万字长文，一家直播公司的诞生

当下有一种现象，想做直播，先看市面上什么老师教抖音，短视频关注一大堆，看完老师的视频，发现某某老师不错开始报班，学完壮志雄心，实操一碰就废。

我们总是去判断跟哪个老师学能拿到效果，却少有思考，在认知极度缺乏的阶段，报课这个动作，本身就是一种错误。

很多人刚进入抖音，所谓的对抖音的了解，不过来自身边朋友的谈资，或者短视频博主碎片化知识，但是论系统的认知，可能连一个3000块的小运营都不如。

明明是隔岸观火的人，却以为置身风暴。

了解点算法就算懂直播吗？知道点马扁就能快速起号吗？对直播领域的轻视，是大部分创业者刚入局的通病。

处于什么样的认知，决定了人看东西的深度。

一个干了三个月的运营，都能分辨镰刀的味道，就凭你那点单纯认知，能够分辨出别人讲的对错？你以为培训方讲的还行，自认为听懂了，实际上什么也不懂。

作为一名刚入行的创业者，不要着急开公司，抛弃想干个大事的幻想，好好找个班上，让自己迅速处于风暴之眼，永远都是最佳途径。

你对这个路径不能接受，你觉得很耽误时间，你在乎当下的身份，你宁可自我试错，所有的你脑子里认为的理由，在你亏光几十上百万之后，都将变得可笑、可耻、可悲。

有多少人在抖音折戟，就有多少人想回到过去，创什么业，创TM的业，追什么风，追TM的西北风。

在别的行业，你需要写字楼、需要商业策划、需要行政前台，别人进你办公室还得敲个门，但在直播行业，面子可以丢在地上随意摩擦，你可以在小区办公、甚至连个独立办公室都没有，这就是抖音！

在光着脚都敢奔跑的行业，你谈面子，谁给你这么大的面子。

很多公司短短两三月迅速把钱亏掉，全亏在认知上，赛道没选对朝令夕改，场景搭建不行推倒重来，起号路径不对要么流量拉不起来，要么拉起来没转化死掉。

像这些东西，但凡在运营岗位上待个三个月，都能解决大部分，在认知不足，快速亏钱跟借势补齐认知，再自我发挥比起来，毫无疑问，后者性价比远远高于前者。

韬光养晦，潜龙勿用。

好好找个直播公司，在里面干个运营，如果觉得不好找，就把工资要求降低。在这个阶段，学会借势，用别人的成本、人员配合，补齐你的认知短板。

放弃所谓的战略思考，你记住你就是个搬砖的。

对当下安排的事情，聚焦做好，在这个阶段，只要三个月，就能完成实操扫盲，这些实操简单吗？简单，贵吗，贵！毫无认知做抖音，亏个50万不过就学到这点。

初创公司，老板就是操盘手，未来什么都需要你做，在做好本职工作的基础上，不放弃任何一个实践的机会，有机会兼职场控就上，有机会投放，在不无耻瞎操作的情况下赶紧花钱。

今天你不花别人的钱，明天就是花自己的钱。

通过一段时间的实操，对于算法、人货场、后台操作、流量掌握，都具备扎实的基础技能，这时再回到开头的话题，你会发现你对培训、直播的理解会完全不一样。

这个阶段不长，短则3个月，长则6个月，不要急，不用听风就是风，被一些所谓的老师贩卖焦虑，现在不干直播就晚了！你除一句操你M，多说一句都是在浪费时间。

延缓三个月创业不会让你失去机会，机会是你的就是你的，相反没能力是你的也不是你的，作为创业者，永远想清楚的是如何降低创业的风险成本，而不是幻想一夜暴富。

这个阶段，你已经是个具备实操基础的创始人，在投入成本开公司之前，想清楚，如何打造你的MVP路径。

一个直播项目的初期发展，无非就是赛道、流量、玩法、团队所构成的闭环。赛道决定流量结构，流量结构决定玩法路径，玩法路径决定团队配置，想要完成以上，必须思考清楚四个问题。

你的赛道是什么，不要陷入赛道光环，所有能做成的直播公司，赛道因素占据80%，赛道决定了能力、资源、资金的互补。一个直播赛道如果在资金、资源、能力上超过两个都不沾边，这样的公司注定是倒闭的。

