那些年，你被割韭菜了吗？

 

很多人十分悲观地看待2019年的创投圈，除了年初的社区团购、电子烟、垃圾分类处理等小风口，这一年竟然没有什么值得一拥而上的机会。

 

然而，还是有很多项目快速崛起，在短短几个月内，收割上千万用户，获得上亿的利润。

 

但由于不能获得VC的青睐，也没有引起主流媒体的关注，更不能帮助更多人取得商业价值，最终赚钱的只有平台方，非常符合割韭菜项目的特征。

 

2019年爆红的很多项目，便是如此。

 

用户迅速窜到3000万的趣步，半年赚几亿的微商薏米，吸引无数人甘愿上钩的盲盒……

 

这其中，有些项目已经暴雷，有些还在聚拢用户。

 

一、走路也能赚钱，区块链让每个人“致富”

 

项目：趣步；爆红特征：传3000万注册用户。

 

“每天走够4000步，每月就至少能赚200元，上不封顶……”

 

2019年一款名为“趣步”的APP火了起来，在某APP应用商店，还一度登上了生活类下载榜第一名。

 

趣步的模式很简单，用户走路步数可以兑换虚拟货币“糖果”，糖果可以兑换现金；或者在趣步商圈，用“现金+糖果”的方式进行消费。

 

很多人觉得，走路还能锻炼身体，并且可以赚钱一些收益，何乐而不为？我怎么就成了韭菜？

 

绝大多数人都是这种想法，因此趣步的用户量迅速飙升到了3000万。

 

“自古套路得人心”，趣步设计了复杂的套路，以及借用区块链技术，让很多人被割得毫无感觉。

 

持有这种想法的实在人，就只想走步换现金；但平台设置了重重条件阻止他们，比如，需要达到很高额度才能提现，或者利用优惠条件鼓励用户购买商品。

 

为鼓励用户积攒更多的糖果，赚取更多的收益，趣步设置了从“试炼”到“精英”的8级卷轴晋升体系。例如最低等级的试炼，需要达到100糖果才可以达到。

 

然而，平台并不鼓励你暴走去实现，而是打出“让更多人参与运动”的名义，鼓励用户拉亲朋好友。而糖果兑换/交易的时候也有佣金，为了降低抽佣比例，平台设置的条件也是多拉人头。

 

割韭菜也在与时俱进，趣步3.0版本还让自己和区块链靠在了一起，将糖果币与国外名为GHT的区块链项目合作。

 

到这里，趣步的套路就和很多区块链空气币一样了。

 

趣步也许在等待，等越来越多人拥有GHT，GHT的价值越来越高，然后高位套现一波走人。

 

不过，没有等到高位套现的一天，趣步就已经爆雷了：10月份，长沙市工商局经开区分局，已经对趣步立案调查。

 

这么早暴雷的很大原因，也是趣步做的空气币太懒了。在趣步交易所中，并不能查询到其他主流数字货币的交易方式。

 

有人认为GHT就是一个内盘，自娱自乐搞了个虚拟货币而非数字货币，对外宣传自己上链了，然后炒高GHT的价值，等着一群“韭菜”接盘。

 

二、减肥祛湿买薏米，下沉市场最深套路

 

项目：微商薏米 ；爆红特征：年入5亿元。

 

2018年可以说是全民红豆薏米水，原因是知名女星霍思燕，在一档视频节目中分享了自己产后，喝红豆薏米水的减肥经验，“一个星期掉四五斤很正常”。

 

 

本就非常相信食补的国民，也开始了喝红豆薏米水的热潮。

 

不少人也看到了其中的商机，自己熬制红豆薏米水多麻烦，制作成即泡即喝的茶制品，然后通过微商渠道分享，肯定也能赚大钱。如法炮制，不仅有了红豆薏米茶，还有枣仁如梦茶、罗汉清润茶、菊苣栀子茶等种类繁多的保健茶。

 

这种保健品走正规渠道的审查成本高，营销效果也不行。调查后发现，他们主要是通过微商朋友圈卖货，因为有朋友信用背书，走量效果就十分好。

 

一位行业内人士爆料，“广州一家企业卖这种食品保健茶，年收入5亿元。”

 

很多人觉得这个体量并不大，但如果你看到这些食品茶的进价，就知道这行业利润有多高了。

 

