中小型企业如何做网络推广

　　营销推广有很多渠道，包括地域推广、电话营销、线下广告、网络推广等。与传统的营销推广渠道相比，网络推广有很多优势，比如打破地域性，降低客户获取成本，不受时间限制。随着互联网的全面普及，大大小小的企业都想通过互联网推广与客户建立有效的沟通。因特网初期，但凡懂得上网，都能得到大量的优质订单。现在，所有的企业都在利用各自的优势抢占网络资源，网络推广不再像微博、贴吧、QQ群发信息那样简单。那么中小企业应该如何做网络推广呢?

　　做网络推广之前，一定要对互联网有足够的了解。互联网的核心不是网络通信技术，而是人。它的存在和快速发展也是以人为中心的。一般来说，互联网是人们通过终端设备建立的，每个用户都是互联网用户。网络推广其实就是把广告信息推给更多的互联网用户，找到自己的客户。这里需要说明的是，互联网不是完全真实的，看到的网络信息可能是假的，看到的数据流量可能是假的，甚至访问你信息平台的人可能是机器。

　　技术行业有专攻，专职的网络推广人员，可以从众多的网络信息中分辨出那些是假的，那些是假的。对一个企业而言，网络访问者有以下几种：蜘蛛，竞争者，员工，潜在客户，客户。根据当天的网络形势来看，真正的用户分散在不同的网络平台上，有的把时间花在抖音上，有的把时间花在微信上，有的把时间花在游戏上，有的把时间花在百度，360搜索，购物平台上。

　　对于这种零碎的流量模式，企业有两种推广方式，一种是精准营销推广，一种是全网营销推广。

　　精准营销推广，就是先研究目标客户群的特点，然后选择几个他们常用的平台进行营销推广。举例来说，一个生产手机的厂商，他们的目标客户主要集中在各种电商平台上。从事电子商务运，比做百度关键词优化更有效。精准营销推广，也可称为聚焦推广，有的时间和财力都集中到一个渠道上，以点达面。与精确营销推广相比，全网营销推广难度要大得多。但只要有一点实力的大企业，做网络推广基本上都是全网推广，什么平台都投放广告信息。

　　举例来说，一个网友在百度上第一次看到某品牌的产品，可能并不感兴趣。假如，他在接下来的一段时间里，在微信、抖音、各种自媒体平台和58同城，再一次看到该品牌的产品，那么，他购买的机会就会变得很大。

　　笔者认为，网络推广的初期阶段，就是制造信息源，并将其投放到各种网络平台上，吸引有意向的客户购买。当品牌达到一定的影响力时，用户和网民会帮助你创造更多的信息来源。然而，这些信息来源有点无法控制，包括积极和消极。中小企业做网络推广，可以根据行业和产品选择几个有真实用户的平台，发布高质量的信息来源。可以投放广告，也可以在媒体平台上发布相关软件。