你为什么拿不到投资

假如见了十个风投，还没有人对你心动说要投你，那就好好反思一下，是不是自己的产品有问题？ 

活跃的资本是支撑创业热潮必不可少的血液。

如今，每年有近百万创业团队应运而生，而其中能够顺利拿到投资的团队少之又少。

经纬中国2014年共收到20000多份BP，见了6700个团队，投了120家公司。由此保守估计能够顺利拿到投资的概率仅为千分之六。

你为什么见了那么多风投，却依旧拿不到投资？

首先要有一个基本常识：见风投的数量，与被投资的几率不成正比。

假如见了十个风投，还没有人对你心动说要投你，那就好好反思一下，是不是自己的产品有问题？

 

风投是怎样来判断一个项目好坏的呢？以产品为核心，大致可以分为四个方面：创始团队、股权结构、商业模式、市场营销。

 

 

创始团队

是否有大公司背景：有大公司背景的，肯定比没见过世面的强；

是否具有资深行业背景：假如是“互联网+”（传统产业升级），比如互联网高端男装定制，有个高级时尚设计师合伙人，肯定比没有的成功率要大大提高。

团队成员是否完整：一般团队标配是产品+运营+技术+营销，也有的不是这样，不完整的团队肯定没完整的靠谱。总之，团队的完整性很重要。

创始人长得是否好看：这个真的不是在开玩笑！这个真的不是在开玩笑！这个真的不是在开玩笑！重要的事情说三遍。

高颜值创始人可以节约大量的推广经费，也更加有利于品牌公关，积攒粉丝，获得用户青睐。比如聚美优品创始人陈欧，微指数联合创始人施襄等。（请不要对这句话有任何异议。）

股权结构

这个部分主要是避免两点：创始人之间的持股比例不能太平均，也不能出现某个创始人持股比例高得离谱。

创始团队之间的持股比例太平均会有隐患，容易产生分裂（西少爷貌似就是这个原因），要是因为这个原因最后导致项目失败，风投整个人都不好了，说不定会心塞得睡不着觉。

创始人假如持股比例太高，其他成员股份不够，那就不是合伙创业了，内在驱动力不足是发展不好的。不懂得分享的人，成功率不会高。

商业模式 

是否具有颠覆性：创新无论是发展潜力还是市场潜力，都会比非创新更高。

是否有明确的商业模式：说不清自己将来的发展方向，谁敢投你？

是否有看得见的现金流：这个要打五颗星，能不能直接赚钱，项目是否有现金流支撑，这是非常重要的一环，没有现金流支撑的产品死亡率太低，哪怕现在不赚钱，那也必须要说出一个将来可行的赚钱方式。

那些说不清自己该怎么赚钱的人多半商业逻辑不够，品牌运营能力糟糕，不赚钱的产品BP纯属强奸风投双眼，能做这种产品的人不是有钱到自娱自乐，就是很傻很天真。

市场营销

能够说出一套将自己产品推广出去的方案，这个无论如何都要搞出来，搞不出来就想办法。向人请教也好，看书也好，开会讨论也好……这最后的临门一脚，是必不可少的一环，酒香也怕巷子深，没有人知道你的产品就等于没有做这个产品。

各位看文章的同学，可以分别拿自己的项目套进以上四格象限进行打分，符合程度越高，被投几率也肯定低不了。

套进去你就会明白，为什么微指数仅创业27天就顺利拿到数千万风险投资？

以上四格，既是风投看项目的标准之一，也是检查自己项目是否靠谱的参考。大家可以利用这四格来调整自己的项目，向更加容易成功的方向修正。

最后，祝愿每一位在黑夜中加班的创业者，都可以好好享受现在的快乐。

创业不仅仅是为了成功，也是一种生活方式。

文/施襄（微指数创始人，微信：736517928）

本文经颠覆式创新研习社（ID:dfscx2014）授权转载，颠覆式创新研习社是一个深入研究颠覆式创新和互联网思维的学习型社群。