赛道匹配的流量结构是什么？基于产品的客单、利润、退货、可视化、SKU，适合做什么类型的流量结构，是自然、短视频、千川，还是多个流量渠道要协同合作。

流量结构对应的玩法又是什么？短视频对应以短视频测爆款为主的玩法，自然流就侧重直播推荐拉升的玩法，千川就直接千川单品打爆，连玩法路径都没规划好的团队，只会人云亦云，一招见神明，七天见鬼魂。

玩法对应的人员配置是什么？自然流就想办法搞定强主播+运营搭配，短视频就搞定短视频创作，千川就搞定素材与投放，不要听信外界的人员配置，因为只有玩法才能决定人员配置。

不要着急下海，做一个先造船的人。先想清楚海面局势，海面局势就是赛道、流量、玩法、团队，每个问题都值得花大量精力去调研、分析、思考、总结，这个阶段思考的深度，在变相降低你的风险成本。

风浪越大鱼越贵，风浪越大，死得也会越惨。

如果发现自身认知无法破局，只有一个渠道，破圈。

选对一个好的课程，等于站在前人的肩膀，知道流量玩法的生态。你虽然做了一段时间，但是却没有从0到1操盘，花钱买些经验总比盲目试错要好。

进入做直播的圈子，是另一种破圈，加入别人的社群圈子，或者通过六度人脉不断识人，圈子有限就花钱、送礼、上三楼，用尽各种不违背法律的手段，找到目标人物，不断累积你的信息圈子，拓展你的认知边界。

直播行业没有隐藏技能，只有信息差。

只要不是身价千万，好好租个小区或者商住两用，在直播行业，连直播路径都没想明白，却把公司开在豪华写字楼，99%都是失败的。

货盘定了、流量结构定了、玩法路径也清晰，又选好了场地办公，剩下的就是找人，初创公司想快速打造一支可执行团队，首先解决人的问题。

根据玩法策略决定招人方向，花80%的精力找到核心人员，短视频就找内容，自然流就找强主播，其他弱一点都没关系；用高工资筛选用人水平，不要舍不得花钱。

初创公司在招人上每舍下的一分钱，在之后都会以数十倍的时间成本作为赔偿，也不要抱怨找人困难，世上最好解决的问题，永远都是花钱就能解决的问题，一万不行就一万五，一万五不行就两万。

所有的一切就绪，公司开始进入实际的运营阶段，以下是一家直播公司日常执行的闭环路径。

1、流程梳理

创始人对公司要有明确的规划，回归到之前的问题，就是打什么品、做什么流量、用什么玩法，配合团队用什么手段去执行，创始人必须要自我明确，并且做到自我坚定。

明确的规划，让团队知道打战方向，搭配的就是自我坚定，什么是自我坚定，就是告诉团队所有人，明确的时间规划，拿到什么结果，并由之搭配的游戏规则。

一个员工的离职，首先是从创始人的不坚定开始的，作为创始人拿不定注意，做的决策朝令夕改，员工工作没有安全感，辛辛苦苦做了几周的努力，随意一个想法的变动就付诸东流，你怎么留人。

2、事必躬亲

做到日拱一卒。一家公司，老板是老板，员工就是员工，一旦一家公司老板开始泡茶应酬，把结果背负到员工身上，这家公司就离倒闭不远了。

一家直播公司，生于事必躬亲，死于形式主义。

从第一场开播开始，创始人就必须日拱一卒，既然之前懂运营，就兼职运营，团队做什么你就做什么，团队累了不能做你的来做，解决不了的带头想办法解决。

3、每日复盘

当完成一天的工作，不要指望团队自我复盘，创始人要亲自带队复盘，今天的目标是什么，为什么会出现问题，出现了什么问题，问题又如何得以解决。

每一场开播下播，务必每天一小复盘，三天一中复盘，把复盘缩短在日的范围，当下有问题当天开会，复盘总结，制定解决方案，解决日期，日日事，日日毕，这是团队最快成长的方式。

