实操分享：我是如何通过活动1年做了100万纯粉丝

微信公众号越来越有意思，比如逻辑思维600万粉丝，一年做了1.5个亿，比如有人70万粉丝，做了居然5000多万，前几天遇到一个更狠的角色，牵涉到人家的商业机密就不多说啦。

如何给微信公众号加粉呢？

阴差阳错，去年做了接近一年的加粉工作；第一次活动就加了4.6万粉丝，算上帮朋友做的，去年做了40多场加粉活动。现在总结一下，希望有需要的同行少走弯路。

这篇文章，只谈实操，看完就可以上手；在文章的结尾，我还是谈谈人性，谈谈在形而下的操作中，如何具体运用形而上的人性。

无论垂直类的公众号，还是地方公众号，加粉一般有以下几个办法：

1、 优质内容，通过内容传播加粉。

2、 线下加粉。

3、 通过产品加粉。

4、 通过评选活动加粉。

第一种加粉办法，公众号早期，一篇文章就可以带来上万甚至几万粉丝，前提是你非常能写，并且非常了解该行业或者地区。如果你做的早，就算你不能写，改编一些文章，也能做到大号。比如掌上曲靖，一个地级市，用这种办法一年时间就做到8万多粉丝。现在这种办法依然有效，不过吸引过来只是第一步，难点是第二步，用户过来之后，需要做好互动，提高留存。用户看你文章，只是单边关系，这种关系太过脆弱，需要把这种简单的看文章变成双边的互动。

第二种办法，以地方公众号号为例，线下加粉，算上人工和物料，这个办法获取一个粉丝成本可以做到0.6元左右，如果运营跟得上，成本会更低；至于能加多少粉，要看谁来加，什么时候加，怎么操作。这个办法适用性一般，垂直号，比如用户分散在全国而单个用户价值很低，就没法用这个办法加粉；地方号用这个办法加粉，对执行团队的有一定的要求，比如团队的形象，要找温柔的小姑娘，不要找颜值低界面差的汉子；要形成一套有效的话术，陌生人的注意力有限，怎么能用三句话把问题说清楚，并让人家接受；要精心挑选小礼物，贵了你亏了，便宜了用户看不上，礼物还要有适用性。

第三种办法，这个办法从效果上讲，是最好的，最理想的，一个小产品，能加几万粉丝，有好的运营推广，还可以继续放大，成本非常低。爽得很！但是，要求非常高，需要牛叉的运营出需求，牛叉的产品把产品做得非常简单，牛叉的开发来实现。所以，一般人还是直接放弃吧。也别想着买，没人卖，如果你真买到，恭喜，你智商成功出轨啦。

第四种办法，通过评选加粉。一场评选活动，少了能加一万粉丝，多了就可以更多。我第一次做，就加了4.6万粉丝，最好的战绩是7.3万粉丝。这个办法的特点是模式轻，加粉快，快是非常非常重要的，程序也很好找，淘宝上几百块钱就可以买到。

不过这个加粉办法，最大的问题是对运营的要求非常高，同样的环境，不同的人做，能有几万粉丝的差距。鉴于这种办法具有一般性，现在把运营的节点、细节写出来。

活动之前，需要确定哪些事情？

第一个点，选程序，这建议大家买，几百块钱一套，建议找个外包，全部搞定，自己专心做运营就行，费用在1000—2000之间。这里有个坑，你们公司的技术会告诉你，这个非常简单，自己做。结果做了三个月，更新了四个版本，还是非常非常烂，甚至不能用，比如说参赛报名报不了。

第二个点，定活动类型。有对手，看对手最近做了什么活动（两个月内），优先上没有举行过的活动。如果没得选，那么同一类型的活动，也可以做，时间间隔最好超过两个月；没对手，恭喜你，你有个先发优势的红利。有两类活动都比较有吸引力，萌宝和女神，适合做大的活动，其他一些小活动，效果也不错。

第三个点，安全预警。这个其实是一个小问题，如果不懂，粉丝清零，就是大问题，在这里特别讲一下。记住，别用敏感词汇，如转发、分享、朋友圈、集赞、积赞、取消关注，尤其是红包两个字，千万不能用。我带过的小朋友问，我要给用户发红包，又不让用红包两个字，怎么把问题说清楚？笨！用福利两个字+红包图片，用户一看就明白。

