这年头，还有没有“稳定赚钱”的生意？

在今年这种大环境下，做特殊群体的生意，或许是个好路子。

因为在算法分配流量、产品严重同质化的今天，消费者没有任何忠诚度可言，没有忠诚度就没有复购，没复购生意就不稳定。

比如说，你花钱做了一波推广，好不容易影响了几个目标客户的购买决策，但是人家反手一打开抖音、小红书、快手、视频号等，同类产品的种草、安利视频，马上蜂拥而至，加之产品同质化严重…消费者可能马上转换品牌。

说实话，这一现象一度让老匡认为现在做品牌毫无意义。

但是如果咱们换个思路，深度经营特殊群体，例如同性恋人群，生意可能更加稳定、持久。

原因很简单：在异性恋占比95%的大背景下，同性恋人群比普通老百姓更缺乏社会认同感，针对性的产品与服务本身就是一种身份认同，所以同性群体一旦产生信任，不会轻易转换品牌。

拓海说，我国同性恋人群，有6个显著特征：

1、学历高、素质高、不事逼；

2、绝大多数友善、三观正、人品好；

3、由于大部分不组建家庭、不养孩子，经济负担小，消费能力强；

4、普遍追求自由、生活精致，消费意愿强；

5、恋爱交友比异性恋难找，脱单交友需求极高；

6、缺乏社会认同，对进同类圈子有极强的付费意愿；

所以，针对同性恋群体的生意，大多都围绕这6个特征展开，今天就分享6个线索，供大家参考。虽然常见，但也算大众里的小众赛道，而且随着社会包容度的提高，这个群体数量还会不断增加，未来可期。

我们写完文章，给拓海过了好几遍，没啥问题，就是最后提醒了2点：1、如果你要做这块的生意，你或者你的团队里，必须有人是同性恋人群，否则不好操作；2、D孕才是这个赛道最大头，但有判头，绝对不能碰。

01 针对gay的细分产品

家居服、男士内裤、白袜 

也就是卖性感微透、造型各异的家居服、男士内裤，白袜，售价28-399元不等。这类产品与情趣用品类似，买家注重私密性，大多是网购。卖价比一般内衣内裤贵，利润高，而且复购率极高，他们为了新鲜刺激会不停购买新款。

但因为带有颜色，加上产品小众、话题敏感无法投广，大多都是玩私域。这些商家在推特、抖音、快手等平台发内容引流，把人加到微信后，在朋友圈或微店销售。

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发以下2类内容引流：1、直接发带微信的产品图片引流。2、发荷尔蒙浓度高的照片，主要有4类：健身房健身照，肌肉男照，露白袜、对镜自拍照，露胸肌腹肌的男明星、网红照片。直接去Twitter、ins等平台，找亚裔网gay的图片，一搜一大把。3、gay圈八卦、同志情感等话题。

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02 针对Gay的外型管理
男士美容线下门店

Gay普遍更爱卷外表，对外型管理颇为讲究。传统美容店女士居多，他们也不好意思去。于是就出现了一批专门做男士外形管理的美容工作室，一般做身体护理、皮肤管理和轻yi美等项目。

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这类工作室一般不临街，开在住宅区，只做1-2个项目，例如：男士脱毛、络腮胡管理、美黑等。店里清一色男技师，迎合喜好，懂的都懂。在同志多的一、二线城市比较吃香，通过抖音、小红书等线上获客，投入相对小，高客单，高复购。

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03 针对同性恋群体的社交需求

提供线上/线下交友、脱单服务

同性恋群体人群相对小众，恋爱交友比异性恋难找，而这种圈子目前很少，为同性恋提供交友脱单服务的生意，需求很大。

1、线下交友活动 

在小红书，女性居多，引流做女同社群的比较多。笔记发聚会照片（很注重隐私，照片都深码）、活动预告、同性伴情感科普等内容，加#通讯录#彩虹男孩/女孩等圈内人懂的都懂的标签，引导意向客户评论区咨询，引流微信成交。

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提供交友、脱单服务，每次收费98-2580元，有以下3类活动：线下聚会（约饭、专场派对、专题讲座）；户外活动（露营、短途旅游、农家乐）；线上交流群（参加过活动的可免费进）。通过社群的方式，让用户低成本体验，建立信任后，后端追销其它产品，例如：同性伴侣法律咨询、旅游公司、接同城广告（同志酒吧、健身房）等。

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2、线上交友群 

这些商家一般在小红书、抖音、推特、同性交友APP（Blude、tinder、the L）等平台获取精准用户。在抖音，引流做男同社群的比较多。在简介处放公众号、微信，发网红帅哥/美女的混剪视频+情感文案，进行引流。产品为线上交友群，采取会员制，收费99-599元不等。

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04 针对同性恋群体的
心理疏导服务

他/她们也会深夜emo，每天纠结要不要出柜、要不要跟家里摊牌、会不会被同事发现…心理压力贼大，就想找人倾诉、求安慰。而专业的心理咨询师，要么难预约，要么每小时收费动辄上千，不免肉疼。

这时候，专门做同性恋群体心理疏导的生意就出现了。他们取名“彩虹xx情感”“xx心理”，笔记发：同性恋爱技巧、出柜父母催婚问题、心理矛盾解决等内容。

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在小红书平台发内容接单，采用电话咨询模式，收费约300-500元/小时，一旦信任达成，复购特别高。要做这个生意，需要懂同性群体，略懂心理学知识，会聊天就行。

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还有一类商家，他们会举办线下同性群体交流会，邀请已经出柜的同志和他们的父母，分享出柜经历、心路历程、亲子关系处理等。活动不收费，主要是为了拿到更多同志客户的线索，获取其信任感，后端做心理咨询等业务。

05 针对爱健身的gay

做健身号，带货健身装备、运动补剂等赚佣金 

据说gay圈很卷，为了保持身材，他们普遍酷爱健身，抖音有这样一批健身号，博主略有姿色、身材有料，不露脸，戴帽子和口罩。场景一般在健身房，拍健身，或是露胸肌腹肌的视频，视频很简单，数据却不错，评论区一看，全是一群大老爷们在嬉笑怒骂。

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博主还发另一类视频，主打带货，卖健身背心、运动短裤、袜子、内裤、运动补剂等，佣金在5-25%。他们亲自试穿，展示材质、上身效果，引导点链接购买。数据好的大多是穿脱白袜、秀腿毛的视频。

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06 针对女同帅T的细分产品

卖束胸 

女同里喜欢中性打扮的，被称为T。胸，对她们就是个累赘，为了穿衣帅气，她们就会用束胸把自己变平胸。该账号在小红书卖这个小众产品，每天随意发些种草视频，月售轻松200件。售价99元一件，阿里巴巴一搜，批发价15-30元，利润可观。

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做法很简单，小红书开通店铺号，上架产品，不用囤货，找一件代发即可。笔记以20-50秒的视频为主，每1-3天一更，找一个帅气女生，真人半身出镜，无需露脸，手持束胸，展示其面料透气、穿脱方便、穿上显平等特点，用效果对比种草购买。

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