创始人不干预的复盘就是空中楼阁，今天你坐在办公室拿到的数据报表，半年以后就是你的资产负债表。

4、允许犯错

直播起号的早期阶段，犯错难以避免，所有那些员工发错罚款警告的案例对你都毫不适用，作为躬身入局者，自己就是第一责任人。

犯错并不可怕，死号也并不可怕，在我身边所接触的数千直播团队，就没几个没违过规、死过号的，哪一个能做大的公司，身上都背着几条“命案”。

犯错核心是复盘，做到日日事故，日日规避，不要急，把心态放平，把预期降低，心态一旦焦虑，动作就容易变形，是用最好的执行，做最坏的打算。

5、对外学习

做直播，闭门造车是大忌，直播领域，没有所谓的技术门槛，本质上都是信息差，算法，淘汰账号，认知，淘汰团队，多走出去，同行在哪里，信息差就在那里。

一旦账号出了瓶颈，先内部梳理能不能找到解决方法，找不到果断对外破圈，找到关键人物，梳理关键问题，别人随便一句解答，对你来说就是破万成本的止损。

开播有规划，老板冲一线，每天会复盘，保持有学习，心态做调整，把五个环节构成执行的闭环，心无旁骛，直播除死无大事，往死里干。 

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每天的执行+复盘，追求的就是日益精进，从理想化的角度，一件事情不不可能做不成，但是直播赛道的成功，却并不以单个项目的成功为终点。

你所认为的终点，可能刚好是转折点。

在俱乐部的一份数据调查中，21年加入俱乐部的会员，在真正拿到结果的创业者之中，至少50%的人更换过赛道，比如之前在服装突围很困难，但在珠宝拿到了结果，这样的例子比比皆是。

没有一个人可以赚到认知以外的钱，很俗，但实用。

每个人的决策都是依赖当下的认知所做的判断，当初你所信誓旦旦所坚持的赛道，也可能只是局部认知的产物，但作为一个创业者，这个过程又是必须经历的。

因为即便更换了赛道，但是在新赛道当中所运用的技能，大部分又都是来自第一赛道的积累，这就像一场蝴蝶效应，无法用对错划分，而是因果。

这也是为什么在团队之初要设定时间周期，一个项目的断舍离，如果没有明确的时间约束，一旦陷入迷茫，就会顾此失彼，明明已经看不到希望，却偏要孤注一掷力挽狂澜，到最后面临的就是一环扣一环的亏损。

在直播领域，三个月一次赛道复盘，六个月一次能力复盘，一年一次行业复盘，是我所推崇的周期规划模型。

一个赛道，是否能够结合资金、资源、能力做出成绩，三个月已经足够判断，如果从事了三个月都还在原地踏步，并且在短时间看不到突破的希望，无畏坚持不如换个赛道。

团队能力的成长速度，由成长方式决定，每半年的时间，复盘当下自身，以及团队的成长模型，思考什么是团队擅长的，是什么造就了团队的短板，把关键方向找出来，快速弥补团队弱势。

按照三个月为周期，一年至少可以尝试三次赛道，结合半年的能力复盘，不断提升团队不足，这样的情况下，如果在直播领域，一年都没拿到结果，我们有必要去思考行业问题。

团队为什么一年没拿到结果，是什么限制了项目的发展，又或者这个领域本身就不适合。抖音不等同抖音，在抖音是否有突围的机会？除开抖音，视频号、小红书是否有突围的机会？

最坏的结果，是放弃了这个领域，我能力尽了吗？尽了，对外突破了吗？也突破了，还没做成，但已问心无愧。人这辈子干事，谁不知道是在搏小概率，最遗憾的不是没拿到结果，是怕没尽最大努力。

如果有幸在直播行业拿到结果，意味着公司顺利度过从零到一。怎样去衡量一家直播公司的从0到1，我以对自我的标准，立了三个条件。

第一，账号流量趋于稳定，产出稳定，不在处于早期的拉流阶段；第二，从时间的维度，能够实现连续六个月正向盈利；第三，团队对该品类具备从0到1的操盘经验。

有些人会混淆账号起号就代表公司盈利，这是两码事，一个账号这个月盈利，下个月账号可能就亏损，甚至可能没了，但是作为公司的盈利衡量要谨慎得多，六个月是一个公司走向成熟的基准线。

