在小红书卖PPT,赚了8万?
比如,花爷问个问题:
为什么领资料这件事,这么吸引人?
什么样的资料,更吸引人?
这些更深层、更本源的问题,才是关键。
如果你真的理解了,像本文标题里说的,卖资料赚8万块钱,真的不是啥新鲜事。
资料引流的价值,可远远不止8万这么简单。
这篇文章就简单给大家讲一讲。
1.
先讲一个非常简单的案例。
在【行业IP模板】的各种行业里,有一个经久不衰的、也比较简单的玩法,叫做:虚拟资料。
什么意思?
我把某一个行业的资料展示出来,如果你想要的话,你就来加我。
加我之后,你可以付费买这个资料。
这就是一种非常简单的,用虚拟资料去做自媒体变现的模式。
比如,这个做职场PPT的账号。
它在小红书有非常多的矩阵号。
大号40篇笔记,有2.9万的粉丝。
小号13篇笔记,有 1.2万的粉丝。
这些矩阵号的内容,就是非常标准的【行业IP模板】玩法。
所有矩阵号的名字,都有相关性,每一篇笔记,都是靠几个模板来重复创作的 。
什么样的模板?
比如这个,展示改前改后PPT的对比模版。
还有,直接展示PPT的内容模版。
可以看到,这些内容数据都不错。
因为它展示的这些PPT,做的都比较高大上。
一下子就打住了很多职场人的痛点,那么很多人会去评论互动,想要这个资料。
用这些模板之后,做账号会比较轻松。
因为这个内容都不难,一天做十来篇,慢慢发,完全没有问题。
那这样的账号变现怎么样呢?
我们看到,它在小红书的其中一个店铺里面,汇报类的PPT销量2000+,至少变现8万+。
马上到年终了,到时候年终总结汇报的PPT的需求,还会有大幅增加。
以上,是一个非常简单的,虚拟资料的账号类型。
很多人看到这样的账号就问,“花爷团队怎么不做?”
我们团队确实不做。
虽然它变现了8万,但对于我们团队来说,天花板还是太小了点哈哈哈。
那花爷团队为什么要研究?为什么要写出来?
1.我们不做,可以加入【行业IP模板】,给学员们做。
2.我们不做,但行业的底层逻辑是相通的。
弄懂底层逻辑,8万,远远不是资料引流的变现上限。
2.
抛开8万这个迷人眼的数字。
我们要想:
为什么对于资料这件事,这么多人有需求呢?
其实所有的虚拟类资料,它的核心只有一句话:
戳中垂直行业的痛点,用资料打包帮你解决。
我们经常讲,做自媒体引流,一定要用直勾。
很多人做自媒体,绕来绕去的。
今天做这个铺垫,明天做那个铺垫。
当然,如果你的行业比较高风险、审核比较严,你可以绕一绕。
但是大部分的行业,它的审查没有那么严,我们就打直勾就行。
什么叫直勾?
朝着这个行业的痛点打。
比如,刚刚讲的职场类。
那么用户的痛点,就是年终我要做PPT汇报了。
这个PPT我不会做,做得不好看。
比如,考公。
可能我别的科目考得不错,但结构化面试这一科,我不会准备。
比如,考教资。
但是我不知道教资考试应该怎么准备。
比如,做自媒体。
我不知道不同行业的自媒体应该怎么做?
这个就是我们讲的,各行各业的痛点。
为什么【加我领资料】这5个字,是最好的引流手段呢?
因为你的资料,就是解决这些痛点的方案。
你的年终PPT不会做,OK,我们提供年终PPT的模板。
你的结构化面试,你的教资考试,你不会,那我给你提供全套的资料。
你不会做自媒体,那我把做自媒体的这些方法全都告诉你。
你想解决这个问题,就加我领资料。
很多人就直接加了。
给大家讲一个小小的业内信息差。
大家知道百度文库付费下载第一的文件是什么?
