网络营销的本质是什么?
如今作为企业应该如何正确地开展网络营销?之所以这样说是因为目前90%的网站是不盈利的,甚至很多企业纯粹是在互联网上烧钱,却没有什么效果。
所以,一套正确的网络营销思路和网络营销模式,将是你顺利开展电子商务,并达到盈利目的的有力保证。只要能够掌握我告诉你的思路,就可以在极短的时间内快速开展你的网络业务,让你的竞争对手跟在你屁股后面吃灰。
网络营销的本质是什么呢?
一般地概念是:网络营销就是在互联网上销售东西。这个说法也没错,但是这样明显就是靠天吃饭、靠运气做生意的思维方式。其实网络营销有更加清晰、有力、一针见血的定义——
网络营销本质上就是:如何最大化散播带钩子的鱼饵。
是的,和大品牌不同,大品牌有许多年积累下的客户人群和忠实粉丝,稍作宣传,销量就会明显提升。
而普通人做网络营销,就像钓鱼一样,钓鱼可以钓到1条、2条,也可以钓到很多条,就看你是怎么操作。只要你把你的钩子和鱼饵散播的足够多足够广,那么钓到的鱼也会足够多、足够快,你的银行存款也会急剧膨胀。
钓鱼,必须有鱼钩和鱼饵,“鱼饵”是用来吸引客户过来,“鱼钩”是把客户钩住。
有了诱人的鱼饵和锋利的钩子,你把钓到的客户,都放到你自己的水塘里培养,培养你们之间的感情和信任,适当给客户们一些难以得到的好处,这个时候,你就有了你自己的“鱼塘”。
有了你自己的鱼塘,相当于有了你自己的小金库、或者说提款机。做过生意的人都明白:客户是企业的利润来源,老客户更始企业的生命线。
而上面说到的“鱼塘 ”,就是你的老客户培养“基地”。有了这些老客户,加上你也在不断“钓”新客户进来,这样你的鱼塘会越来越大,网络营销开展会越来越顺利,生意越来越好做。
请记住一句话:电子商务是否成功,取决于你的“鱼塘”的大小。
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