第四个点，算成本。取决于两个因素，一个投入，一个是增加的粉丝数量。这里说投入：

1、 你是土豪，那成本就不是问题，买买买就可以啦；如果你钱包不硬嘴巴比较厉害，那就发挥忽悠的能力，拉赞助，找开发商、商场、电影院，在这一刻，忽悠就是生产力。

2、 奖品选什么，选多少？选用户认知成本低的东西，比如苹果的产品，iphone，ipad，比如小米手机，比如当地的电影票，至于多少，具体情况具体对待，原则上多多益善。

3、 地方号做小活动，增加一万多点粉丝，给个具体的奖品案例？

一等奖，ipad air（开发商赞助）1-3名。

二等奖，杨幂代言的蒸脸器6-10名（重点是杨幂代言）。

三等奖，电影票50名。

如何解决用户信任问题？

优秀的运营一定解决信任问题，用户相信，才会参赛，才会卖力的拉票，你的粉丝才会增长。

1、 信任背书，大家不熟悉你没关系，你找当地开发商、当地商场电影院电影院赞助。对用户来说，开发商、商场、电影院还是高大上的存在的。

2、 提前买好奖品，拍照放在宣传页、参赛群里面，让用户看到，奖品都买好啦。

这两点，基本可以解决用户的信任问题。

如何设计相关页面？

文案一定要简单，直接，用字越少越少。

1、 在公众平台创建宣传页面，说清楚三个问题，这是什么活动，奖品是什么，如何参加（包括如何评选）。

2、 活动的大赛奖品页面，这个奖品的图片和文案，套用大赛宣传页面即可。

3、 活动拉票秘籍，这个是重点中的重点，用户绝大部分都是小白，这个页面是教会这些小白如何投票如何拉票。我的文案是这样的a、长按识别二维码，关注“xx公众号”,b、回复你的参赛编号“XX”，就给你投票啦，c、长按保存二维码，发给你的朋友，让他们帮你投票。这文案简单吧？后来我又找到另外一套文案：a、关注”xx公众号”，b、回复你的参赛编号“xx”，就给你投票啦c、把公众号发给你的朋友，让他们帮你投票。猜猜哪个文案效果好？

比赛时长该设置多久？

这里非常关键，设置短了，增粉太少；设置长了，活动力度不够，到后期粉丝每天几乎零增长，你会死得非常难看。

1、 如果该地方的没有举行过这样的活动，周期可以定在15-20天；

2、 如果该地方举行过活动，但是你奖品的质量和数量都不错，周期可以定在15-20天；

3、 该地方举行过活动，你运营能力比较强，搞得用户高潮迭起，周期设定在15-20天；

4、 已经举行过几场这样的活动，可以定在7-10天；

5、 我自己的操作，小活动整个比赛定在5天，建议大家非常熟练了再用这个周期。

参赛用户哪里来？

活动报名的越多，增粉效果越好，如何搞定参赛用户呢？

1、 如果公众号有一定粉丝，发公众号推文，如在周五举行活动，周二、周三、周四每天都推文预热，让大家报名。

2、 公众号没有粉丝怎么办？可以让用户帮忙推荐参赛，推荐参赛发红包。

活动要不要建参赛的微信群？

1、 参赛的特别多，不要建群；

2、 参赛的没有那么多，就要建群啦，一般都是要建微信群的。

参赛的微信群如何维护？

群里碎片化的信息太多，维护的时候，要非常小心。

1、 小编作为群主，先树立信任，再树立权威；

2、 树立群规则，严格执行，不行的马上踢走；

3、 具体一点，比如小编作为群主说安静的时候，群成员不要讲话，不然你想说个什么事情，大家七嘴八舌打乱了。

活动过程中，需要做哪些运营工作？

1、 用户不会投票，要告诉用户如何投票、拉票。这个真的有很多人不会的投票；

2、 用户报名不上，帮助用户报名；

3、 发现刷票的，适当的时候处理，处理办法单独说；

4、 按照梯队保持跟用户的沟通，鼓励用户，比如告诉用户，你现在是XX票，三等奖，再努力一下就是二等奖啦，实践证明，这个效果特别好。

遇到刷票的情况怎办？

1、 如果刷票不明显，不影响参赛，暂时不管；

2、 如果影响到参赛，比如超过第二名很多票，或者短短时间内增长过快，引起其他用户不满，就该处理啦；

3、 刷票的人，不能直接杀掉，要捧杀，比如直接给他加几万票，让大家都觉得这个该禁赛，再禁赛；

4、 如果一个人没有刷票，票数增长过快，引起其他用户强烈不满，怎么办？也要禁赛，但是要安抚好，看具体情况给个奖项。在这里不要小气，该给的一定给，这种用户能量很大，发动朋友举报你，就算你没有问题，举报的人足够多，腾讯也会封你的公众号。