从公司的角度，跨越到1的阶段，就必然考量持续盈利的标准，而一家公司一旦进入到一的阶段，就必然要冲刺十的阶段，而这个阶段，以我目前的公司模式，我认为有三步可以走。

第一继续聚焦，拉高团队能力的天花板。

即便是过了一的团队，都会重新陷入瓶颈，我如何拉低与同行的差距，或者增长速度出现疲软，在直播间当中，一旦遇到增长瓶颈，需要从两个维度解决问题。

团队维度。查看当前流量结构的数据维度，互动数据、流量数据、交易数据、投放数据、漏斗数据等，与同行相比较，有什么差距，有哪些值还可以进一步优化。

渠道维度。当无法在现有流量渠道做递增，就考虑其他流量渠道的补入，比如自然流的直播间，遇到增长的瓶颈，会开始增加短视频的介入，而付费流的直播间，提升投产比，同时思考自然流的介入。

优化不是不止境的，任何一个账号都有优化的天花板，好比线下一家门店，没有优化前，能做到单月100万，通过细节优化，做到了150万，但是不代表越优化天花板越高，将模式复制，换个地段，花同样的经历，产出可能会更好。

第二，基于产品，做产品流量矩阵化

复制上最安全的模型，永远是项目-手段的复制，之前做的什么品，考虑市场空间，是否还可以再多做一个直播间。

能够做到自有品类的能力复制，已经跑赢了99%的人，但是如果要继续迭代，就可以继续往外走，拓展不同品类，但是人群相同的赛道。

第三，基于玩法，做玩法流量矩阵化

抖音电商的本质，是测爆品，而玩法核心，是找人群，公司在经历过账号的从0到1，对这类人群的特征非常熟悉，基于同人群去拓展品类，风险也是最小的。

会做三频共振的团队，以早餐突围，把公司做到从0到1，并且将产品拉升到了top位，这时候以同样的模式，继续做预制菜、轻食等赛道，虽然产品不同，但是整体路径大道至简。

以上只是作为一家直播公司发展的参考，不同的公司有着自身的拓展路径，归纳起来就是两种，要么纵向拓展，要么横向拓展。

纵向拓展，以产品为纽带，围绕产品做深度，比如在单品打爆的情况下，以前是围绕厂家拿货，现在自主生产，又比如从白牌的销量，开始赋能打造品牌。

横向扩展，在产品的基石上，业务层做跨越，比如从一家商家自播的公司，开始增加培训、代投、代运营业务，用从0到1阶段的能力，赋能公司造就更大的营收。

一个创始人的眼光，想要从0到1做好，只需要聚焦抖音，越聚焦越能拿到结果，而想要从1到10，创始人就需要从抖音跳脱至电商层，从电商的维度思考问题。

历史总是惊人的相似，抖音电商无论如何发展，都脱离不了电商大框架，而在过去十几年的电商发展史中，大量优秀的电商企业，都给出了参考答案。

历史又有差异的一面，兴趣式电商有别于传统渠道，数字人技术、VR穿戴式体验购物，在未来即将发生，作为直播领域的创业公司，如何突破当下，应对变化，有五个点与大家共勉。

1、以小见大

直播遍地是金，所有人都幻想暴富，但“想干个大事”恰恰是失败的开始，看清现实和压制欲望，放下大招跪地磨刀。

2、保持正念

不被人性蛊惑，听起来越让人头脑发热的东西，越具备煽动性，当绘画的蓝图让你唾手可得，前方的道路往往充满危险。

3、及时止损

量力而行，及时止损，非必要不负债，非不要不卖房，亏1万跌入谷底，亏100万跌入地狱，高筑墙、广积粮、缓称王。

4、精准踩点

不好高骛远，着重当下，一点一滴练核心，直播变化很大，从变化抓不变，把每个点踩对，就能顺势而上。

5、创造壁垒

从0到1求生存，从1到10造壁垒。不陷入惯性思维，动态化看到平台的演变，寻找与同行拉开差距的因素，IP、内容、供应链、或者品牌，什么同行难以超越，什么就是壁垒。