一个创业 3 年公司 CEO 的 81 条感悟

01

关于创业
方向、战略、心态、价值观

01
方向不是自己决定的，时代、国家、家庭、教育、社交环境各种偶然因素，加上你的所有经历，

成就了当下的你，当下的创业，不是能选择出来的，而是你自己走出来的。

02
没赚到钱之前，千万不要嫌弃方向小了，能不能让你赚到第一个 100 万，第一个 1000 万，能就上。没有那么多好方向的。

03
生存从来不是理所应当的，创业始终是艰难的，没有任何一个 100 万、1000 万、1 个亿的结果是轻松拿到的。

04
创业是不确定性的，充满焦虑和美丽的不确定性，这就是创始人应该去面对，也是创业驱动荷尔蒙的关键所在。

05
满足自己物欲之前，创业都是为了「钱」，会时时刻刻想着钱，这是人性，

但是每一个人的物欲账号有高低，有人 1000 万就饱了，有人 10 个亿还没饱，10 个亿没饱的人，会空洞。

06
小公司空谈战略，不解决任何问题，因为战略总是容易想的，总是容易喊出来的，

但是深度思考需要时间、执行需要腾挪空间，小公司在业务没有稳定之前，只需要「活下去」。

07
CEO 永处战时，基本上没有一个平静的时刻，无论大小公司，小公司 CEO 忙于为生存而增长，大公司 CEO 忙于稳定存量、开拓创新。

08
大部分人还没有领略到战术上的勤奋带来的好结果，就开始指责自己，在战术上过于勤奋，很多人不需要考虑战略的，因为战略是活下去之后的事情。

09
CEO 不能频繁在公司说累、爆发负能量，以及露出颓势，你要相信你的任何情绪状态都会被捕捉然后放大无数倍。

10
对于困难和恶心的事情，只能自我调节，这些都是必经之路，

「平常心」是一种修炼，大部分人都不会合格，但我们需要知道，平常心是一种需要努力达到的状态。

11
大产业没有那么多条，机会、跑道没有那么多，因此机会和赛道是客观且客观的，

但是人的认知是主观的，是需要积累、锻炼、塑造的，创业者的认知水平是打出来的，不是天生的。

12
第一次创业，赛道不是选出来的，是走出来的，不要好高骛远，大部分机会，轮不到你，就是你水平不够。

13
战略选择不是一蹴而就，是连续的过程的组成，不是某个时刻的天纵之才，是持续认知、实践的积累。

14
文化和价值观也不是凑出来的，也不需要一开始就有的，是和团队、和业务、和客户、和自己，切磋出来的、总结出来的，

当你的价值观需要总结的时候，说明你还不知道你的价值观是什么。

15
公司的使命和愿景并不用着急，在公司前 3 年都不用着急，需要你吃饱喝足之后，才能明白自己的使命和愿景，然后公司的，取决于你的是什么。

16
「搞钱文化」和「务实」还是不一样的，公司不仅需要创造利润，利润是副产品，核心是价值，而能持续创造价值的公司，创始人会快乐，且有自己的使命。

因此，为了持续活下去，为了持续看到前方，我们需要有「钱」以外的东西，需要回答：你创造的价值是什么。

17
CEO 需要有亲密关系，亲情、友情、爱情，作为一种寄托和养料，CEO 是这个世界上最自私的一群人，因为他们会疯狂吸血，但也要注意回补和灌溉。

18
不能用时间来回补爱人、父母，就要用钱，钱很好用，真的很好用。

19
在你的城市买一套房，在你的城市有稳定的亲密关系，会让你的员工知道你不会跑路，不会跑路，一直在场，对于大家来说，很重要。

20
有些决策，必须要 CEO 做的时候，不要持续问，也不要持续摇摆了，你需要做，那就做，然后无论好坏，你自己承担，这毕竟是你的公司啊。

21
不要喋喋不休地向员工抱怨你有多辛苦，任何员工和合伙人都可能需要负能量给到你，

但你没有资格给他们抱怨你有多辛苦，他们在为你工作，你在为你自己工作，最没有资格在公司抱怨的就是你了。

22
创始人是公司的灵魂，全方位体现在价值观、文化、战略、业务、精气神等方方面面。

23
不仅是团队需要你，你也需要团队的鼓舞，一个 CEO 的失败，从没有团队开始。

 

