付费会员破亿在即，爱奇艺如何将优质流量赋能

奇艺Q1财报显示，截至2019年3月31日，订阅会员总数为9680万，其中98.6％为付费会员。相比2018年3月31日付费订阅会员总数的6130万，同比增长了58％。

5月初的爱奇艺世界 · 大会上，爱奇艺宣布将互动视频作为重点发力的创新方向，基于多年 AI 技术积累与效果广告经验，推出“框内+信息流”智能营销双引擎，给予爱奇艺和广告主更多合作空间和机会。

创新广告形式：框内+信息流

爱奇艺此次发布的效果广告双引擎包含“框内+信息流”。

其中框内广告主要包含 AI 创可贴广告和 5 秒可跳过的触点广告。

AI 创可贴广告通过 AI 技术智能识别视频场景，提取视频内容关键词，生成广告语。

任达华饰演的卧底赵嘉良，见到多年未见的由黄景瑜饰演的儿子李飞后，屏幕上即刻出现999 感冒灵的创可贴：“I love you 999 times”。贴合剧情的创可贴广告，让观众在会心一笑的同时，产生对品牌的深刻印象。

如今 AI 创可贴广告将更强调效果，让人工智能技术实时识别观看场景中的人、物、景，推出悬浮式的广告浮窗，用户感兴趣可点击，用户不点击则不向广告主收费，在不影响用户观看体验的前提下实现广告主的推广、转化目标。

触点广告则允许用户观看 5 秒后跳过，实现低成本投放的同时，也能够帮助广告主有效筛除对广告不感兴趣的人群。

爱奇艺是以视频为核心载体的平台，拥有完整的娱乐生态，其信息流广告相较于传统的信息流广告，可以实现视频的精准投放，还可以基于爱奇艺多应用的娱乐生态布局，从而实现品牌在爱奇艺视频内容观看场景、垂直短视频、互动社区泡泡等全场景覆盖。

在全场景覆盖的背景之下，结合爱奇艺本身的内容优势，爱奇艺的效果广告又带有品牌属性。

AI技术积累，后台智能投放

从展现形式上说，效果广告双引擎主要是这三种基于效果投放为核心的产品形态，为了保证投放效果，爱奇艺自主研发了智能投放引擎 oCPX 系统，同时适用于触点广告和信息流广告，X 代表未知，目前主要是 oCPM 模式。

oCPM（Optimized Cost Per Mille），是基于转化目标（一次下载源）帮品牌自动匹配精准流量的模式。简单来说，广告主只需要关注目标本身，确定广告预算、推广目的和目标成本，反复优化投放方式则可以交给系统来做。

这种投放方式帮助广告主精准锁定目标用户、提升营销效率，广告主和代理商则有更多的精力生产优质广告创意。

效果广告 

10%-20%是靠算法

20、30%是靠数据

50% 是靠创意

好的效果广告在创意阶段就已经赢在起跑线上，好的创意样式更容易抓住用户，从而达到更好的转化目的。

爱奇艺在品牌广告业务中已经积累了大量的品牌广告主和创意广告方法论，所谓智能营销引擎，也包括爱奇艺为广告主提供的创意模板、工具乃至撮合平台。

今年一月份爱奇艺开始重点发力效果广告，从技术、运营、市场、销售等方面全面发力，将效果广告的产品技术和服务能力开放给了至少有上千家的 KA （大客户）广告主。

爱奇艺销售副总裁毛显锋援引内部数据表示，在效果广告投放规模上，目前排名第一的是电商，第二是游戏，以及网络大电影、网剧行业。

出品方的数据已经显示出效果广告的作用：爱奇艺效果推广明显拉长了观众对一部网剧的付费周期，从原本的 180 天内逐渐减少，变成从上线第一天到第 180 天稳定收入。

挖掘优质用户人群，框内广告才是未来

爱奇艺拓展效果广告已经3年。

据爱奇艺销售副总裁吴刚在媒体沟通会上介绍，从 2018 年下半年开始，市场环境发生了变化，客户不仅满足于之前的品牌曝光性投放，也不仅仅满足于综艺节目的冠名、赞助，转而倾向“品效结合”的投放方式。

在此次双引擎发布之前，和市场上的效果广告类似，爱奇艺的效果广告主要是信息流广告，包括频道页信息流、播放页信息流、搜索信息流、社交信息流等多类型产品。

但是效果广告本身已经是红海市场，正如市场不缺流量，稀缺的是优质流量，爱奇艺做效果广告的核心竞争力还是在挖掘其优质人群的价值，好内容也依然是品牌商追求流量曝光与效果转化的不二入口。

“框内广告才是未来。”吴刚表示。

爱奇艺Q1财报显示，截至2019年3月31日，订阅会员总数为9680万，其中98.6％为付费会员。相比2018年3月31日付费订阅会员总数的6130万，同比增长了58％。

这批用户无论是对 KA 大品牌主来说，还是占广告主数量 90%的中小企业来说，都是最想要掌握的优质用户，用户通过爱奇艺的优质内容被触达，这样一来，效果广告不但能够带来转化，还能提升品牌溢价，实现“以效带品”的目的。

在优质内容不断丰富的基础下，加上多样化的运营手段，爱奇艺的付费会员数量保持着稳定增长，这也是爱奇艺不断拓展广告创新形式的坚实基础。

在五月初的爱奇艺世界 · 大会上，爱奇艺 CEO 龚宇在演讲中称：“创新是有代价的，风险肯定比重复做的事情要大，但是相信对爱奇艺也好，对合作伙伴也好，对整个行业也好，是特别积极的作用。

广告行业收缩短期内已经是难以逆转的趋势，在其中效果广告是少有的逆势上行品类。爱奇艺基于技术和创新，依托多元产品矩阵、端口矩阵，在满足用户消费内容需求的同时，也不断在探索新的营收动力，连接信息鸿沟。

作者:Ivy Zeng