直播3小时捞金1500万，这平台为何如此带货？

现在的直播行业已经被放在了台面上，成为一种新兴行业，主流行业。

我记得在早些年，直播和看直播仿佛是一种羞耻的事，会被人给以异样的目光，直播仅仅存在于某些不良网站的跳转网页，某些秀场，到后来的两Y，再到现在的百花齐放，直播行业成为了一种正经职业，人们逐渐接受直播。

再者，就如某鱼所宣传的“每个人的直播平台”一样，直播行业也呈现出平民化，每个人随时随地就可以打开手机，开始直播。

这让我想起在微博看到的一段话，我蛮认同的。你不用拼多多买东西，你不看快手，你不喝瑞幸，你过的有格调，或许是好事。但世界并不是这个样子。

你看不起直播，但直播行业早已成为互联网创业者的新风口、新趋势！

前两天我打开某一直播平台的主播频道，就是在教别人如何化妆的，居然就有一百多万！

不仅是普通老百姓，还有明星也纷加入到了直播大军中来。2019年6月30日晚上8点，柳岩在快手上做了一场直播。播什么？答案是卖货。

据统计，在这次直播活动当晚，柳岩共卖了18款产品，有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等等……直播结束后，她的带货数据也出来了：直播2分钟，卖出2.5万单、2小时55分的时候，销售额破1000万。最终一款充电榨汁机卖了163万元、防脱去屑洗发水卖了43800瓶，销售额超过1500万……

这不禁又我想起前阵子火爆互联网的话题：抖音李佳琦5分钟卖15000支口红；快手散打哥一天成交1.6亿；淘宝直播薇娅5小时带货7000万。

除此之外，也还有非常多的明星加入到短视频带货大军中，我们同事的口红，面膜，精华等好多都是通过明星的推荐购买的。

未来，肯定有越多的明星，走下高阁入驻直播平台带货。但，柳岩首次直播就有如此高的销售流水，是有什么秘诀么？为什么快手的用户会乖乖掏钱包？经过探究，小编发现了有这6个原因，我们一一来看。

1、提前发布了直播预告

“6月30号晚上8点整，一定要来我的快手直播间首秀哦。”就是提前告诉粉丝，我要直播了，有时间的记得来关注哦！

并且这条视频一经发布，就获得了大量粉丝的留言，转发，点赞！这就叫项目的预热期，在这段时间需要力所能及的把我们接下来要做的事情散播出去，分享给大家！尽可能的让更多人知道这个小消息！

2、选品

选品要遵循两个原，低价和高频。

此次，柳岩的整场直播持续三个半小时，最高进店转化率高达47.2%。比起公众号的平均打开率2-3%，这数据让人一眼看过去怀疑是假的……

为了探究高转化率的秘密，把带货比较厉害的几位达人内容以及数据都翻了一下，发现他们的选品都有这个共性：低价、高频。

快手的带货达人，散打哥，他卖的是两面针牙膏，单价19.9元，销量超过10万单，销售额接近两百万；59元的七匹狼保暖内衣，十分钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间被秒杀。这些都是低价高频的商品。而且在今年的罗胖的演讲《时间的朋友》中，散打哥还被罗胖“点名”，被当做抓住“直播电商”小趋势的代表人物。

我们再看看他在淘宝店所销售的商品情况：

你看，所选取的商品均在两百元以下，商品价格较低，薄利多销。加上直播卖货的气氛，就有点类似大卖场的大喇叭：快来看啊！快来看啊！再不买就抢光啦！

用户此刻的心理是着急的：价格不高，决策成本就不会太贵，人人都在抢，一下子就下单了。

3. 快手平台，下沉用户多

什么是下沉用户呢？

下沉用户，指的是在消费层级中，位于三四线城市的消费人群。目前，这类人群是潜在的互联网消费空白，相对于一线城市的消费人群更具挖掘潜力。

QUESTMOBILE的数据显示，下沉三巨头之一的快手，在下沉用户这一块仍然仍然保持着50%以上的增量，继续收割着三四线及以下城市用户。

那么，下沉用户有什么特征呢？

如果你是来自三四线城市的朋友，可以想想老家的人是怎么样的，如果想不起来，我讲个故事你就明白了：有一篇报道关于海澜之家的文章，讲的海澜之家的营销成本非常低。因为只要在小城镇的中心开一家店，过几天经过口口相传，整个小城镇的人就都知道了。

是的，三四线城镇的人们，有更多的闲暇时间进行熟人社交，所以有非常可怕的传播效应。快手平台的用户，大部分都是这些人群。而对价格敏感的他们，自然也更偏爱高性价比的商品。

此外，下沉用户接触到的网购渠道不多，快手直播又是有实物展示和主播讲解，非常容易得到这群用户的信赖。

这也是为什么快手网红卖的东西大多都是一些价格比较低，并且性价比高的产品。而抖用户大多来自一线甚至超一线城市，你给他们卖低价商品会遭到“鄙视”的，更别提他们会不会买了。（大家看抖音上，卖的比较火的，都是一些新奇，好玩，时尚潮流的东西）

4. 明星权威背书

在广告界，有一个名词，你肯定很熟悉——“明星代言”。明星具有一定的知名度与影响力，这种身份标志的绑定，会让人对他们推荐的产品降低疑虑。

平日里只能在影视剧、广告上看到的人，突然活生生跳到你面前，跟你聊起生活上的小事，顺便推荐你一些产品，正常人都不会介意多听两句。所以，明星带货，就是一种很多人都愿意买账的信任背书。更别说，柳岩在直播之前一定是做足了准备。

她请了快手的13位网红跟她一起卖货，名字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷……这些人，在快手平台上都坐拥千万量级的粉丝。

直播过程中她还不停地强调：“岩姐给各位老铁承诺，如果购物过程中有任何不对，退货岩姐买单。”，左手一个“哥”，右手一个“姐”地叫，就知道她对快手文化非常了解。

5. 认同感和归属感

快手文化是什么？是一种独特的“老铁经济”。

快手上网红大多来自二三线城市，大多是草根出身，由于快手的老铁文化，快手上更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。

很多快手主播，都是拍摄农村风情获得大量粉丝，然后卖当地的土特产的，与其说快手是一个低俗的内容平台，倒不如说是一个展现基层人民淳朴风情的一个平台，相比于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸，快手某种意义上多了份真实。

大V们亲切地称粉丝为“老铁”，和粉丝的互动方式也很多。这促使粉丝对大V的黏性、忠诚度更高，也更容易有认同感和追随感。

6、直播时代黄金期

现在正处于直播的黄金时代，很多人都比较喜欢在直播上面购物，也很喜欢关注直播，因此在直播平台上面的人群本身就很多，当然也为这些销量奠定了坚实的基础。

同样是做社交电商，为什么快手就是比抖音具备更强的带货能力，原因在于：

1、在快手，用户刷的是关注，而不是算法推荐；

2、快手抓住了下沉市场红利；

3、快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强；

而今年快手和拼多多也达成了合作，可能是因为他们2家都是做3-8线城市的平台，平台的重合度更高，更利于更好的卖货吧！

最后：如果你打算做带货主播，那么请坚守底线；如果你是消费者，那就擦亮双眼。

回想起之前李佳琦怼的“血橙面膜”，一款三无产品，因为所有的代购一起联合起来造假，营造出这款面膜非常火爆的假象，导致不少人受到欺骗，让人嗤之以鼻。

最后，如果你想变成什么样的人就得接触什么样的人。