02

关于财务、融资、股权

01
不应该对资本抱有幻想，资本不会雪中送炭，锦上添花都是小概率事件。未来融资会越来越难。

02
资本是有客观意志的，融资之后，股东责任就是履行它的客观意志，这是一个有责任心的创始人应该做的。

03
融资不是免费的，你的股权是很珍贵的，如果你相信你会成功的话。

04
绝对控制权，也就是 67% 以上的股份，对于创业初期来说，是最简单清爽的。

05
土皇帝独裁模式是几乎所有创业公司的常态，不要奢求民主，不要奢求透明，因为这也是成本啊啊啊。

06
财务和人力是 to CEO 的左膀右臂，必须要看好钱袋子、管好人力组织，这两个业务是 CEO 管理职能的助手，必须要持续学习。

07
合法纳税是每一个 CEO 的必须义务，必须要了解税法，很多 CEO 连增值税、个人所得税、企业所得税都不懂，不害怕吗！

08
读懂财务报表是一种基本技能，需要贴近业务，让财务同学给出业务视角下的业务报表，和三表合并一起看，才是真正的会看财务报表。

09
提前「开源节流」是需要勇气、胆识、坚持的，这家公司是你的，

没有人比你更在乎成本的流出，任何一笔不合理的成本，都是净利润的流失，请务必注意。

10
需要设定最简单的报销制度、考勤制度等，不讨论，简单执行，不要频繁改动，必须要有，但需要简单。

11
合伙人股权不需要太多，首先要保证控制权，其次前期大家需要现金，第三，目前的中国公司股权不如现金。

12
公司的倒闭以现金消耗完毕为标志，现金流应该是至少以「周」为单位，去管理、监测的。

13
作为一个 CEO 的责任就是，在公司业务垮台之前，留足客户退款、员工 N + 1 的钱，这是基本道德了几乎是。

14
作为一个风险管控意识更强的 CEO，至少应该留足不吃不喝不进钱只发工资和房租能 Cover 12 个月的账面现金。

15
不要在母公司上，做员工的工商注册变更，需要有限合伙 GP 架构下做股权变更。

16
员工股权可以放在公司至少有稳定业务、稳定净利润，可实现核心员工分红可预期的阶段再做，否则，做了就是浪费表情、浪费感情、浪费时间。

 