下图是一份进价表，从中可以看到，一份红豆薏米茶的进价只有2.7元/盒，通过买二送的促销手段后，价格达到了99元。第一级代理商的利润是60元，利润近乎是成本的20倍，是不是觉得很暴利？

 

 

从上图中也可以看到，绝大部分商品的进价都是3元左右，然后以2送1一疗程的方式售卖。

 

不用担心能否卖得出去，微商头子在当地一般都有很复杂的销售网络。如果说淘宝、京东等大品牌在当地是电商主动脉，那么这些层层微商渠道就是毛细血管，将货物借助微信渠道推到县城、小镇、农村等终端用户手中。

 

至于3块钱一盒的减肥茶有什么功效，这就属于个人见解了。

 

要说电商下沉的玩法，这一案例或许才是高效的下沉姿态，比社交电商的效果还好。

 

据悉这一打法也正在形成套路。

 

最开始是选品，听闻一家企业挑选了“减肥梅子 “这一品种，然后与微商团体合作，一年卖了三个亿。如红豆薏米茶一样，利润也近乎占到70%左右。

 

当然这些货物是否畅销，最底层的微商压了多少货，消费者是否觉得货真价实，都不会影响到企业赚钱，毕竟很多品牌都没有，追究起来也投诉无门。

 

三、新人下单0元购，套路深过趣头条

 

项目：萌推 ；爆红特征：登上APP Store热搜榜。

 

近期萌推在微博上大量投放广告，用“免费领星巴克”、“免费领华为手环”等营销活动吸引用户，很多人开始注意到“萌推”这个社交电商黑马。

 

监测数据显示：9月份App Store总榜Top 10留存超过10天的三家社交电商App中，除了大家熟知的拼多多和淘集集外，就是今年红起来的萌推。能与拼多多在下沉市场血战后杀出，也说明萌推有一定的实力。

 

体验后发现，相比拼多多的邀请好友“砍一刀”，萌推最大的特色就是新人返现。

 

萌推在4月做过一个推广活动，打出的口号是「新人首单0元，花多少返多少」。很多人认为，这是类似“淘宝清空购物车”的特权，让人不免思考萌推背后的金主是谁，比马云还壕啊 。

 

实际上，不是金主多壕，而是平台套路多深的问题。

 

很多用户下单后发现，返回的并不是现金，而是萌推的推币。这种虚拟货币只能在萌推上使用，而且不能等价购买，一次只能使用30%。

 

只能使用30%的推币，那么就是优惠30%，看起来也不错。然而，很多用户反馈平台商品是有提价的，体验搜索几款产品后发现，部分商品高于淘宝和京东价格。

 

而且，这一平台与淘集集商业模式十分相似，都是采取拉新奖励的模式，拓展用户规模。

 

淘集集如今无法正常发放供应商欠款，正处在崩盘边缘；“无名之辈”萌推，会面临淘集集相同的命运吗？

 

实际上萌推并不无名，其背后是一家美股上市公司推出，相似的金币激励模式，你是否会联想到趣头条？

 

通过股权穿透可以发现，两家公司的渊源确实非常深厚。

 

企查查数据显示：萌推的母公司上海突进网络科技公司，和趣头条的母公司上海彼格信息科技有限公司，两家公司的最终控制人都是谭思亮，也就是现任趣头条创始人和董事长。

 

同时，萌推也没有完全规避拼多多山寨货的问题。在消费者维权平台“黑猫投诉”上，有很多用户反馈推币置换商品出现三无产品，投诉客服拖延处理等问题。

 

现在，很多社交电商平台都在玩营销，希望通过各种“套路”吸引到用户，对平台供应链体系建设和客户服务品质，无暇顾及。

 

可以说，萌推一不慎就可能成为下一个淘集集；而要成为下一个拼多多，还有很多困难需要克服。

 

四、不玩特权走优惠，无需购买会员享权益

 

项目：全球骑士卡；爆红特征：抖音网红产品。

 

2015年圣诞节前夕，郭敬明在微博PO出一封精细而小巧的黑色信封，打开红色圆形封口，夹在里面是一场象征消费特权的环球黑卡。

 

这张卡可以预定机场VIP通道、基因检测、全球米其林三星餐厅、乘坐私人飞机，拥有这张卡可以说是一种身份象征。也许是高端市场难以切入，3年过去，环球黑卡的用户是140万人。

