活动策划操盘手必备技能

对于企业来说，不管是对外营销方面，还是内部活动方面，活动策划是一个绕不过去的话题。

一场精心策划的活动能进一步拉近与消费者的距离，活动策划已经成了当前各大品牌营销、管理等方面人才所需要具备的重要“挖金手段”。

一场公关活动，我们当如何做才能将活动效益发挥到极致，其中又包含了哪些必备技能？

一、学会探询活动策划的类型

一个好的活动策划，可以进行品牌推广、提高品牌声誉、提升市场占有率。一般来说，活动策划大致分为两类：盈利目的型、宣传推广型。

盈利目的型活动策划是每个企业都极其重视的一种类型，不管是哪种营销活动，其目的一律以盈利为主。

所谓盈利目的型活动策划的目的并不单一，它具有主次分明的目的，只要运用得当定能引起消费者的关注，勾起消费者的欲望。

活动策划者在进行盈利目的型活动策划操作时，应以大众所感兴趣、所关注的事物为主题，从侧面突出产品或品牌，加大品牌的曝光度和美誉度。

例如某教育机构在商场外推出“亲子活动”，即可免费获得该机构5堂试课机会，当时不少逛商场的家长都积极参与了活动。
这样的活动以游戏为主题，课程为奖品，能大大受到家长的关注，既能提高教育机构的曝光度，又能勾起家长带孩子入学的欲望。

一般来说，活动策划者进行以下步骤，即可有效实现盈利目的型活动策划。

除了盈利目的型，在生活中还会有一部分企业注重品牌宣传与推广，于是就会选择宣传推广型活动策划进行操作，进一步扩大品牌宣传力。
例如一直都很火爆的“维密秀”就是采用的宣传推广型活动策划。

二、把握活动策划的优势

在选择营销方式、推广手段的过程中，一般都需要了解营销方式或推广手段各自的优势，并挑选出对自身产品最有利的方式或手段，这样在产品推广、销售的过程中才不会走太多的弯路。

互动传播能力强是活动策划的主要优势。之所以会进行活动策划，是因为它具有三大特点，大大加强了互动传播能力。
若想在活动中实现信息的传播，必须要抓住“体验点”设计活动策划，让受众在活动中能有一个难忘的、喜欢的体验，这既能提高受众的参与度，又能在受众的体验过程中巧妙地将企业商业信息传递给受众。

其次是受限制度比较小，活动策划在很大程度上受一些常见因素的限制较小。

然后还可以增加品牌的知名度。一般来说活动策划都是围绕一个特定主题展开的，这样一方面为在受众心中增加品牌知名度做了铺垫，让受众积极参与到的活动中，一方面又让受众在精神层面上感到了满足，获得娱乐，对公司的公关效应有着极好的作用。
例如，18年9月优酷的会员六周年热庆，推出定价399元的「朱一龙三色定制实体卡 + 优酷 VIP 会员 3 年」套餐，2分钟内竟被一抢而空。

同时，微博话题“想不到这么酷”的话题破了10亿，六周年视频播放量破千万，优酷为何这么酷？

优酷借助朱一龙的明星效应，饭圈的本紧抓粉丝对偶像强烈的情感诉求，将粉丝对朱一龙正能量鼓励、暖心陪伴的情感寄托，贯穿整个宠粉营销概念”多面朱一龙”，充分满足了粉丝的各种想象，把六周年送惊喜玩出了惊喜感，获取了粉丝的好感，大大增加了优酷的知名度。

接着是受众范围比较广。一般来说，在进行活动策划的过程中，还需要以自己用户群体的需求、特点进行策划工作，这样策划出来的活动才不会出现“冷场”的情况。

在活动开展的过程中，只要活动足够吸引人，那么产品的潜在用户、之前对产品不感兴趣的用户也会愿意主动参与到活动中去，在无形之中，又为产品扩大了用户群体范围。

例如，某明星佩戴某品牌腕表出席该品牌活动，并在现场用各种服饰和姿势展示腕表，引发群众观望，这样就利用了明星的名气来吸引粉丝。
最后一个优势也是最大的一个优势——成本低，成效好。不管是在电视上还是网络上，绝大多数的广告费都是高昂的，对于小公司来说，推广产品的广告费是一笔较大的支出。

相比之下，以活动的方式进行产品推广的成本比较低，其效果也更加明显，在活动中受益程度也要比“冰冷”的广告强几十倍。

三、深知活动策划的作用

活动策划的存在并不是凭空出现的，它之所以被各大企业所看重，是因为它能有效提升品牌在消费者心中的美誉度。
一个好的活动可以大大地调动受众的参与性，只有受众愿意参与活动，才能达到我们通过活动的方式向受众传播商业信息的目的。

例如2017年天猫双十一联动品牌推出的“天猫双十一全球狂欢节，大量双11现金红包待你抢”，引发数亿剁手族哄抢，大大调动了消费者参与的积极性。

其次，一个好的活动策划还可以提高品牌曝光率的有效渠道。

当消费者积极参与活动，就会对活动中出现的所有因素产生“自主意识”，届时，企业在活动中注入的商业信息也不会让消费者产生厌恶的感觉，他们反而更愿意接受，这样的活动策划就最大化增加了品牌的曝光。
例如前两年支付宝推出的“集五福”活动，用户只要集齐5张福卡，就可平分春晚支付宝2.15亿元的超级大红包。

据了解，这场活动共有791405个人集齐五福，平分了2.15亿元现金，参与人次无法估计，不但提升了获得者对支付宝的好感，又能促使获得试用这些红包去消费。

最后，一个好的活动策划，还可以开发受众的连接性。这并不只是对品牌有好处，对于参与活动的受众来说也是益处多多，最大的好处在于能开发受众之间的连接性。

引用上一个支付宝集五福的例子，用户可在支付宝中首次添加10名好友，从而得到3张福卡，用户与用户之间可以相互交换多余的福卡。

这一设计可以让用户主动将自己的朋友引进支付宝，还能维护用户与用户之间的感情。

另外在“咻一咻”程序当中，用户可以将红包分享给支付宝的好友，让好友共同享受好运气，福卡也可以分享给家人朋友，进一步维护家人之间的亲情。

当然今年 的五福活动也是一个经典的案例营销，特别是关于福气卡，花花卡的玩法，之前分析过，这边也就不多说了。

以上就是关于一个活动策划操盘手必备的技能，希望对你有帮助。

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