03

关于招聘、管理、分钱

01
你作为创始人，你为你的团队创造的是什么稀缺体验，稀缺体验很重要，因为人是人，不是螺丝钉。

02
自古以来小公司没那么多管理，只有做业务，这是基本。

03
关键业务的一线站着的，会是创始人本身，好多人提前看了「CEO 管人管钱管方向」就迷糊到爆炸，

人没多少、钱没多少、方向也没多少的时候，管这些等于空跑。

04
要珍惜公司那些做事在及格线以上，且一直跟随信任你的人，你会发现到头来，是这些人和你一起塑造和奠定了公司的文化。

05
一直增长是不可能的，CEO 不要向团队许诺增长的梦想了，你要许诺，

你将永远用自己的热血、勇气、能量、知识和他们一起向前，一起做事情，纯粹的那种做事情。

06
增长是必然要去做的，但是增长的前提，就是大家能不浮躁、沉下心来一起做事情，

一起完成真正的用户价值，拿到奖赏，那么增长和现金就是附属品。

07
对于小公司而言，CEO 的精力在哪里，结果就在哪里。

08
人为了逃避自己应该做但不擅长、不喜欢的事情，愿意做一切，看起来很努力的状态只是一种自我催眠，创业者也是如此。

因此只能清醒地「自残」，必须拿捏住最关键的，而不是最喜欢的业务。

09
没有杀死你的，就会让你更强大，而且基本上能给你的挑战就是你目前能扛的上限。

10
CEO 在冲突中成长：做新业务、发起和处理冲突、逼迫别人改变、开人、砍业务，核心团队，在这些冲突中剧烈成长，或者离开。

11
只要你还在，公司就还在，因此你的身体健康和精力充沛相当重要。

12
坦诚直接是最好的团队协作方式，这是打仗成功的必要条件。

13
忠诚是有帮助的，是应该被鼓励的，但没有永远的忠诚，没有增长就没有忠诚。

14
部门解散、打散在创业公司必须要是常态，分分合合、组合进退，创始人和操盘手们一起组合、一起合作，应对各种变化。

15
期待团队「原地自驱」是小老板的妄念，更本质的，还是期待走捷径的懒惰，要压实责任、要厘清指标、要坚定要求。

16
小公司创业者不要妄图邀请操盘手、合伙人、高管作为灵丹妙药，解决关键业务问题，创业者只能自己解决生存问题，只有你自己。

17
对于核心团队成员，高底薪、低绩效是创业公司最佳薪酬结构，高底薪是在自己的预算范围内给到最高，让操盘手舒服，就是让自己舒服。

18
钱之外，需要给一些不一样的东西，这是小公司能给且应该给的，这也是创始人的责任，

如氛围、文化、工作差异化，单纯比钱，创业公司永远比不过大公司。

19
股权绝对不能解决问题，在你不能保证赢的时候，股权不解决任何问题，利益只有是利益的时候，才是利益，不是利益的时候，他就是个空气。

20
信念是一切的起点，必胜的信念与前进的勇气，什么事儿的源头都是信念，信念是一种精神力量，业务很无聊，业务充满挫折和失败，

以及非常非常多的不确定性，还有人和人的切磋摩擦，所以非常需要大家持续不断地被有信念的人带领，燃烧。

21
操盘手的首要要求，是精神力量，带领自己冲在最前面，泥潭之中的业务，看到那一股曙光，然后坚决前进，不顾一切拉着自己和团队，狠狠地凿出光亮。

22
千万不要问普通小朋友开放性业务问题，甚至战略。你没想清楚的时候，问了也是白问，而且回答的大部分是答非所问。

问一个开放性问题，就是自己没想清楚，自己都没想清楚就不要把迷惑都给他们。

23
公司和人的发展，是曲折的，是无常的，充满变化和起起伏伏，

管理就是在这些曲折之上，持续带领人向前，需要力量，需要战斗，需要胜利，需要结果。

24
最后一点，不要觉得你的创始团队是打工的！！！他们是最具有主人翁的，因为时间更长，也因为是创始人信任更多，也因为利益参与本身最强。

25
钱之外，要给出自己的答案，这是每一个创始人自己需要回答的答案。

 

04

关于流量与增长

01
流量永远是不够用的，增长需求一直都在，但竞争在持续，因此流量焦虑是每一个创始人的焦虑。

02
流量是燃料，用户价值是食材，食材最重要，燃料煮熟它，产生现金和社会营养，因此做流量之前，想清楚为什么客户创造什么价值。

03
流量是最难的业务，理应被小公司 CEO 扛在手里。

04
大部分小公司说流量，就应该在说：获客和转化了，因此 CEO 也需要是一个好的转化销售，或者说你得来的流量，非常好转化，如 IP。

05
流量的方法是持续变化的，不可能一招鲜吃遍天。

06
每隔 3 年，流量市场周期变化，公司历劫，无论是找流量，还是变业务，总之几乎是必然历劫，这是必经之路。

07
to C 互联网进入「利润驱动」的务实生意逻辑，警惕流量的虚假繁荣，没有成交的流量没有任何意义。

08
需要匹配自己的业务状况，选择获客路径，不是所有人都适合 to B，也不是所有人都适合 IP，也不是所有人都适合投放，坚定地尝试自己的路。

09
冷启动是充满艰辛、繁琐和负能量的，无论第几次冷启动都这样，心力预算要充沛。

10
最忌讳丢一个机会和方向，不饱和攻击，只安排几个小朋友去尝试，没有 CEO 的决心，小公司无法做成任何事情，特别是流量。

11
流量红利来了就要吃干抹尽，不给任何人机会，需要狼性凶狠。

12
流量的尽头，是算账，IP 为什么火，因为 IP 是最简单的流量免费，全靠创始人时间和精力补贴，

投放为什么亏，因为投放最容易，如果供应链开放，那就是一个明帐。

13
再说一遍，创始人必须要搞流量。

14
禁止任何创始人自嗨于自己的产品有多好、服务有多棒，内卷时代，酒香也怕巷子深。

15
抖音和私域，是每一个创始人必须要去思考和学习的。

16
不能光说不做，只在岸上骂团队，不自己实操、思考，有钱的出钱买能力，没钱的小公司 CEO 就必须要自己上。

17
不要被流量迷失了初心，特别容易迷失，特别是当你自己面对韭菜的时候。

作者丨刘思毅