小红书这几个赛道，小众又值钱

花爷有个朋友，最近从大厂离职了。

他还有一些积蓄，暂时不想去上班。

他跟我说：“我休息的这段时间，想试试做自媒体。花爷，你做了这么长时间自媒体，带过那么多人。你觉得我能不能做？”

我问他：“你想做什么自媒体？”

他说：“我自己是一个标准的中产，有一些积蓄，平常的消费能力还可以。所以，我想做一个分享中产生活方式的IP账号。”

我当即给他否定了。

拜托，千万不要做这种IP。

如果你想做一个“分享生活方式”之类的自媒体账号。

那你一定要记得：

如果你做的账号，是一个非常宽泛的好物IP。

不如考虑下。

能不能，挑一个小众的，但是非常值钱的细分赛道去做？

你会做得既轻松又赚钱。

那么，中产有哪些爱好，是小众且值钱的？

像香水、皮具、高尔夫球杆、钓鱼竿、葡萄酒等等。

你围绕这些细分赛道来讲。

账号才能越做越值钱，而且做得比较轻松。

 

1.

花爷给大家举几个例子。

比如，香水的垂类赛道。

你做这样的垂类赛道，就不要分享自己的生活方式。

一会儿出去吃饭，一会儿去这里旅游，另一会儿去买了个包。

别人根本不知道你是干嘛的。

你就围绕着香水，只分享香水有关的内容。

看看这个专门做香水的，有1.5万粉丝的账号。

 

他的一条广告报价，是3800块钱。

近半年，接了46条广告。

也就是说，他这个账号半年的变现，接近20万左右。

看上去好像也不算特别多。

但是他的内容非常简单，就是分享各种香水。

 

这些内容非常模板化的，都是同一个类型的。

你做一个，和做十个内容，差不了多少。

类似的账号，还有这个3.7w粉的账号，图文广告报价是7500一条。

 

这些账号最主要的特点，只做香水的内容，而且图片拍得非常好。

他的粉丝都是精准的香水粉丝。

香水品牌特别喜欢投他的广告。

而香水的品牌方，广告预算恰恰是非常充足的。

那有的人会问了：

“如果香水拍得不好看，我可以做香水赛道吗？”

一样可以做。

只要你的账号能吸引到精准香水粉丝，广告商就喜欢投。

你拍得不好，写得好，那也可以。

大家看下面这个账号，4.5w粉丝，图文广告报价4800。

 

他的很多爆款笔记，就是纯文字分享香水干货。

比如一些香水测评、一些香水使用感受、如何挑选香水等等。

 

这些内容，也是花爷之前讲过的，模板化内容。

说白了，香水这个垂类赛道。

就是属于美妆护肤赛道下，更细分的一个赛道。

这样的赛道，属于起号周期长，但是越做越值钱的赛道。

因为金主爸爸们广告预算充足，所以这个赛道的博主会更好接广告。

类似的，除了香水，还有口红、眼影、美瞳等等垂类。

都是有精准客群，并且金主爸爸们预算非常充足的小众赛道。

所以，花爷才说：

你去做什么母婴带货，做中产阶级的生活方式。

其实，都不如讲一个值钱的、小众细分领域更吃香。

 

2.

前面我们讲的是靠接广告变现。

那不接广告行不行？

可以的。

我们可以做带货。

小众且值钱的赛道，做带货也是一样好做。

不仅用户愿意付费，而且用户还会复购。

越做越值钱。

比如说：皮具赛道。

这是一个专门做手工皮具的账号，非常小众，只有1500粉丝。

平常发的笔记内容，也只有几个、十几个点赞。

 

但是大家一定要清楚：

在非常多的小众赛道里，你的笔记有几十个点赞，其实流量已经很高了。

笔记有几十个赞，说明这条内容的浏览量，大概是几千的水平。

并且，账号的评论区，有非常精准的询单。

一个手工制作的皮具包包，客单价普遍都是上万的。

 

这个赛道，做的人不多，但是客单价非常高。

所以即使只有1500的粉丝，这个账号的变现能力，比很多万粉、十万粉的账号还要强。

类似的，还有一个非常典型的垂类赛道。

葡萄酒赛道。

比如下面这个2.3w粉的账号。

品酒师人设，专门做平价葡萄酒。

它自己的店铺，带货能力蛮强的。

 

为什么有这么高的销量？

因为赛道选得好。

这类小众值钱的赛道，用户都是有付费能力，且愿意付费的。

只要你的产品合适，他就买。

类似的赛道，还有高尔夫球杆、路亚钓鱼竿等等。

对应的目标人群，消费能力都很强。

 

3.

小众赛道的精髓，在于垂直且有品位。

有品位、审美好，让目标用户看到你。

垂直、专业，让目标用户信任你。

看起来流量虽然不高，但是都是精准流量。

客单价够高，利润够高，算下来也是赚钱的。

小众赛道的账号，如果起号成功，那后期不管是广告、带货还是推广，都能过得蛮滋润的。

所以，花爷才说：

做一个“中产阶级的生活方式”的账号，很难聚焦，这样做出来的账号价值也不高。

还不如去做一个葡萄酒账号，一个皮具账号，一个香水账号。

这些小众细分赛道更值钱。

只要你把这批精准的、有钱的用户圈住了。

无论你是接广告、带货，还是引流到私域去做复购、服务等等。

都会更好做。