抖音盒子有戏吗？

念叨很久的国内版抖音电商独立app——抖音盒子终于来了，而海外抖音电商app  Fanno也刚上线，由此可见抖音在电商的野心不一般。

因为抖音盒子的上线，许多人都在说电商市场又要变天，大家对抖音盒子充满着很多期待。

那么村长也第一时间体验了一下，也把我的一些思考和大家分享。

一、抖音盒子，等于抖音电商吗

根据目前发布的情况来看，抖音盒子的定位是分享全球潮流好物。

所以许多人自然把它和毒app想比较，尤其目前在抖音盒子的首页，服饰、美妆、二奢是主要推荐的频道。

这似乎和大家心心念念的抖音电商是有差异的。

毕竟大家期望的是抖音新的电商app能承载抖音app上各类商品的成交场景，而不是局限于以上几类。

如果抖音电商定位潮流好物的话，预计会有很多产品今后就很难在抖音上销售了，在用户的认知上就不会把一些普通、便宜的家用产品和抖音盒子做关联。

但是还不能过早的下定论，因为目前我们就可以在抖音盒子上通过搜索找到其他的产品。

我觉得至少要等三四个月以后，才可以看到抖音盒子整体的商品形态。

如果那时候抖音盒子的定位依旧是聚焦潮流好物的话，仅村长个人觉得这个业务的体量也让不会太大。

因为目前抖音上面的电商交易场景是十分丰富的，涉及到衣食住行游娱学。

二、目前抖音盒子能做什么

如果你对抖音盒子特别期待，也特别有信心的话，现在抖音盒子虽然刚上线，但是你可以做一些事情提前来布局。

1. 发布内容，提前锁粉

目前抖音盒子的粉丝体系和抖音是完全独立的，就是抖音上的粉丝、内容互动数据不会直接关联到盒子的账号上。

包括了李佳琦、罗永浩这些抖音大V，视频及粉丝数据都是从零开始的。

因为抖音盒子的电商属性更重，所以在内容发布上就不能搬运原来抖音那一套了，尤其是之前舞蹈、音乐、搞笑那一波的账号。

那么有条件的可以趁着现在抖音盒子的热潮，去发布和测试内容形式，抓住第一波流量。

2. 多注册一些账号

对于任何一个兴起的平台，多注册几个账号一定没有错。

尤其是抖音盒子主打电商，那么后续围绕着账号矩阵、店铺矩阵就可以准备起来。

按照抖音无货源的思路，后续抖音盒子如果是单独的店铺体系的话，提前准备一些账号、营业执照等肯定是没有错的。

3. 多备几个潮流爆品卡位

如果按照目前的抖音盒子分享潮流好物的定位，那么目前的整个产品体系还是有很大不足的。

大家也可以去搜尝试索一下相关领域的产品，因为潮流好物并不仅指服饰美妆，还包括家电、家居、数码等。

所以，有产品的供应链团队，可以提前准备一些潮流产品，开始测试起来。

我觉得只要找到几个好的小产品，就足够了。

未来在抖音盒子的首页、一定会有各类的潮流好物榜单入口，谁提前卡位，就能赚到第一波钱。

4. 潮流矩阵号

如果你不是个人，是毕竟成熟的机构，不凡大胆的尝试一下。

把现有的一些艺人筛选出来，做各个类目或者某个独立产品的矩阵号。

至少在抖音上大家是没有这个认知的，抖音上大家最大的电商认知就是罗永浩。

而在抖音盒子上，谁是潮流好物的代名词呢?

