“招不到主播”也能月销500万！深度揭秘“不露

今年，做抖音直播就是捡钱，但是明年就不好说了，没搞的赶紧，不要再浪费时间了。

有时候，感觉我比你们还急，团队几乎每天都在四处搜集低门槛、小投入，高回报的直播方式，前面也写了几篇，例如这篇《老匡:夫妻档，每天播2小时，0投入，月赚10万+!你也可以!》，无须任何专业能力，每天跑步2小时，直播跟观众扯蛋吹牛逼，卖“陪伴”就能月赚10万，但是大家依然嫌累，说坚持不下来。

Emmmmmm。。。好吧。。。今天给大家看2个案例，有手就行的那种——不露脸，不出镜的露手直播!

怎么玩?露双手展示产品并进行讲解即可。产品最好选择体积小（便于拿在手上展示）、款式丰富的商品(便于过款讲解充实直播内容)，例如:饰品、珠宝、手表、手机壳、游戏机、生鲜等。

这里面注意一点，因为“仅露手+旁白解说”的直播内容相对单调，所以推广形式一般有两种:1、客单价高于100块的直播间一般直接用千川推广，打精准流量进来成交，所以大家能经常见到那些在线二三十，日销几十万的奇葩直播间，就是这么个玩法;2、客单价低于100的，一天发几十条内容类似的短视频，用短视频引流到直播间，效果也还可以。考虑到大部分朋友不会投流，所以建议用第二种短视频引流，具体怎么做?结合案例看一下。

最好是动手搞起来，露手而已，大哥大姐们，动手吧，捡钱!

案例一

饰品露手直播

 

饰品露手直播，随便你们哪里找人，反正手好看一点就行，手持饰品口播介绍。直播期间，每小时发布一个展示饰品款式（项链、手链、戒指、发夹等）的视频吸引目标人群进直播间，过于简单，不多说，看下面30秒视频理解。

我们研究的这个直播间，每天直播1-2场（总时长12-15小时），自有供应链，30天累计带货490万，如图。

 

该直播间不花钱投千川，直播间流量主要来自——直播期间每小时用电脑端发布的15-25秒，内容、角度雷同的短视频。其中，视频内容展示产品款式即可，BGM用抖音热门音乐，标题用情感文案。数据较好的视频疯狂复投dou+加热，打死不亏，参考下面视频。

 

该模式有5个优点:1、主播无须颜值，有手、会说话、不是哑巴就行。2、无须打造狗屎人设，不用跟主播扯皮拉筋、勾心斗角，培养半天还跑了。3、直播0技巧，引流主要靠短视频，直播间产品介绍躲一边念稿子就行。4、用于引流的短视频内容无须复杂拍摄与剪辑技巧，15秒硬怼产品款式或功能即可。5、产出比较稳定，出了爆款视频，用dou+疯狂复投引流转化就行;没有爆款视频，多产多发，自然流量也不愁，做大做小的问题。

具体怎么做?

步骤1:准备直播手机1部（苹果11以上）、手机散热器1台、手机支架1个、2-3台补光灯、若干产品展示架、3-5个手机特效镜头(如星芒镜、星光镜等)某宝一搜一大堆。

无/有镜头对比图▼

 

加了十几块的镜头，产品立马光彩夺目

步骤2:抖音搜“首饰”关键词，点直播按钮，化身搜山狗，疯狂找对标直播间，看人家卖什么（拆产品结构），什么话术(拆话术)，带货节奏(拆运营)，拿word记下来。晚上8点以后去翻，一定能翻到。

步骤3:注册3-5个抖音号，开通商品橱窗功能（1000粉丝直接开通，粉丝不够?有小店的直接绑定小店，没小店的桃宝50块搞定），考虑到大部分人没有自有供应链，直接在精选联盟选品上架到橱窗，赚佣金也是一样的。

步骤4:摆一桌一椅，桌上放置首饰，手上戴手套，镜头对准手，坐一边不露脸猛烈讲解产品并展示。

直播间场景示例▼

 

步骤5:每款产品简单拍摄、剪辑上传发布引流。

步骤6:开播，念稿子，话术硬抄。不会抄的看下面表格，憋单就是送福利，低价引流，促单就是正常卖产品。

 

步骤7:开播先做一波秒杀福利，转化第一波流量，在线起来开始销售利润品，在线突破150人再次秒杀，如此循环，持续提高直播间权重。

步骤8:打造矩阵号，取名:XXX珠宝首饰、XX轻奢珠宝等，每个账号配2名主播交替念稿。

 

案例二

手机壳露手直播

手机壳露手直播，主播有手就行，不露脸，手持手机壳介绍产品即可。手机壳客单价不高，所以连憋单环节都省了，所有产品都是憋单，快速过款就行。过款的时候发优惠券，设置关注领取，顺便加粉，一举两得。

示例▼

 

我们看的案例，日销2-5万，按精选联盟正常佣金10%算，每天利润2000-5000块，月利润6-15万，具体看下图。

 

案例直播间流量占比，视频占87%，所以毫无疑问与上面饰品露手直播一样，他们也是靠短视频引流。怎么玩?一样的，直播期间，每小时更新1条短视频，内容也是“产品展示+情感文案”，非常简单，不多赘述。

 

操作如下:

步骤1:准备直播手机1部（苹果11以上）、手机散热器1台、手机支架1个、2-3台补光灯、若干产品展示架。

步骤2:背景摆上手机壳架子，准备一桌一椅，镜头对准手机壳，开启嘴炮模式，疯狂过款，每款40-60秒。

步骤3:注册抖音号，开通商品橱窗功能（1000粉丝直接开通，粉丝不够?有小店的直接绑定小店，没小店的桃宝50块搞定），在精选联盟选品上架到橱窗。

步骤4:直播过程中，用另一部手机录制直播内容，做成短视频，每小时发布一个。

步骤5:开播期间持续发放产品优惠券（关注后可领），主播在促单时疯狂提醒点击领取再下单，提高转粉率。

 

优惠券设置流程:抖店→营销中心→优惠券→店铺粉丝券/达人粉丝券（企业号绑定小店成为主账号的就用店铺粉丝券，不是企业号或者没绑定的就用达人粉丝券）;建立成功后，在管理优惠券页面可以看到优惠券码。

流程图示▼

优惠券发放流程:在小店中设置好优惠券后，打开直播中控台→直播工具→发优惠券→添加→填写优惠券码→添加到直播;开播后，点击【立即发券】即可将优惠券发出。

流程图示▼

本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方