干货收藏：投资人会问的标准问题清单

关于个人的问题

· 你是否有勇气向别人索取你想要的东西？
· 你的年轻和经验的缺乏会成为障碍吗？
. 你能把它们变成优势吗？
· 你有勇气无视那些否定你的人一直追逐梦想吗？
· 你是能把柠檬变成柠檬汁的人吗？
· 你是否少承诺多实现？或者可悲地承诺多却实现少？

关于经商头脑的问题

· 你知道现金流和利润的区别吗？
· 你有勇气打破陈规吗？还是说你仅仅是在走前人走过的路？
· 你会授权别人帮忙管理吗？还是事事亲力亲为？
· 你知道你公司的核心竞争力在哪里吗？
. 你有针对这一点做好公关吗？
· 你有发掘并施展个人能力吗？简单来说，你为组织带来了什么？

关于目标市场和营销的问题

· 你知道目标市场是什么吗？你如何判断？
· 你是否把市场细分为不同风格并进行准确细分定位？
· 你是否把你的公司装点得看起来比它实际规模更大、更值得信任？
· 在以客户为中心的商业形式中，你能想到足够独特、别处心裁的方式吸引媒体吗？

媒人模式

· 为什么你的企业很可能成为“通吃”的赢家？
· 你在何种程度上解决了一个针对卖方、卖方或双方的问题，通过网络效应证明？
· 你是否试图打破一个错误定价并且结构混乱的市场？
· 在你的业务范围中需要向何种程度的信任，你将如何保证？
· 重复购买行为：什么能让客户在未来业务中不“直接交易”？
· 你是否在买方和卖方都有市场细分？
· 你最开始的目标市场定位狭窄还是广泛？
. 你要建立一个本田还是奔驰？

预付模式

· 你过去一只是客户投资企业。为什么现在需要资本？
· 你和别人相比，你的项目有什么特别？
· 你想从投资人那里拿些钱吗？
· 你真正了解利润和现金流之间的差异吗？还是你只是偶然选择了客户融资的模式？

订阅模式

· 订阅模式可以让你的产品或服务对客户来说更物美价廉吗？
· 获得客户的成本多高？这项投资多长时间能收回？客户的全生命周期的价值有多少？
· 你在销售易腐品、易耗品还是耐用品？
· 是否有证据证明你的订阅者在帮你“病毒式传播”？
· 你的技术开发，是基于你的能力，还是你的业务依赖于它？

饥饿销售与闪售模式

· 你和你的团队与供应商的关系深度如何？
· 你的企业是否很容易被复制，从而可能增加新竞争者吗？
· 你是否有关于会员、付费用户的指标并衡量其价值呢？
· 你的计划是“快速增长”还是按照你的客户融资能支持的速度增长？
· 你的商业是否依赖于商业周期的单个阶段？

从服务到产品模式

· 从客户那里得到的什么观点会让一个产品比你现在已成功提供的服务更加引人入胜？
· 从服务到产品的转变会在什么程度上开启一个新的和具吸引力市场细分？
· 你有没有一个正确的人才去把你的业务从服务转成产品？
· 你是否真的想要从缓慢的增长变到像火箭一样快的境界？
· 你是应该产品化你的业务，还是应该扩展你的业务？

作者deepmoon，个人微信号：deepmoon

来源：虎嗅网