2023视频号创业指南!老板必看!
3月28号,腾讯公布了一则数据,说2022年,视频号直播带货GMV同步增长8倍,直播看播规模增长300%,万粉作者数量增长308%。
显然,这些辉煌战绩引起了老匡的注意。其实,几乎所有互联网创业者头顶上都有个巨大的问号——视频号折腾这么多年,到底怎么样了?到底牛不牛逼?值不值得搞?
哎,有问题就有答案,这就来了。
5月,老匡同事花了近2周时间,深入研究了300多个视频号+直播间,详细记录并统计了大量数据,得出以下8个结论,只为搞清楚一个问题:2023年,视频号到底还有没有搞头?
二话不说,直接开始!
▌结论1:2023年,视频号“商业变现”生态逐渐完善!
2022年至今,视频号更新了40多个新功能,65%以上都指向——商业化。
他们在3个方面开始发力:
1、降低了达人商业变现的门槛,吸引更多达人入驻;
2、陆续推出视频号小店、优选联盟等,完善电商带货功能;
3、开放信息流广告、评论区广告位,满足广告主的投放需求和创作者的盈利需求。
可见,视频号已初步进入商业化阶段,但客服服务速度与质量堪忧(目前只能发邮件)、投放工具过于粗放等问题,仍有待完善,这也使得众多持币待入的商家不敢进入,持续观望。
相比抖音成熟的商业变现生态,视频号任重道远。2022年至今,抖音搞定了本地生活服务,搭建了“货架电商”,抖音超市也开门营业,商业闭环持续完善。
▌结论2:视频号内容多为二创、分发!
在推荐页随机刷150个账号,我们发现:发布分发、二创视频的账号占比89%,视频质量鱼龙混杂。视频号近期上线了「创作分成计划」,100粉+的原创视频账号可以获得广告收入,旨在提升平台短视频质量,做账号的朋友不要错过。
▌结论3:用户平均每天花35分钟刷视频号,超过了朋友圈使用时长的29分钟!
根据2022年第4季度数据,视频号用户日均使用时长为35分钟,是朋友圈使用时长的1.2倍。而抖音为118分钟,仍是不可撼动的短视频之王。
因为信息流广告、直播电商等商业化,都需要增加用户时长来实现,所以毫无疑问,对于视频号里的一切内容,完播率或是第一考核指标,是不是很像几年前的抖音?
▌结论4:视频号重点扶持这9大产业带!
据官方消息,2023年,视频号将重点扶持9大产业带,包括:广东女装、连云港海鲜、云南茶叶、杭州丝绸、清河/德州羊绒,景德镇/德化陶瓷、 海宁皮草、濮院羊绒、无锡紫砂。为的是开发稳定供应链,提升货源优势,扩大优选联盟的规模。B端商家可重点关注。
▌结论5:视频号GMV最高的6大品类是:服装鞋帽、知识教育、食品饮料、翡翠珠宝、家居生活、美妆护肤!
统计视频号GMV前500小商店的数据,TOP6品类是:服装鞋帽、知识教育、食品饮料、翡翠珠宝、家居生活、美妆护肤。
客单价超千元的细分赛道是:翡翠珠宝、真皮女鞋、真丝女装、二奢、二手手机、英语培训等,是个路子,可重点关注。
▌结论6:视频号直播今年利好有品牌资源的商家!
视频号GMV前500的小商店里,91.8%是个人、白牌店,仅8.2%是品牌店。视频号4月发布了品牌商家激励计划,对入驻视频号小店的品牌商家,提供包括:流量冷启、品牌标识、专享服务等在内的各项权益。显然,视频号不想搞价格战,他们试图借助视频号用户的超强购买力,拉拢优质品牌商家,培养用户停下来看播与消费的使用习惯。
▌结论7:时政资讯、教育、金融财经、生活方式、健康类短视频最受欢迎!
统计2023年1-4月热度TOP 500账号数据,我们发现,视频号博主行业分布TOP 5分别是:时政资讯、教育、金融财经、生活方式、健康;而抖音博主行业分布TOP 5则是:影视娱乐、音乐舞蹈、种草、美食、搞笑…差异明显。
究其原因,因为视频号人群年龄偏大,且基于熟人社交的压力,点赞最多的内容是时政资讯类内容。知识教育、生活、健康类赛道则是因为变现能力较强,商家多,内容丰富而已。
相反,抖音人群偏年轻,泛娱乐、泛生活是主流。“种草带货”类短视频商业变现能力强,成为大量抖音创作者的入局首选。
▌结论8:有私域生意的商家,建议尽快布局视频号!
据腾讯公开数据,2022年,私域贡献了30%的视频号直播总GMV。有私域生意的商家,建议尽快布局视频号。一是私域流量在视频号冷启动有优势,可以撬动公域流量;二是流量可以复用,细水长流,可穿越周期。视频号目前的推流机制,仍有私域红利:1个私域粉丝预约直播,奖励1-2个公域流量。
2023年,抖音直播的获客成本越来越高,必须花钱买量、精细化运营,对新手小白专业能力要求近乎苛刻,大部分赔钱赚吆喝。引流私域只能靠偷人,谨小慎微。
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