货的内容,让用户相信我;
最后,再通过放钩子,让用户加私域。
从点开笔记,到引流加微信,这就是一套完整流程。
不仅仅是大学生辅导,所有相关的行业,比如说法律、职场、玄学等等,都可以做类似的笔记。
这一套流程走下来,引流效果是很不错的。
2.
可能有人想,大学生辅导,这个生意真能一个月赚40万?不是说大学生付费能力不强吗?
那如果这个生意,做的是留学生辅导呢?
做留学生的生意,月赚40万,这还是往保守了讲。
留学行业也有类似的玩法。
以前花爷讲过讲干货的玩法。你分享留学干货,流量不大,但能把精准人群引过来。
但留学行业也有流量大的玩法,就是靠吃瓜。
比如下面这个号,就是做留学生学习辅导的。
他的笔记封面,就是展示小红书、抖音上的一些热门评论。
这些热门评论,全是跟留学生有关的话题,比如说生活、学习、沟通等方面的趣事。
因为这些热门评论已经上过热门了。
所以很多留学生、或者对留学感兴趣的人,就会点进来看,顺便分享自己类似的经历。
大家看笔记评论区,大部分都是国外IP的人在留言。
因为流量大,来的人群是匹配的,博主在评论区讲:
我建了一个群,这个群是留学生学习互助群,感兴趣的话你就来吧。
然后在群里,把需要学习辅导的人筛出来,去销售相关的产品。
这套玩法的流程是这样:
先通过留学生相关的热门评论,把留学生群体吸引过来吃瓜。
然后引导来看笔记的人,进留学生学习互助群。
再从中找出有学习辅导需求的人,给他们卖辅导服务。
单纯来吃瓜的人是不少,但拉到了一批留学生进群,里面有我需要的、有付费需求的用户。
有没有达到你想要的效果?
达到了。
这类热门评论非常多,流量也很大,你多拿几个号、多发几篇、把留学生拉进群。
从里面找出200个有辅导需求的人,卖给他们2000的作业辅导,就是40万。
而且这个变现水平,还不是行业内做得最好的。
对这个行业有了解的人,应该都知道这个价格,不是花爷瞎往高了报的吧?
3.
其实这样的玩法,不止可以用在知识付费行业,还能用来带货。
发现很多同学做带货时,心里只有一个想法。
他永远都是在展示自己的产品,说自己的产品有多好、说自己有多牛逼。
其实带货效果好的笔记,并非只有“对产品直拍”这一种。
你多刷刷小红书就会发现,现在有很多带货笔记,它们的封面根本都看不到产品。
像下面这个号,他是卖芒果的,但是你看他的封面写什么?
他的封面是一个微信的聊天截图,客户给他发了一个大额转账,结果他还没收就已经被删了!
这个聊天截图的封面,是很吸引人眼球,让大家忍不住点进来看。
用户点进来一看,原来你是在卖芒果。
然后用户再一看,你的贵妃芒卖的这么便宜啊!
再看一下评论区,评论区里面有很多人说已买、已收到没坏的个头也不错的。
评论区的氛围搞起来了,很多人就去激情下单了。
所以,这个号才做了不到一个月的时间,就卖了500多份芒果。
而且你再看这个号其他的笔记,就会发现。
他绝大多数的流量,都是这种聊天记录截图的笔记带进来的。
先让用户进来,然后再给用户看芒果,大家一看你这芒果好像不错啊,买了。
要知道这样的封面,在用户点进来之前,人家甚至不知道你是卖芒果的。
所以哪怕你不卖芒果,你卖其他产品,用这个封面也一样能行。
之前花爷在《如何赚到100万?我有新的理解》里讲过一个小红书号,是个卖新疆特色水果干的。
他们之前的爆款,是晒苹果干,反复发,一直有流量。
但是他最近有一篇爆款笔记,不是晒苹果干的了。
这篇笔记的封面是一个顺丰快递的通知。
上面说,送你货的快递车炸了,右下角还盖了个顺丰快递的章。
笔记里面说,抱歉,送我们货的快递车炸了,所以x号下单的,收货要再晚几天了。
这篇笔记的流量是巨大的,很多人是来吃瓜的,结果点进来一看:
哇,你家卖了这么多了!整个快递车全是你家的货,快递车还能炸了?
这个事情发生了其实蛮倒霉的,但真的有点搞笑啊!
大家吃瓜的同时,有些人就激情下单了。
4.
大家做小红书、抖音,你可以讲干货,这没有问题。
但是你并不是只能讲干货。
你还可以用好人性,把流量搞到手,再去筛付费用户。
这里面的原理叫什么?
其实在电影技术里面,有个专业的名词,叫做间离效果。
我们平日里经常看到的、那些熟悉的东西,会激起用户的好奇,让用户点进来。
当然,这个间离效果你听不明白也没事。
你只需要知道,我们为什么要给大家提供【行业IP模板】?
因为很多市面上的爆款模板,你根本想不到它能有效。
假如你本身没有留学生作业辅导的需求,你就算刷到那些留学生趣事,进去吃个瓜就走了。
根本没想过,这样的方法,能不能也用在你自己的行业上?
但是我们列在【行业IP模板】里,告诉你,这个模板有效,你可以这样用。
而且我们的模板里面,不仅包括【干货】模板,也包括了非常多这种“通过吃瓜吸引用户点击”的模板。
你以为是做的搞笑内容,来了一波泛粉,没用。
但其实跟你想的不一样,点进来的人并不是完全的泛粉。
因为我们吸引用户的吃瓜话题,还是跟行业、精准用户有关的。
比如说留学的话题、法律的话题、职场的话题……
最关键一点,其实是大家心里要明白:
不能一门心思的发干货,也不能一门心思的搞流量。
流量+干货,才是做自媒体涨粉变现的利器。
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