朴朴超市app新人礼拆解

今天分享的是【朴朴超市app新人礼拆解】~

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优质案例拆解 

案例名称：朴朴超市app新人礼拆解

案例行业：生鲜电商

拆解作者：果果

案例目的：拉新获客、促活转化

案例标签：邀请助力、提高客单

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背景调研 

朴朴：一家30分钟即时配送的移动互联网购物平台。

品类包含：水果蔬菜、肉禽蛋奶、粮油调味、日化用品等。日常生活所需品类一应俱全，一站式购齐。用户足不出户，手机上随时随地搞定日常生活所需。

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活动拆解-新人礼活动 

一、新用户首单 

1、0.01元首单特惠 

新人特惠0.01元首单购买商品，订单满10元可享，且首单免运费！

2、新人188元券包 

新用户注册成功后可获得新手礼包，188券包由多张优惠券组成，包含品类限制券和其他优惠券，使用门槛有一定要求!

朴朴对新用户首单转化采用一分钱特惠任选商品，商品的原价在10元左右，首次优惠对消费者的诱惑非常大，几乎是免费获得一件商品。

但是在下单时会提示需要满10元才能优惠，实际上新人首单0.01元特惠相当于是新人下单赠品。

二、新用户拉新奖励 

1、邀请好友来朴朴 

邀请好友成功，返40元优惠券（有10元、30元优惠券）。

2、爆品拼团 

半价日超级团，任选一件商品，点击立即开团，分享给好友（新用户）一起购买，拼团成功则按优惠价购买商品。未能拼团成功自动退款！

注：拼团对象必须是未注册朴朴的新用户，拼团时间有效期为60分钟，同一时间进行的拼团只能有一个，7天内拼团成功上限为10次。

3、邀请任务奖励 

朴朴金额充值卡免费拿，相应金额用户在朴朴app上消费使用。

1）用户路径 

发起人：选择卡面金额-活动发起-分享好友-完成朴朴超市app端/微信小程序端的新用户注册（24h内）-任务完成-免费领取奖励朴朴卡；

被邀人：点击邀请链接/扫描二维码-完成朴朴超市app端/小程序端注册；

2）任务层级和邀请人数要求 

30元任务（1人）、66元任务（2人）、100元任务（3人）、200元任务（5人）、500元任务（11人）等。

4、好友助力领券 

邀请好友助力，可以获得消费立减券和特定商品大额优惠券。

 

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亮点和可复用的点 

1、新人首单 

新用户0.01元首单特惠，用户感知几乎是免费送了，非常能够吸引用户点击和下单。

2、好友助力 

助力是很好的拉新曝光手段，朴朴设置任务层级助力人数在1-3名，门槛较低，用户个别好友帮忙助力，非常容易完成任务，这样增加了用户分享助力的曝光几率！

3、拉新任务奖励 

活动规则简单，奖励奖品清晰展现，用户点击进入活动页面之后，清晰展示了流程与规则，小白也能看得明白，对新手友好。