拆解了小红书500篇爆文，我总结出这些营销套路
主要内容：
一、美妆护肤类
美妆的我们先看第一张图。这种合集的内容是小红书比较支持的，和我们用p图p出来的是不一样的，平台也更支持实景拍摄，我们先看标题，这篇笔记是去年的11月9日发布的，也就是双十一之前的囤货清单——20岁女大学生双十一的囤货清单。
首先我们来讲一讲标题，标题针对的是女大学生，因此这一部分群体的产品购买单价并不会那么高。我们再来看看她推荐的内容，它会告诉我们好在哪里，这就算是纵向合集或是纵向生活了。那么如果我们要过女王节了，我们能不能这么写？20岁女生的女王节囤货清单?
当然是可以的。假如我们针对的人群是30岁，那么我们也依然可以把标题里的年龄群体替换掉。
毫无疑问，这些标题和内容场景都是我们可以去抄作业的。在这里，我们做一个小测试，双十一结束之后是双十二，那么我们可以怎么去替换标题呢？
没错，把时间点换成双十二采购即可，内容里的产品也可以换掉，不论是大牌还是平价好物还是自己的产品，都可以使用这样的标题。
我们来看第二个美妆案例：
这里她写的是一个明星的仿妆，明星在前，其实这种叫做借助名人效应，她的标题是——徒手改眉眼的重要性，这整篇内容其实是非常干货的，她的标题压根就没有提到自己要推广哪个产品，但也能让人感到有很多的干货，这类更侧重于教程，也就是我一直在强调的：教程就是干货，教程就是内容，教程就是渗透力。
我们走在大街上，会接到别人的传单，但是有的一些内容，你不会丢掉，因为有些时候，传单上会有一些对你有帮助的信息，比如当地的快递联系方式等。这时，即使你知道这张传单是广告，但它有真实有用的内容，也就不会被丢了。
第三个案例，便是韩国女生都爱用的彩妆好物合集，这同样也是类似于名人效应，会让人好奇韩国的女生都在用什么类型的产品，与此同时，它其中的内容也是十分细致的。发布时间是2020年的11月，有2000多的点赞，也算是小爆文。这里其实是已经细分了人群，对韩国的女生比较感兴趣的，一般是爱刷韩剧的，爱化妆的女生。
标题和内容和封面，这几个案例都有利于我们去学习的。虽然都是教程类、合集类，但本质上内容还是有区分的。
二、母婴类
当我们讲文案的时候，我们总会谈到情绪，还会涉及到共鸣，但是我们可能没有表达情绪的时候，看的人其实也会有情绪，这就是我们的作品、笔记或是内容要去体现的。
接下来我们来看母婴类：42天月子餐——贴在厨房里照着吃，还去月子中心吗？这篇笔记的共鸣点在哪里呢？——拿给婆婆看。这一点是关键。
这篇笔记的场景切入点是新手妈妈在月子期，婆媳相处的代入感。它照顾到了一个女生在坐月子期间，她的情绪是不稳定的，不同的婆婆是有不一样的反应的，当我打开评论栏是，看到的都是新手妈妈对婆婆的抱怨，例如“婆婆根本不会在意你的月子有没有坐好，她只关心孩子有没有奶吃”。
这段评论获得130点赞，评论区的评论与点赞越多，越容易获得小红书平台的推荐，这也是爆文诱因。我们都在说共鸣，这就是很形象化的共鸣例子。而且，图片内容干货程度很高，就是一个月子餐的指南，所以也会获得很多收藏。以前就已经有相似的类型笔记，所以适合新手抄作业，去执行吧，爆文几率很高。
这里插一句，我们都在说笔记铺量，但是不能只注重量，假如阅读量太低，也不利于我们的推广。如果精心策划一篇爆文，一篇阅读量就可以过万了，可能我两三篇的笔记，就超越了铺100篇的笔记。不是说铺量不重要，而是看我们的侧重点在哪里？
我们不是追求低价，不是追求免费，而是追求价值。
我们再来看母婴类的第二个案例：
首先，宝宝作为封面是容易引起点击，再加上标重点的文案，而且还是哭得很闹心的表情，就已经完成容易成爆文的第一步了。
其次，就是文案比较干货，我们可以看到图片的第三张，这里已经开始在植入产品内容了，你会发现其实这篇笔记是在解决新手妈妈面对宝宝感冒时的问题，《宝宝感冒最全护理》，是不是发现重点了？解决方案的干货是爆文的第二个诱因。
母婴类的第三个案例，光看标题会以为是打假，实际上在内容上并不是这样的，标题和内容就存在一个反差。一般看到这样的标题，我们以为这一篇笔记是在揭秘小红书上面的假辣妈博主，实际上这篇笔记是在自嘲，每天要带娃，熬夜做内容累成狗。