5. 做好当前的抖音直播

想在抖音盒子上直接展示出来，除了官方单独邀请的以外，系统还会筛选一些优质的店铺。

目前抖音盒子上的直播互动、数据是直接同步抖音的，而且现在的直播入口仅有两个。

一个是首页的第一个直播区，一个是推荐频道的视频区。

所以，如果你刚好是在抖音做潮流服饰、美妆相关的账号，那么你是有机会获得官方推荐的，这等于是免费的流量。

其次，后面一定会有更多丰富的直播专区入口，和淘宝的点淘类似，所以先把抖音的直播间做好。

三、抖音盒子，接下来的几个预判

抖音盒子目前的产品形态还是毕竟简陋的，所以接下来可以预见的是会有很多版本的迭代。

那么村长在这里也进行几个大胆的预测，希望对你做决策有一点帮助。

1. 独立店铺

目前抖音盒子可以直接发布视频，但还不能发布关联的产品。

如果从一个完全没有使用过抖音，但想要在抖音盒子上发布商品的商家来说肯定是不合理的。

所以，未来抖音盒子一定会有自己单独的店铺体系入口，比如开通带货分享功能、开通自己独立店铺。

不可能让一个用户先去下载获得权限，再回到抖音盒子来同步的。

2. 独立直播

有了带货、店铺功能，自然就是要卖货的。

那么直接开启直播带货，理应也该在抖音盒子上得到支持。

我觉得视频带货和直播带货这两个功能，会比较快的上线来满足商家的需求。

否则对于商家来说，完全没必要去使用抖音盒子。

3. 品类丰富

刚才说了，抖音盒子现在主推的是三个类目，还要其他的频道还没有开放。

从一个独立的潮流好物电商app来说，这肯定是很局限的。

其一，会有更多类目的商家会收到开通抖音盒子的邀请。

其二，抖音盒子上会有类目的分类频道和入口。

其三，如果发展好的话，还会有类似好物联盟的入口，方便商户报名提交。

4. 拉新活动

除了产品迭代外，接下来，抖音盒子面临的第一个要务就是拉新。

马上就要春节了，按照以往头条、抖音做红包的方案，一定会在某些任务环节引导用户去下载抖音盒子，这个下载量级还是很大的。

其次可能会在一些头部和潮流账号的直播间做一些联合优惠的获得，比如在他们直播间发一下优惠券，只要下载抖音盒子才能领取使用，这个套路之前点淘也使用过。

所以，各位不仅要在抖音盒子拉新大战之前做好内容、产品的准备，也要在流量启动期做好承接，这完全等于平台给你送钱啊！

四、抖音盒子能成嘛

说了这么多，以上的行动都是基于一个前提去猜测，那就是抖音盒子一定会发展的很好。

但是，抖音盒子真的能对电商市场带来革命性的影响吗？

村长得打一个问号。

纯视频的购物平台真的能撑起万亿市场吗?

首先，说一个毫无依据的结论，纯属村长个人喜好。

那就是抖音盒子这个名字就很别扭，这个名字看起来就不像是一个千亿级平台的产品，所以可以断定，抖音盒子如果要做下去，就一定会改名。

其次，抖音盒子到底能做多久，官方到底是为了实验一下，还是会all in。

如果官方只是为了测试一下，预计项目在资源扶持上会很少。

最重要的是如果仅定位在潮流电商这个赛道，那么市场的规模可想而知，抖音上的众多商家也被拒之门外。

其实早就抖音之前，就有很多纯短视频的电商购物平台了，包括我的一个朋友也曾做个类似项目的创业。

但是最致命的问题就是使用频次和时间极短，而且用户的消费认知和习惯一般。

你会专门靠刷短视频的方式去购物吗？其实这和兴趣购物是冲突的。

就像淘宝旗下的点淘（原淘宝直播），很多人都没听过，如果没有淘宝、天猫的导流，靠点淘自己的发展，实在是太难了，你会专门去点淘上看直播买货吗？

所以，如果抖音电商是以纯短视频+直播的方式来做的话，我个人对此并不持积极的看法。

也许现在下定论还为时尚早，所以再过几个月我们再来看看。

就像微信视频号一般，雷声大万众期待，但最终还是畏手畏脚，发展一般。

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl）。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。