有没有放大机制，把加粉效果放大？

1、 让参赛的用户，建立微信群，把她认识的人，都拉到群里面，让她闺蜜也帮忙往群里面拉人；

2、 发红包，让群里面的用户投票；

3、 前几名的用户，为了拿一等讲，会很拼，告诉他们去大街上拉票

产品上有什么需要注意的：

1、 活动进行中，用户每天都可以投票；

2、 每个用户能投三票，但是要给不同的人投票，这样用户就会互相支持着走下去；

开始讲人性

上面的每个点，都牵涉到人性的把握和运用。

1、 用户为什么会参加评选？答案是贪婪，因为不花钱，动动手指就可以拿到iphone6、ipad；

2、 为什么要发红包？对运营新手的话，发红包很有效果，是个大杀器。见钱眼开才是人的本性。用户不相信你，发个红包用户就会知道你认真啦，就会相信你，就会拥护你帮助你。

3、 为什么评选会增加这么多粉丝？因为人会嫉妒和仇恨、自恋。开始是我拉我亲朋投票拿奖品，到最后变成我一定要争口气，干掉其他几个对手，丢不起人，更咽不下这口气；还因为人会自恋，我们那么多的女神活动，获得一等奖的妹子，那长相如果是男人的话，都比我还丑；用户被绑架之后，就不计成本，到大街上，到网吧里面挨个拉人投票，比我们的员工还敬业。

4、 奖品的设置，为什么选苹果的产品，很简单，降低用户的认知成本；为什么不选一个不知名的成本更高的首饰，很简单，用户认识；

5、 为什么不能直接拿钱做奖品，很简单，钱就是个数字，用户就会动脑子，很多能量大的，根本看不上。不但做线上活动，做线下推广，做其他运营，运营的高手都是不让用户动脑子。比如在做线下推广的时候，你介绍自己是谁的时候，一定要试用用户已经熟悉的话术，比如我是微信公众号XX的工作人员，为什么前面要加上“微信公众号”而不是直接说公众号的名字，微信公众号用户知道，你公众号的名字XXX用户可能不知道是什么，你说微信公众号XX，用户就理解啦。为什么说工作人员，很简单，这样显得正式。

6、 活动时长设定，一个地方，没有举行过活动，时间就可以长一点，用户图个新鲜啊；如果举行过活动，用户不新鲜啦，咋办？简单，第一，你可以把奖品设大一点，第二，你可以让参与投票的人，也有惊喜和意外，也有好玩的东西。作为运营，要对用户的耐性把握得非常准；

7、 为什么你写的文案都不超过三行，很简单，超过三行的东西，用户记忆起来就有障碍，另外，三句话都说不清楚，你文案弱呗；

8、 为什么每个人让投三票，又不能投给同一个人？很简单，一个人投着投着，就累啦，让大家互投，就会互相支持着走下去。这个也算绑架用户；

9、 为什么刷票的人，要给他先加票再杀掉？很简单，就是把这个人搞臭，让大家都觉得这个人该杀，获得群众支持。为什么有些人刷票还要给奖品？人家确实投入啦，什么都没有的话不合适，另外人家发动好友举报你，可能封号的哟。

10、 为何在微信群里面，那么容易树立信任和权威？人在群体中的时候，就不会那么频繁的动脑子，智商会下降。

11、 为什么要留有余地？多花成本，对用户留有余地，下次他们才会继续参加。对上司也要留有余地，让上司知道，能做到这个样子已经非常尽力啦，否则他有可能一直让你降低成本。其实效果是第一位的，速度是第二位的，成本是第三位的，这是做运营的看法，职业经理人的看法是成本第一。

就写这么多吧。

来源：中原愚人，8年资深运营，对社区、社群、用户运营有丰富经验，微信/qq：879668397，欢迎同行交流。