据我所知,应该是离婚合同。
在离婚的场景下,用户们不知道离婚合同应该怎么拟。
但是他们为了得到一份合适的离婚合同,非常愿意付钱。
所以他不光愿意加你,他还愿意付钱给你。
这种用资料打直勾加用户的方式,真的非常好用。
花爷团队做自媒体相关的业务时,一直在整理【行业IP模板】。
为什么?
因为每一个用户都会来问我这个行业怎么做?那个行业怎么做?
我们根本回答不过来。
当我们已经整理好30多个行业的人设模板、内容模板、变现模板、引流模板之后。
你想知道某某行业怎么做,就看【行业IP模板】吧。
所以,我们【行业IP模板】真正的完整版,每期只给付【IP初阶训练营】定金的用户。
因为要资料、愿意付定金的用户,是真的有意向。
花爷团队有限的人手,可以跟这些花友们好好聊一下。
这些资料,是引流,也是筛选,作用多着呢。
当然,大部分公司,都是拿资料来引流的。
靠资料引流,单日引流几千上万人的公司,其实有不少。
3.
怎么样,看到这,是不是觉得,靠卖PPT赚8万,也不是特别多了?
决定用资料引流能赚多少钱的,其实是你的行业。
如果我们想用资料,在各行各业引流,可以怎么用?
能用的方法,实在太多了。
比如,教育行业。
考公、考研,各种留学申请,这些申请表需要准备的考试资料;
甚至是一些报考相关的策略分析资料……
这都是非常好的引流的案例。
比如,职场。
职场的面试题,各大公司的面试题;
汇报的PPT,年终的PPT,季度报告的PPT;
各种财务测算的表格,都是非常好的资料。
比如,母婴。
宝宝的辅食配方,42天月子餐食谱;
电子绘本,有声书。
减脂类的,减脂的餐谱;
化妆品类的,不同的皮肤,根据那个化妆品的使用的周期。
……
每一个行业你只要抓住用户的痛点,都是可以整理出很多资料的。
那很多同学问,“市面上的资料有那么多,为什么我整理的资料用户就想要呢?”
花爷说过:
做自媒体的内容,大家的内核都差不多。
但是你用的模板更好,用户就更喜欢看你。
同样的道理:
做资料引流,大家的资料都差不多。
但是你的资料更好,用户就会更想要。
那什么样的资料,算是引流效果好的资料呢?
其实还是很简单。
就4点:更新,更全面、更独家、更专业。
什么叫更新?
比如,上海2023年第三季度最新房价数据。
这个就是最新的数据,用户以前是拿不到的。
即使用户之前在别的账号里拿过数据,但是他没有拿过这个最新的,他都会要找你。
什么叫更全面?
比如,覆盖历史20年的148种题型的考公资料。
你这么全面,那我就不需要去别的地方领资料了,领一份就够了。
什么叫更独家?
比如,个人整理的6000个电商蓝海关键词。
这个是我们团队独家整理的,别的地方根本没有。
什么叫更专业?
比如,这个财经数据:私募经理他们订阅的200家上市公司的数据。
可以通过这样的数据,来显示我们的数据更专业。
效果非常好的。
真的很简单。
当你准备好这些资料了之后,怎么展示资料,更诱人呢?
这又说到,花爷团队整理的【行业IP模板】里的内容模板了。
目前,市面上最比较火的3种资料展示形式:
第一种,脑图。
用户看到这种脑图类,是非常感兴趣的。
第二种,目录。
像花爷经常在文末放那个资料一样。
你直接把目录放出来,用户一看目录和标题,就很想要。
第三种,打印封面。
最近比较流行的小吃配方,甚至是一些备考的资料等等。
他们会故意把电子资料打印成印刷版本,然后直接拍封面,看上去像是一个实体封面。
这个感官也会更好。
以上这些方法,花爷就不详细解释了,自己琢磨吧。
光罗列出这些知识点,已经比很多付费课程更有效了。
看上去非常简单的5个字,加我领资料。
实际上,可以优化的细节非常多。
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