 

高端市场不好切入，从帮助用户获取优惠角度，下沉思维能否爆红？

 

今年3月份在抖音上红起来的“全球骑士卡”，验证这一思路可行。根据其官方网站数据显示，目前已经两千六百多万持卡用户。

 

全球骑士卡7个月的成绩，超过环球黑卡过去3年的成绩。爆红的全球骑士卡，也被原来越多人关注，这张卡有何神奇，需要多少钱才能买到？

 

这张卡的神奇之处在于，一卡涵盖24国大牌优惠：考拉京东网易购物5折起、全国77城加油9折起、热门视频网站会员充值6折起、星巴克肯德基麦当劳优惠6折起，100多种折扣权益，并且原本299元现在0元即可免费获得，而你只需要付出12元的实物卡邮寄费用。

 

 

没有会员收益，卡也是0元免费办，这是平台在自己补贴成本吗？

 

当然实际情况不是这样，一位北京用户就反馈：全球骑士卡的加油优惠，合作的都是一些小加油站，主要的中石油和中石化都没有，同时很多地方的星巴克也不认这张优惠卡。

 

并且部分产品价格也高于主流电商平台，比如iPhone 11的价格京东此前的价格是8299元，而全球骑士卡的价格是8499元。

 

很多人认为，全球骑士卡本质上就是一个导购平台，和诞生10多年的返利网并没有本质区别。通过0元购卡导入了上千万的用户，很多电商平台花钱也愿意接入这批流量，这是全球骑士卡的主要营收模式。

 

另一方面，大多数人没有时间货比三家，有时候全球骑士特权比其他平台优惠价格贵，也不会太在意。

 

平台在用户心中，形成这里更便宜的心智是最重要的——这也是全球骑士卡努力在维持的现象。

 

五、炒鞋盲盒两不误，年轻人甘愿做韭菜

 

项目：前某新三板企业；爆红特征：全民热议。

 

2019年，炒鞋和盲盒两个新生事物，差不多最受关注。

 

这两个项目都有些共同特点，就是都属于日常消费品，也都早就存在。

 

但是，2019年行业多金被报道出来，比如“24岁年入炒鞋月入百万”，“价格暴涨39倍的盲盒”，这些吸引人眼球的信息，让越来越多的人进入到这两个行业。

 

先说炒鞋，早期也有一些限量款的球鞋，在球鞋爱好手中转卖。然后是毒、Nice等电商平台出现，将球鞋交易搬到了线上，并且提供的球鞋鉴定等服务，大大降低球鞋交易的难度。最后，是一批炒鞋玩家的进入，市场便脱离正常的供需关系交易，囤货炒卖现象开始出现。

 

K线图、炒鞋三大指数：AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数等证劵化服务的出现，彻底让这一行业脱离实际价值。

 

数据显示：仅8月19日，在成交量前100的球鞋中，26个热门款的成交金额已达到4.5亿元，超过同日新三板9431家公司的成交量。

 

虚高的商品交易，势必要有人成为韭菜，贡献基本盘资金。

 

盲盒行业也遵从了这一规律，最早的形式是集卡牌，到后来的捣蛋，很多人是为了情怀。然后是盲盒的出现，很多青年人将盲盒升级为日常消费行为。

 

2019年经过一波炒作后，很多热钱开始涌入了这一行业，资本开始密集炒作盲盒。

 

39至69元的一个盲盒售价，对于年轻人来说，还是很有吸引力。而且盲盒会和抽奖一样，一口气开十几个才罢休。

 

不过盲盒的成本，可能你到义乌小商品批发城，才能体验到什么叫崩溃。

 

尤其是，很多国外IP都在Hottoys公司手中，国内很多盲盒公司都没有获得授权。大家拆着几块钱成本的盗版钢铁侠盲盒，然后安慰自己就是为了情怀。

 

无论这炒鞋和盲盒是否会长期热下去，资本进入市场时，都会短期推热行业。

 

受热潮鼓舞参与交易的人，都会受到行业价格的波动影响，最终体验到“韭”一般的快乐。

 

在互联网下半场，消费互联网创新的红利越来越少，产业互联网过高的门槛，又阻挡了很多人进入。

 

于是，很多项目打起了割韭菜的意图，这些项目很少能够资本化运作上市，很多沦为暴雷的项目。

 

作者：杨业擘

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