拆解过600+活动案例后，我整理了一份完整的活动

从18年开始，零零散散拆解过600+个活动案例，积累了一些经验，希望可以对案例拆解的新人或老手都有一些借鉴的帮助。如果对案例拆解的SOP感兴趣，也可以关注我，后续写一下。

 

01 为什么要做案例拆解？

1. 解决当下指标问题

相信大部分做运营的小伙伴，都会背着一些KPI指标，所以在日常的工作中就需要尝试各种活动或玩法来完成KPI；但很多时候都缺少新想法，所以就需要通过借鉴外部的活动玩法，即案例拆解来获得更多的灵感。

2. 解决未来创新问题

创新不是一蹴而就，对于做活动来说，其实更多是微创新或是细节的不断优化，但在产生这些微创新的前提是需要有积累，有沉淀才会有想法的。所以当我们案例拆解的数量达到一定的程度时，就会形成自己的案例库，各种案例之间的组合会有更多的创新想法

3. 自己的理解总结

案例拆解对于做运营的核心是：通过借鉴学习，让自己做事时定量更多，变量更少，从而提升做出好效果的概率。

举个例子：

做一个App端邀请好友的长期活动，于是参考市面上各种头部产品的邀请好友活动的玩法，发现会有阶梯式奖励、排行榜奖励等，可能发现同行业同用户群体的产品用得最多的版本是阶梯式奖励；

于是初步会有个想法，可能阶梯式奖励是不错的活动形式，毕竟那么多产品做了那么久，一定是有效果的，这里的活动形式就可以理解为定量了；

对于其它的奖励是否有吸引力，流程是否顺畅等等，就是要待验证的变量了，当定量越多，变量越少，整个活动的可控性和成功的概率就越高。

4. 往期团队做项目的经验

往期团队做的项目很多都是需要做海报，而海报也是影响裂变效果的重要素材，因此在这块，我们会花很多的心思打磨，比如从文案的初稿到定稿-设计图初稿到定稿-项目部评审等多个环节去把控，在做出最后的裂变海报的过程中，除了运用我们多个项目积累的实战模型外，每次做新的海报，我们都会在各大渠道搜索新的样式和灵感，同时也会在自己的海报素材库寻找灵感和做微创新。

 

02 如何找案例和拆案例？

1. 有哪些渠道？

关注头部的App或小程序，可以看到很多已有的成熟活动，如拼多多的金猪、多多果园等，头部的App可以通过苹果/安卓榜单查看

朋友圈和社群，看到身边的人分享不错的活动，都可以拆，不局限于H5的活动，比如线下送菜引流也是可以思考的，也可以有非常多的收获，比如刷视频号，别人如何引流到公众号-个人号-付费转化的等等

定向搜索某类型的活动，比如找邀请好友的活动，则可以看美团、美团买菜、叮咚买菜、盒马等等怎么做的

在运营类的知识星球，看到别人分享的案例，自己也可以再拆，看是否可以有更多的收获

2. 哪些案例比较好？

可以先从对自己工作的内容有关出发，比如目前是负责小程序的指标，则可以多搜索小程序相关的案例，这样拆解的案例，平时也可以用得上，这样收获就更大了

3. 如何拆案例？

我这里分享一下个人的看法其实案例拆解的核心目标导向为：提炼案例中的亮点和不足，复用到自己的工作中。对应拆案例的核心操作其实会有2点：

提炼案例有哪些亮点？可以怎么和我们的工作结合起来。

这个案例有什么不足，如果是我做，我会怎么优化。

经过这两步的思考，最终的复用价值就会很强了，关于案例的行业、目标、标签等基本信息是为了方便后续汇总分类，也便于自己回想。

在这里梳理了一份案例拆解的SOP，这也是我考虑到拆解时间适中，精选出来的8个维度，如图

 

03 如何建立自己的案例库？

1. 工具不重要，找到适合自己的收集习惯

团队成员较常用的方式，用石墨/印象笔记写案例拆解，然后活动截图和录屏会存放在电脑的文件夹中，这样又可以有案例的拆解分析文档，同时也有原活动的素材，方便后续查找。

分享一个小技巧：用坚果云或onedrive可以实时同步文件到电脑，比较方便归类截图和视频。

2. 如何将案例库运用起来？

定期回顾和翻看案例：每次回顾时可以思考自己做的活动和这些活动有什么区别？看了那么多案例，目前这个流程有没有可能有其它的优化思路呢？

同类型案例可统一归类：比如小程序拉新类、小程序购买转化类等，当然可以有自己更细的分类颗粒度。

04 案例拆解的Q&A

1. 当我们拆解了一段时间后，会觉得似乎活动都是差不多的，感觉没有拆解的必要，这种状态你是怎么克服的？

先再分析一下出现这种状态的背后可能原因：

（1）看到案例的渠道有限，找不到更多好的案例

解决：扩大案例拆解的作战范围。例如原来只看小程序、公众号的活动，那以增加再看下头部的App了解里面的活动，甚至可以看视频号、抖音如何导流微信等

（2）拆解了很多案例，但对自己收获不大，可能用不上，或者拆解很多，但不知道意义何在

解决：拆解的内容可以用在实际工作上，边学边用收获最大；另外就是，拆解的内容嵌入到自己建立的大框架下，拆解越多则是填充自己的框架内容。例如，以AARRR为案例拆解框架，看到的各种活动都放进这个框架中，这样自己缺少哪些案例也会更清晰

（3）只看到案例表面的玩法，看不到案例背后深层的价值

解决：自己需要多看别人的拆解+多操盘活动，慢慢提升对各种活动的表层与底层的认知。表层一般为活动案例的前端交互、活动流程、页面文案等，底层一般为奖励诱饵的选品策略、产品用户画像、活动获客成本调控、AB测试策略等

每个人看到的底层都不一样，随着能力提升，看到案例背后的逻辑会更清晰

2. 每次拆解案例效率很低，需要拆解1小时，有没有更省时间的方法？

其实如果需要深度拆解案例的话，可能确实要一些时间，但对于平常拆解案例的话，我们可以分为浅层拆解（限制10min）和深度拆解（30min+），浅层拆解则快速梳理亮点+复用点，或者脑海里思考一下即可。

深度拆解，对于觉得比较好的案例，可以再多个角度去思考，比如说，看案例的时候想一下，如果是我为了完成这个目标，我会怎么设计活动，我会怎么想呢？

3. 拆解案例如何有更多的提升？

有3个小建议：

（1）边学边用，找和目前工作相关的内容拆解，拆解完可立刻用上，这样就形成一个正向反馈了；

（2）搭建自己的案例拆解框架，每拆解一个案例，其实是融入到自己的这个框架里，不断积累就会形成一个案例库；

（3）思考活动背后的业务逻辑和商业模式，借鉴到同类型的产品里，比如说拆解python小课的8元体验社群：

思考公司背后的商业模式：ToC销售课程——身边有哪些是同样的商业模式呢？是否可复用这个玩法

思考公司背后的业务模型：投放-低价体验小课-高价大课——要跑通这个模型，则整体的ROI要平衡，其中的关键点可能有投放的获客成本，低价课转高价课的转化率…..为了做好这些部分，对应运用了哪些策略和玩法？这些都是可以深度拆解的

更多的收获则需要自己动手拆解起来，慢慢体会最后，执行比想象重要1万倍。

作者：阿浩，一线增长团队成员，擅长“增长案例拆解、玩法研究”