路径依赖怎么做（善用“路径依赖”现象）

我们都听过这样一句话：“龙生龙，凤生凤，老鼠生来会打洞”。这句话其实主要强调的是基因与环境对人的影响。

每个人未来做什么，其实大概率受到了父母一代的影响。比如说：我们的父母是修车的，那么我们也有可能通过修车赚钱，因为父母已经对这行非常了解，我们也被熏陶了一些，继续修车会简单很多，不需要再去探索新的行业了。

又或者说我们的父母是公务员，目前待遇什么的都挺好，那么孩子也就没有必要再冒险创业之类的，直接跟随着父母的脚步成为公务员也就成了意料之中的事情。

也许这些孩子们在一开始是抵触的，但是在经过社会的毒打之后，发现还是走父母走过的路会更容易一点。孩子们的这种选择模式其实是路径依赖的一种表现。

路径依赖这个概念是美国经济学家道格拉斯·诺斯于1981年提出的，正因为“路径依赖”理论成功解释了经济制度的演进，诺斯在1993年拿到了诺贝尔经济学奖。

关于路径依赖最经典的案例则是猴子实验。将5只猴子放在一个笼子里，笼子中间的顶上挂着一串香蕉，这是猴子最喜欢的食物。一开始猴子们都会忍不住想要去摘香蕉吃，只要有一只猴子去摘，实验人员就会用高压水枪去冲所有的猴子，这是具有连坐制度的惩罚。到了后来笼子里的猴子就没有一只敢去摘香蕉了。

于是，实验人员就换走一只笼子里的猴子，放进一只新的猴子，由于新猴子不懂规矩，于是就去摘香蕉，换来的不仅仅是高压水枪的伺候，还有其他四只猴子的群殴。

接着实验人员再换进来一只新的猴子，直到笼子里全都是新的猴子。这些新猴子虽然没有经历过惩罚，但是也不敢再去摘香蕉。这也就形成了比较强烈的路径依赖现象。

这个是不是有点类似于如今的创业市场？很多人没有创过业，但是由于自己的父辈或者是身边的朋友创业失败了，于是就开始对下一代或者是朋友们强调不要创业，因为创业失败会给人带来多大的打击。

路径依赖的现象在我们的生活中也是很常见的。比如说，电视剧的长度约定俗成的都是45分钟一集。为什么会出现这种现象呢？因为以前的胶片长度就是15分钟一卷。三卷合在一起就是一集电视剧。电影的长度也跟15分钟有关，一般是90分钟（6卷胶片）和120分钟（8卷胶片）。也有一些电影的时长是105分钟和135分钟的。

现代的影视拍摄早就进入到了数码时代，已经不再受胶片容量的限制，但是我们的电视剧多是45分钟一集的，电影也多是90分钟的。

更加神奇的是，我们的铁道也跟马车有关。两条铁轨之间的距离是143.5cm，这个数据是经过现代科学的验证吗？并不是的，其实这个宽度是沿用了以前马车的宽度，这个宽度刚好够两匹马并排站在一起的宽度。于是乎，铁道的设计沿用了马车的设计参数，就流传到了今天。

路径依赖对于创业也具有非常重大的指导意义，因为只要我们能让消费者形成路径依赖，那么公司的利润也就滚滚而来。

目前主要有三种方法可以让消费者形成路径依赖行为：

第一、补贴。补贴是最有效的形成路径依赖的方法，不过补贴也是非常考验公司实力的。以当初的滴滴与快的补贴大战为例，各家公司每天烧钱4000万，一个月12亿就没有了。这是真金白银的12亿，如果没有资本的助力，这种烧钱规模没有一家公司烧的起。

不过，平台在不断补贴用户的时候，也让很多用户养成了用滴滴快的打车的习惯。在体验到了滴滴快的的打车体验之后，就不想再尝试出租车模式，路径依赖也就形成。其他平台想要抢走这些用户，那么就要用更多的补贴，或者是更好的用户体验、更低的打车费用，否则根本没戏。

第二、签到有奖。很多平台多有签到的活动，只要能够打卡7天就能得到一笔现金，或者是一个实物奖励。连续签到21天，可能会有更大的奖品等。

民间有个21天养成一个习惯的说法，如果一个平台可以让用户连续21天来打卡签到，那么就可能让用户养成每天打开这个软件的习惯。

第三、情景营销。当你想要给长辈送礼的时候，很快就能想到脑白金。当你想要吃辣，又怕上火的时候，会想到王老吉。当你开车困了的时候，会想到喝红牛。我们需要将我们的产品与某种场景绑定在一起，这样在用户遇到类似场景时就会第一个想到你。