所以“小红书的辣妈都是假的！别信了”是很吸引眼球的，写标题也可以借鉴这样的反差效应。
三、穿搭类
现在，我们再来看看服饰穿搭——跳舞的穿什么？超酷设计感小心机。
这时候人群就已经定位到——爱跳舞的人了。与此同时，细看会发现中间的图片出现了淘宝店铺的名字。
有的时候，我们做新商家的时候，要注意不要过多强调自己的产品，这样会让平台和用户感到在推销。这张图就带给了我们一个很好的启示，露出了其他人的店铺，只是更侧重多美言自己的品牌，这样显得更自然。
这些成为爆文的内容，往往都比较熟悉合集的套路。
我们再来看看服饰穿搭类的第二个案例：
只要对韩剧对韩剧穿搭感兴趣的人，都会点击进来看看。在推广之时，这篇合集罗列了很多的店铺，这些店铺有可能是帮别人做推广，也有可能都是大牌，穿插了一个自己的新品牌，但都要注意——自己的产品要在C位。
从标题这里，我们可以抄作业，以上标题写的是“学一下韩剧《女神降临》里的穿搭！也太好看了”例如，你们是做美妆品牌的，那么你就可以写成“学一下韩剧《女神降临》女主的妆容，也太好看了”等等句式。
这篇笔记的数据还是很好的，点赞量＋收藏量差不多8万，并不是说每个人模仿它都一定能爆，只是说，相比之下爆文率会高一些，这种案例就值得我们思考。
四、美食类
这里有小伙伴收藏的小案例——全都是我私藏的方便食品，求求别停产，别涨价。
这种其实还是很费心思的。举个例子，我做了一篇笔记有50款产品合集，其中40款产品是比较出名的，有10款产品是我自己的，那我可以把它来回穿插，使得内容更自然，用户的收藏几率会很高。
只有当我们的内容，在小红书固定流量池，能够跨出去，我们的产品才可能被看见，“利他”的内容是非常关键的。而这个句式——求求别——也是比较有吸引力的。
第二个小案例，大家再看看，标题——酸脆爽口的腌萝卜，终于安排上了。
再来看封面，第一个是戚薇，第二个是何炅，这些就让我们有了点进去的欲望。间接说明，戚薇吃的萝卜做法就是视频当中的一样，有种戚薇同款和何炅同款腌萝卜的感觉，也是名人效应。
第三个小案例，给闺蜜投食的第5天。
这篇内容的收藏是1.4w，点赞是4.5w，即便里面没有特别详细地说明内容，也值得我们去收藏，收藏是可学性强，点赞是觉得这个内容还不错。我们这里会发现还有一个关键词，就是“自制新年大礼包”，新年在这段时间是比较热门的关键词，春节还没到，比较应景的关键词。所以除了内容干货以外，蹭热点的关键词、应景的关键词也很重要。
五、爆文的成因和特点分析
通过以上的案例，我们可以总结出爆文的特点，这里分享一些小伙伴的经验：小红书爆文打造=潜力爆款+合适的达人+有用的内容
类型：
内容：
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如何操作？先分析同行业50篇爆文，再找契合度高的达人，共同策划内容爆文的底层定律：
- 内容选择：教程、攻略、合集；
- 方式：借用名人效力、定位人群，例：女大学生，韩剧迷，年龄段、场景，例：坐月子，孩子感冒时，跳舞穿什么、时间段，例：新年大礼包；
- 情绪：带入矛盾，例：拿给婆婆看、引起共鸣or揭秘感，例：小红书辣妈骗人的、私藏，求别涨价；
- 锦上添花：细节，如：化妆教程带眼妆对比大图、诱人图片，如：美食。
总结：
以上我们通过分享美妆护肤，美食以及母婴典型案例，分析得出爆文的共同特点，在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，请关注我，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。
庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人、专栏作者，多家企业营销顾问。
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