百亿估值公司最初是怎么做起来的

我很喜欢分析公司的业务，尤其喜欢了解一家公司从0到1是怎么做的。总会有人问我信息从哪获取，其实一点都不复杂，做一下信息排除就会非常简单高效。首先科技新闻我是不太看的，什么哪家公司融资了一类的，因为闷声发大财的公司没空发新闻。通常发新闻的都是没找到盈利模式的公司；另外，分析业务模式的“大牛”写的文章我是不看的，因为大牛通常都没在这家公司工作过，也不一定是公司创始人的朋友，不管是故事还是数据，我也没办法验证有多少水分以及每个信息是否准确，这就会给我的判断带来很多困扰，所以这两类信息我是不看的。刨除掉这两类信息，其实大部分信息就已经被筛选掉了。

我最喜欢看的，就是创始人自述、写的文章，或者创始人的访谈。这些信息真实，直接本人说出口，信息没经过加工。创始人的谈话很多时候深入浅出，字里行间透露出很多智慧，只不过大多数人不会留意这些重要的细节，而恰恰这些信息含金量超大。今天聊的估值百亿的公司叫做：蜜芽宝贝，CEO是刘楠，女性。关于这家公司从0到1发展的过程，是刘楠在奇葩大会短短几分钟的自述。确实生活中有很多学习的机会，你是看热闹还是看门道，就看你自己了。

我总结一下蜜芽宝贝这家公司从0到1的过程。

1.毕业加入外企2年辞职，思考自己要的到底是什么（独立思考）
2.生孩子，给孩子买产品很挑剔，做质量筛查（建立标准）
3.用EXCEL整理总结“好货成果”，分享给别的妈妈（发现需求）
4.开淘宝店，家里客厅的创业，家里就是库房（验证付费）
5.找到徐小平老师，开启系统创业之路，估值百亿（专业做事方法）

在上述过程中，我已经把关键点列出来。关键词是这些：①独立思考、②建立标准、③发现需求、④验证付费、⑤专业做事方法。

这些关键点， 不管是个人的成长，还是公司从0到1的发展，都是必不可少的要素。事实上个人的成长，也就是认知能力的成长，而人的收入，和认知能力总是匹配的。我们分别聊聊这些能力要素，目的是给个人的进步带来想法或行动的启发。

独立思考

刘楠提到，毕业后进入了一家外企，但是她做的并不快乐，她会在出租房里“画个精致的小妆”，然后吃完煎饼果子在五星级酒店和客户做所谓的社交。这种生活让她很警惕，因为这不是她“长期的目标”，这里的重点在于，她在反思，她在跳出每天的工作审视自己，这是非常重要的能力。思考的重点不一定是有结果，重点是持续向自己提问题，问自己未来要的到底是什么。思考让每个人不像陀螺一样，在忙碌的工作中越转越快，越转越盲目。

在今天真正的傍身技能，一定是个人思考和解决问题的能力，这一个人的“底层能力”。思考意味着，这个人有能力得知自己要的是什么，会动手验证，会得到反馈，并重复这个过程。在思考和解决问题的过程中，人的能力会像滚雪球一样不断增长。当然，学会个人思考和解决问题，是需要经过不断地尝试、失败、再失败、反复思考，最终进步的过程的。思考的起点，是想清楚自己30岁、40岁的时候，到底要的是什么，所以你为了达到你的目标，需要掌握哪些技能，所以你在今天，应该在什么岗位，学习什么技能。未来的目标，会帮你在今天做选择。PS：其实在刘楠的案例里，她也没想清楚要的是什么，但是她在思考。

建立标准

标准就是质量要求。不管你是要做内容，还是做生意，这是起点。往小了说，这个鸡蛋摊的标准是不涨价的情况下放俩蛋，这是品质标准，再弄一个全透明，从面子到里子都干净的操作间，这是卫生标准。即使吃煎饼用户也会选择在高标准的地方消费；我买东西通常都去京东，因为京东把口号“多快好省”用行动做了解释，商品齐全，1天到货，只卖正品，价格不高。所以我选择京东，因为它有标准。

刘楠对质量标准的要求，就是对婴幼儿产品质量的要求，因为她要求高，所以经过她筛选的结果“质量高”，这是获得关注、积累起“人气”的起点。做产品从0到1的关键点，就是提供高标准的服务，这个服务可以是有形的商品，也可以是无形的信息。

发现需求

发现需求指的是，发现某一类人群的某一个需求没有被满足。刘楠的案例里，就是婴幼儿产品的质量把控、有质量产品的筛选的需求，没有被满足。因为刘楠对质量的要求是苛刻的，所以“妈妈”朋友们，愿意跟着刘楠买。在这个和用户接触的过程中，重要的能力是发现需求。这个需求，就是“做产品”的机会，做产品的原点。事实上，在发现用户需求的时间点，创业产品其实相当于已经在“收集用户信息”和“验证用户需求”了。这时候都不需要有产品承载，一个简单的QQ群、微信群，用户已经因为共同的需求聚拢在一起了。同样道理，暖石网做的是互联网市场、运营教学，我们发现的是传统行业、大学毕业生想进入互联网行业，系统学习的需求没有被满足。

验证付费

做一个能够长期发展的产品，单单验证用户有需求，是不是就算创业成功呢？不是的。还需要验证盈利模式，因为产品发展需要资金，这是显而易见的事情，做产品当然不能只是阳春白雪。所以刘楠做了一件事情，就是：开淘宝店。2年的淘宝店母婴产品售卖，结果是，流水3000万。对，你没看错，是流水3000万。至此，刘楠完成了从发现需求，到验证付费的全部过程，虽然开的是淘宝店。发现需求可以说是主观猜测，而付费行为，是客观事实。说明这个生意，是有市场的。并且购买优质婴幼儿用品的需求，没有被满足。刘楠的经历、验证的用户需求、对用户的了解，是做蜜芽宝贝这个估值百亿产品的重要基础。

专业做事方法

刘楠超级谦虚，虽然自己挣到了3000万的流水，但是完全没有被钱冲昏头脑。她的话是，这是找寻自己的过程。流水3000万的淘宝店是她要的么？不是。所以她在寻求更高的突破。于是找到了徐小平老师的手机号，给他发了短信，内容是，“徐老师，我是北大毕业生，但我在开淘宝店，我的销售额已经有3000万了，但我非常不快乐，我听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导一下我。”刘楠编辑了一条充满“冲突感”的短信，在短信发出去2分钟后，她接到了徐小平老师的面谈邀约电话。

至此，蜜芽宝贝产品出生了，这里指的出生，其实指的是更加专业的做好一件事情，因为接触徐小平老师，就是在接触专业的知识和资源。刘楠的”生意“，从一个淘宝店，变成了母婴商城，估值百亿。事实上，刘楠从0到1的过程，从和“几个妈妈”沟通，带着人一起买东西起，就已经生根发芽了。这就是从0到1，一点一点长大的过程。

我们最后再来复盘这些关键点：①独立思考、②建立标准、③发现需求、④验证付费、⑤专业做事方法。这些关键要素，其实不仅适用于公司从0到1的成长，也同样适用于个人成长。每个人都需要具备个人思考、解决问题的能力，需要有自己的工作质量标准，因为能证明自己的工作质量、工作绩效，才是你进步涨薪的根本原因，每个人都需要有发现需求的眼光，你能发现问题，才能有针对性的解决问题，你需要学会验证，验证是反馈，有反馈才能有理有据的进步，当然最后，你还需要专业的做事方法，你需要找到良师益友，才能让自己加速进步。