互联网人：你有过转行的勇气吗？

作者：赵周，拆书帮创始人。 拆书帮：一个推动阅读和学习的组织，在北上广深等各大城市都有“分舵”。

我是浙江大学物理学系本科毕业。

现在从事成人教育行业，一边创业，一边给一些比较大的企业做培训和咨询。出版了三本书，其中一本要第六次印刷了(每刷一万本)，并出了韩文版。

当年，浙大物理系不在我们省招生，录取通知书上我的系是土木工程系。

我拿到通知书的当天，就写了一封信，情真意切要求转到物理系。114查到浙大招生办传真，发了过去。

我是那届第一个转系成功的学生。

高中时看多了科普书，对我影响最大是湖南科技社的一套《第一推动丛书》，还有几个版本的《爱因斯坦传》和《爱因斯坦文集》。

对物理是真爱。

爱到一个程度，要考研之前，惊醒，发现我就算一切顺利走下去——读研、出国读博、博士后……未来能做的事情，也就是一份工作，跟当初吸引我的“物理之美”没有关系了。

既然左右是一份工作，要么就找一个回报更高的工作吧。

一天在图书馆学习，接到一个电话，说看我注册了阿里巴巴网站，要不要再升级为付费会员。我说那是我很久前替我爸公司注册的，不用了。她说哦那有疑问随时找她，再见。

我给她打回去，说我快毕业了想找工作，你觉着阿里巴巴这家公司怎么样。

她在电话那头说，我只是一个电话销售顾问，普通员工，不过，我们都觉着我们在从事一个伟大的事业。

我写了份简历，投给阿里。那时唯一我能投的岗位只有销售。一面二面都通过了。三面没有通过。

我跑到华星楼下等面试我那位HRD，希望再给一次机会。在雨中等了一个多小时，见到HRD和马云一起走了出来。

马云听了我的解释，跟我说你先回去吧，明天会再给你电话。

第二天一早，HRD给我电话，说来上班吧。

那是2003年3月。

一年半之后，我带的小组拿到了人均销售额第一的成绩，在颁奖会上，马总给大家讲了我入职的故事。他说他看好我，因为当年他自己也是这么做销售的：真诚，思考，坚持。

………

今年，有一次陪我妈散步，闲聊时她说一直觉着我更擅长跟人打交道的工作，当年我非要学物理，她其实心里是不支持的。

我说，不是这样。擅长跟人打交道的多了去了，但学习物理，训练了一个人的思维方式和逻辑能力。

物理，尤其理论物理，信奉的是“这个世界是可知的，是有规律的”，对一切他人看来不言自明或习焉不查的现象，追问一句“为什么”，并不断延伸逻辑链条，坚持追问下去。

比如牛顿，从“苹果为什么会掉到地上”，一直追问、思考，直到把问题升级为“月亮是怎么绕着地球转的”，遂成《自然科学的数学原理》。

若读过《费曼物理学讲义》，能特别深体会到这一点：伟大的物理学家总是在不断追问本质，并在现象和本质之间不断折返，穿越自如。

所以我去做销售，会不断思考“客户到底为什么要买你的东西”。

所以让我给新员工教销售技能，会在具体话术和销售理论之间，客户表现和心理动机之间，不断折返。

……

所以我在成为算是挺受欢迎的培训师之后，会追问自己：“我教的东西，就其核心知识而言，没有一条是我原创的，基本都是来自我读过的管理学、组织行为学、社会心理学……的书。这些书全买来也就一百块钱，而企业请我讲课是几万块。我的价值到底一百块，还是几万块?”

——这个问题在几年后进化成了“如何让职场人读一本三十块钱的致用类图书，能达到参加同主题培训的效果”。

对这个问题的思考和实践，催生了我的第一本书，和各个城市的拆书帮社群。写书的时候，我希望其中能体现从成人学习现象到成人学习原理、从职场人学习方法论到具体工具的折返，能像最伟大的那些科普著作一样，又扎实又有趣，又好用又好读。

……

转行，最需要的不是及时止损的果断和重新来过的勇气，而是对核心能力的识别和转移。

再看现在的阿里巴巴，那些年我在做的B2B业务，已基本被放弃。现在的阿里是淘宝的C2C，是支付宝的在线金融……阿里也早就转行了。但你看任何一本写阿里写马云写淘宝的书，都能看到它转行背后一脉相承的东西。

至于我的物理梦，我仍然跟老婆讲起希格斯玻色子和LHC和《生活大爆炸》时眉飞色舞，但我清楚，我这辈子不可能再成为像牛顿、像爱因斯坦、像波尔和费曼那样的人了。

“尽管有时我还是想做一个非常不同的人。不过，我不再努力把这些不切实际的愿望变成现实了。”

“成功的人生并不是在行动之前就知道自己想做什么，恰恰相反，只有行动、实践、质疑、再次行动，你才能发现自己是谁。我的经历就是这样。我的个性一部分来自遗传，一部分来自早年的经历，但直到我探索了更多的可能性之后，它才最终成型。”

“我现在觉得，人生，就是对自己性格的探索。要是一个人，直到死也不知道自己到底是谁，擅长做什么，那是何等的悲哀啊。人生之旅就像是攀登一种个性的阶梯，在此过程中逐渐证明自己、发现自己。”

——查尔斯·汉迪《思想者》